Evite los errores comunes de llevar un producto al mercado

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El entusiasmo que viene con la posibilidad de vencer a la competencia o lanzar su propia innovación nueva es difícil de aprovechar pero, a menudo, no saltar el arma es el método más lucrativo.

Está ansioso por hacer que su negocio despegue o lanzar su último producto al público tan pronto como sea posible. Tal vez ya haya comenzado sus campañas de marketing y promoción. Tienes visiones de un producto de gran venta bailando en tu cabeza. Pero vender demasiado rápido puede ser peligroso; puede haber inconvenientes si coloca el carro antes que el proverbial caballo. Las empresas que comienzan a vender productos nuevos o innovadores sin tomarse el tiempo para poner a sus patos en fila a menudo lamentan su decisión.

Si su nuevo producto es otro en una línea interminable de software de negocios o el último par de zapatos de diseñador que se ajustarán a su inventario bien surtido, puede agregarlo a la mezcla sin mucha preparación. Pero si su negocio está centrado en nuevas tecnologías o productos innovadores o está comenzando con su propia línea de productos, debe evitar algunos errores comunes.

Precios

Quizás el error más frecuente con los productos nuevos e innovadores sea la carga insuficiente o el sobreprecio. Cargar muy poco es menos un "desastre" porque al menos está haciendo negocios en su establecimiento o en su sitio web, incluso si no está obteniendo los beneficios deseados. Sin embargo, el cobro excesivo no solo significa que puede perder frente a los competidores, sino que también es menos probable que atraiga clientes. Tomarse ese tiempo adicional para evaluar el precio óptimo puede hacer que su nueva adición sea un ganador financiero.

Variedad

Para las nuevas empresas, un problema muy común al llevar un producto al mercado es no tener más que ofrecer. Un empresario astuto tendrá varios productos o servicios adicionales alineados y listos para vender antes de lanzar el primer artículo de alto costo. No hay nada peor que una línea virtual de clientes listos para llenar sus carritos de compras pero que no pueden analizar una variedad de productos disponibles.

Conocimiento

Otro paso en falso es apresurar un nuevo producto sin informar al personal de ventas. Si no están bien versados ​​en el nuevo producto o servicio, puede perder su ventaja de inmediato. Esto es particularmente cierto en el caso de los artículos de alta tecnología, los nuevos inventos o las nuevas versiones de los favoritos antiguos. Para vender de manera efectiva, el equipo de ventas necesita tiempo para dominar la curva de aprendizaje y digerir nueva información. Del mismo modo, los sitios web deben tener datos actualizados actualizados precisos. Los clientes pierden la paciencia muy rápidamente con los vendedores que no pueden explicar los beneficios de las últimas ofertas o con los sitios web que no han publicado las especificaciones.

Preparación

Quizás el mayor inconveniente de iniciar ventas demasiado pronto fue ilustrado por un comercial de televisión hace varios años que mostraba a una compañía lanzando su sitio web y observando cómo aparecían los pedidos. Encantado y festivo al principio, el equipo de la Web en cuestión de segundos comenzó a entrar en pánico cuando las órdenes se desbordaron y no pudieron cumplirse lo suficientemente rápido. Poner un producto y / o servicio en caliente rápidamente solo vale la pena si puede satisfacer la demanda. Esto significa tener su personal de ventas listo. Todos han escuchado historias sobre anuncios de televisión que proclaman en voz alta: "Llame ahora, los operadores están esperando", y luego las personas ansiosas no reciben respuesta o un contestador automático.

El entusiasmo que viene con la posibilidad de vencer a la competencia o lanzar su propia innovación nueva es difícil de aprovechar pero, a menudo, no saltar el arma es el método más lucrativo. Así como dicen en los Boy Scouts, siempre estén preparados.

Está ansioso por hacer que su negocio despegue o lanzar su último producto al público tan pronto como sea posible. Tal vez ya haya comenzado sus campañas de marketing y promoción. Tienes visiones de un producto de gran venta bailando en tu cabeza. Pero vender demasiado rápido puede ser peligroso; puede haber inconvenientes si coloca el carro antes que el proverbial caballo. Las empresas que comienzan a vender productos nuevos o innovadores sin tomarse el tiempo para poner a sus patos en fila a menudo lamentan su decisión.

Si su nuevo producto es otro en una línea interminable de software de negocios o el último par de zapatos de diseñador que se ajustarán a su inventario bien surtido, puede agregarlo a la mezcla sin mucha preparación. Pero si su negocio está centrado en nuevas tecnologías o productos innovadores o está comenzando con su propia línea de productos, debe evitar algunos errores comunes.

Precios

Quizás el error más frecuente con los productos nuevos e innovadores sea la carga insuficiente o el sobreprecio. Cargar muy poco es menos un "desastre" porque al menos está haciendo negocios en su establecimiento o en su sitio web, incluso si no está obteniendo los beneficios deseados. Sin embargo, el cobro excesivo no solo significa que puede perder frente a los competidores, sino que también es menos probable que atraiga clientes. Tomarse ese tiempo adicional para evaluar el precio óptimo puede hacer que su nueva adición sea un ganador financiero.

Variedad

Para las nuevas empresas, un problema muy común al llevar un producto al mercado es no tener más que ofrecer. Un empresario astuto tendrá varios productos o servicios adicionales alineados y listos para vender antes de lanzar el primer artículo de alto costo. No hay nada peor que una línea virtual de clientes listos para llenar sus carritos de compras pero que no pueden analizar una variedad de productos disponibles.

Conocimiento

Otro paso en falso es apresurar un nuevo producto sin informar al personal de ventas. Si no están bien versados ​​en el nuevo producto o servicio, puede perder su ventaja de inmediato. Esto es particularmente cierto en el caso de los artículos de alta tecnología, los nuevos inventos o las nuevas versiones de los favoritos antiguos. Para vender de manera efectiva, el equipo de ventas necesita tiempo para dominar la curva de aprendizaje y digerir nueva información. Del mismo modo, los sitios web deben tener datos actualizados actualizados precisos. Los clientes pierden la paciencia muy rápidamente con los vendedores que no pueden explicar los beneficios de las últimas ofertas o con los sitios web que no han publicado las especificaciones.

Preparación

Quizás el mayor inconveniente de iniciar ventas demasiado pronto fue ilustrado por un comercial de televisión hace varios años que mostraba a una compañía lanzando su sitio web y observando cómo aparecían los pedidos. Encantado y festivo al principio, el equipo de la Web en cuestión de segundos comenzó a entrar en pánico cuando las órdenes se desbordaron y no pudieron cumplirse lo suficientemente rápido. Poner un producto y / o servicio en caliente rápidamente solo vale la pena si puede satisfacer la demanda. Esto significa tener su personal de ventas listo. Todos han escuchado historias sobre anuncios de televisión que proclaman en voz alta: "Llame ahora, los operadores están esperando", y luego las personas ansiosas no reciben respuesta o un contestador automático.

El entusiasmo que viene con la posibilidad de vencer a la competencia o lanzar su propia innovación nueva es difícil de aprovechar pero, a menudo, no saltar el arma es el método más lucrativo. Así como dicen en los Boy Scouts, siempre estén preparados.


Vídeo: Los 3 errores más comunes de los vendedores (y cómo evitarlos)


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