Las cláusulas de asignación pueden hacer o deshacer una venta de franquicia

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Vender o transferir una franquicia no es una tarea fácil, principalmente debido a las cláusulas de asignación de arrendamiento.

Hay dos tipos de asignaciones que afectan la capacidad de un franquiciado para comprar o vender su franquicia. Las cláusulas de asignación de arrendamiento se aplican solo a aquellos conceptos que requieren espacio comercial, pero todos los conceptos de franquicia tienen cláusulas de asignación en su Contrato de Franquicia. Esto es lo que puede restringir su capacidad para vender su franquicia.

Seguir estos pasos mínimos puede ayudarlo a prepararse para el día en que podría querer o necesitar vender su negocio, pero al final debe comprender que vender una franquicia no es una tarea fácil.

Primero, debe encontrar a alguien que quiera el negocio en su ubicación. Deben venderse no solo en la ubicación, sino también en el sistema de franquicias.

Luego, deben convertirse en franquicias autorizadas del sistema, por lo general completando una solicitud, realizando una prueba, recibiendo el FDD y otros documentos de divulgación, firmando el Acuerdo de Franquicia, pagando una tarifa de franquicia y asistiendo a la capacitación. Esto puede llevar mucho tiempo y ser un obstáculo ridículamente alto.

Historia: Tuve un comprador para una de mis tiendas que era una exitosa tienda de conveniencia y propietaria de una estación de servicio, con más de $ 1,000,000 en efectivo. Me ofreció un precio justo, todo en efectivo, por mi franquicia. A pesar de que era claramente un exitoso hombre de negocios, reprobó el examen de matemáticas estandarizado que esta franquicia de sándwich conocida a nivel nacional requería y se le negó una franquicia.

El siguiente paso es que el franquiciador debe aprobar al nuevo franquiciado para comprar SU franquicia. Créalo o no, el franquiciador puede intentar convencer a su comprador de que se ocupe de otro lugar, o denegar la asignación porque el nuevo franquiciado no tiene la experiencia suficiente para comprar su ubicación de franquicia, o porque viven demasiado lejos o por otras razones.

Es probable que el franquiciador requiera una documentación y procedimientos importantes a seguir para cerrar el depósito en garantía, y su departamento de transferencias puede tardar semanas en autorizar una venta. Durante este tiempo, su comprador podría recuperarse del acuerdo, o podrían suceder eventos en su franquicia para reducir el valor para el comprador.

Finalmente, el franquiciador cobrará una tarifa de asignación, muchas veces significativa, para permitirle vender su negocio. Y luego, tal como se explica en el artículo Cómo ejercer el poder sobre su franquicia Arrendamiento Corresponde a la compra de su franquicia, en caso de que su comprador no cumpla con alguna de las obligaciones que lo afectan, incluidos los pagos de arrendamiento o la financiación del vendedor, probablemente no tendrá la capacidad de recuperar el negocio porque ya no eres un franquiciado autorizado.

Secreto: Comprenda completamente el proceso de asignación del franquiciador ANTES de aceptar comprar una franquicia, y acepte que vender una franquicia implica significativamente más "fricción", costos adicionales y tiempo que vender una empresa independiente.


Mark Leonard es un experto en franquicias y antiguo propietario de franquicias que ofrece a los futuros franquiciados una mirada al interior de esta oportunidad de negocio única. El es el autor de 7 pasos seguros para comprar una franquicia con fines de lucro. Mark ya no está afiliado a ninguna franquicia, y ni busca ni recibe ninguna consideración financiera de ningún franquiciador. Visite Mark en línea en yourfranchisementor.com.

Hay dos tipos de asignaciones que afectan la capacidad de un franquiciado para comprar o vender su franquicia. Las cláusulas de asignación de arrendamiento se aplican solo a aquellos conceptos que requieren espacio comercial, pero todos los conceptos de franquicia tienen cláusulas de asignación en su Contrato de Franquicia. Esto es lo que puede restringir su capacidad para vender su franquicia.

Seguir estos pasos mínimos puede ayudarlo a prepararse para el día en que podría querer o necesitar vender su negocio, pero al final debe comprender que vender una franquicia no es una tarea fácil.

Primero, debe encontrar a alguien que quiera el negocio en su ubicación. Deben venderse no solo en la ubicación, sino también en el sistema de franquicias.

Luego, deben convertirse en franquicias autorizadas del sistema, por lo general completando una solicitud, realizando una prueba, recibiendo el FDD y otros documentos de divulgación, firmando el Acuerdo de Franquicia, pagando una tarifa de franquicia y asistiendo a la capacitación. Esto puede llevar mucho tiempo y ser un obstáculo ridículamente alto.

Historia: Tuve un comprador para una de mis tiendas que era una exitosa tienda de conveniencia y propietaria de una estación de servicio, con más de $ 1,000,000 en efectivo. Me ofreció un precio justo, todo en efectivo, por mi franquicia. A pesar de que era claramente un exitoso hombre de negocios, reprobó el examen de matemáticas estandarizado que esta franquicia de sándwich conocida a nivel nacional requería y se le negó una franquicia.

El siguiente paso es que el franquiciador debe aprobar al nuevo franquiciado para comprar SU franquicia. Créalo o no, el franquiciador puede intentar convencer a su comprador de que se ocupe de otro lugar, o denegar la asignación porque el nuevo franquiciado no tiene la experiencia suficiente para comprar su ubicación de franquicia, o porque viven demasiado lejos o por otras razones.

Es probable que el franquiciador requiera una documentación y procedimientos importantes a seguir para cerrar la custodia, y su departamento de transferencias puede tardar semanas en autorizar una venta. Durante este tiempo, su comprador podría recuperarse del acuerdo, o podrían suceder eventos en su franquicia para reducir el valor para el comprador.

Finalmente, el franquiciador cobrará una tarifa de asignación, muchas veces significativa, para permitirle vender su negocio. Y luego, tal como se explica en el artículo Cómo ejercer el poder sobre su franquicia Arrendamiento Corresponde a la compra de su franquicia, en caso de que su comprador no cumpla con alguna de las obligaciones que lo afectan, incluidos los pagos de arrendamiento o la financiación del vendedor, probablemente no tendrá la capacidad de recuperar el negocio porque ya no eres un franquiciado autorizado.

Secreto: Comprenda completamente el proceso de asignación del franquiciador ANTES de aceptar comprar una franquicia, y acepte que vender una franquicia implica significativamente más "fricción", costos adicionales y tiempo que vender una empresa independiente.


Mark Leonard es un experto en franquicias y antiguo propietario de franquicias que ofrece a los futuros franquiciados una mirada al interior de esta oportunidad de negocio única. El es el autor de 7 pasos seguros para comprar una franquicia con fines de lucro. Mark ya no está afiliado a ninguna franquicia, y ni busca ni recibe ninguna consideración financiera de ningún franquiciador. Visite Mark en línea en yourfranchisementor.com.

Hay dos tipos de asignaciones que afectan la capacidad de un franquiciado para comprar o vender su franquicia. Las cláusulas de asignación de arrendamiento se aplican solo a aquellos conceptos que requieren espacio comercial, pero todos los conceptos de franquicia tienen cláusulas de asignación en su Contrato de Franquicia. Esto es lo que puede restringir su capacidad para vender su franquicia.

Seguir estos pasos mínimos puede ayudarlo a prepararse para el día en que podría querer o necesitar vender su negocio, pero al final debe comprender que vender una franquicia no es una tarea fácil.

Primero, debe encontrar a alguien que quiera el negocio en su ubicación. Deben venderse no solo en la ubicación, sino también en el sistema de franquicias.

Luego, deben convertirse en franquicias autorizadas del sistema, por lo general completando una solicitud, realizando una prueba, recibiendo el FDD y otros documentos de divulgación, firmando el Acuerdo de Franquicia, pagando una tarifa de franquicia y asistiendo a la capacitación. Esto puede llevar mucho tiempo y ser un obstáculo ridículamente alto.

Historia: Tuve un comprador para una de mis tiendas que era una exitosa tienda de conveniencia y propietaria de una estación de servicio, con más de $ 1,000,000 en efectivo. Me ofreció un precio justo, todo en efectivo, por mi franquicia. A pesar de que era claramente un exitoso hombre de negocios, reprobó la prueba estandarizada de matemáticas que esta franquicia de sándwich conocida a nivel nacional requería y se le negó una franquicia.

El siguiente paso es que el franquiciador debe aprobar al nuevo franquiciado para comprar SU franquicia. Créalo o no, el franquiciador puede intentar convencer a su comprador de que se ocupe de otro lugar, o denegar la asignación porque el nuevo franquiciado no tiene la experiencia suficiente para comprar su ubicación de franquicia, o porque viven demasiado lejos o por otras razones.

Es probable que el franquiciador requiera una documentación y procedimientos importantes a seguir para cerrar el depósito en garantía, y su departamento de transferencias puede tardar semanas en autorizar una venta. Durante este tiempo, su comprador podría recuperarse del acuerdo, o podrían suceder eventos en su franquicia para reducir el valor para el comprador.

Finalmente, el franquiciador cobrará una tarifa de asignación, muchas veces significativa, para permitirle vender su negocio. Y luego, tal como se explica en el artículo Cómo ejercer el poder sobre su franquicia Arrendamiento Corresponde a la compra de su franquicia, en caso de que su comprador no cumpla con alguna de las obligaciones que lo afectan, incluidos los pagos de arrendamiento o la financiación del vendedor, probablemente no tendrá la capacidad de recuperar el negocio porque ya no eres un franquiciado autorizado.

Secreto: Comprenda completamente el proceso de asignación del franquiciador ANTES de aceptar comprar una franquicia, y acepte que vender una franquicia implica significativamente más "fricción", costos adicionales y tiempo que vender una empresa independiente.


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