Evite estos errores mortales de compra de franquicias: consejos de quienes no lo hicieron # 6

{h1}

No solo abra un negocio porque es o porque encaja con la imagen de su club de campo: abra el negocio en función de la demanda de los consumidores y de un mercado específico.

Tienes que tener cuidado si no sabes a dónde vas, porque es posible que no llegues allí.

- Yogi Berra

Las franquicias Deborah Williams y Richard Wilshans han librado una batalla legal de cuatro años contra su franquiciador, The Coffee Beanery. Afirman que pensaron que sería bueno abrir una cafetería en Annapolis, MD. Su primera elección fue Starbucks, pero Starbucks no ofrece franquicias. Así que fueron a las presentaciones de ventas de Coffee Beanery y se vendieron. Mientras estaban allí, los ejecutivos de Coffee Beanery supuestamente los "vendieron" a su concepto de "Café", que, a diferencia de su tienda tradicional, podía ubicarse en un centro comercial y tenía un menú de comida ampliado.

Tres meses después de abrir, su Annapolis CB Cafe estaba desangrando dinero. Llamaron a los abogados y su batalla se produjo. Cuatro años y cientos de miles en honorarios legales más tarde, aún no han ido a juicio. Los franquiciados alegan (entre otras cosas) que fueron inducidos fraudulentamente a optar por el concepto de cafetería defectuoso en lugar del concepto de centro comercial tradicional y comprobado.

El primer y más crítico error del franquiciado fue motivado por la noción romántica de sí mismos como propietarios de una cafetería exclusiva de Cheers-Meets-Starbucks, y no iniciar su proceso de planificación con una estrategia estratégica de negocios y de mercado.

Digamos, por ejemplo, que la decisión inicial del franquiciado se basó firmemente en el hecho de que su investigación indicó que los centros comerciales regionales con datos demográficos particulares y el volumen de tráfico generaron un promedio de $ X millones en ingresos de café para cafeterías especializadas. Y digamos que el centro comercial en Annapolis no tenía una cafetería gourmet y les otorgaría una buena ubicación y exclusividad. No hay forma de que una persona de ventas los haya convencido, en una tarde, de que deben agregar sándwiches y ubicarlos en un centro a dos millas de distancia. Pero como su decisión inicial fue algo arbitraria en primer lugar, se desviaron fácilmente.

Es una lección importante: no solo abra el negocio que cree que sería divertido (o bueno para su imagen) o porque encaja con la imagen de su club de campo: abra el negocio que exista una demanda de los consumidores y una necesidad específica del mercado. De esa manera, si has determinado que este mercado necesita una cafetería y alguien sugiere un café completo, probablemente no solo dirás "OK. Vamos a hacer un café ".

Sepa a dónde va. De esa manera, sabrás cuando llegues allí.

Lectura relacionada:

BEANERY DE CAFÉ: Visión general y blogliografía

BEANERY DE CAFÉ: Entrevista al franquiciado de Justicia secreta, parte 1

BEANERY DE CAFÉ: Franquiciado de la Justicia secreta, parte 2

El incansable comercializador Sean Kelly es un veterano de 20 años en la industria de las franquicias y fundador de la galardonada empresa de marketing IdeaFarm. En 2006, fundó la red de franquicias FranBest, las mejores oportunidades de franquicia, las nuevas franquicias principales, el marketing de franquicias, las relaciones públicas de franquicias y el marketing de pequeñas empresas. Póngase en contacto con él en seankelly [at] ideafarm.net.

Tienes que tener cuidado si no sabes a dónde vas, porque es posible que no llegues allí.

- Yogi Berra

Las franquicias Deborah Williams y Richard Wilshans han librado una batalla legal de cuatro años contra su franquiciador, The Coffee Beanery. Afirman que pensaron que sería bueno abrir una cafetería en Annapolis, MD. Su primera elección fue Starbucks, pero Starbucks no ofrece franquicias. Así que fueron a las presentaciones de ventas de Coffee Beanery y se vendieron. Mientras estaban allí, los ejecutivos de Coffee Beanery supuestamente los "vendieron" a su concepto de "Café", que, a diferencia de su tienda tradicional, podía ubicarse en un centro comercial y tenía un menú de comida ampliado.

Tres meses después de abrir, su Annapolis CB Cafe estaba desangrando dinero. Llamaron a los abogados y su batalla se produjo. Cuatro años y cientos de miles en honorarios legales más tarde, aún no han ido a juicio. Los franquiciados alegan (entre otras cosas) que fueron inducidos fraudulentamente a optar por el concepto de cafetería defectuoso en lugar del concepto de centro comercial tradicional y comprobado.

El primer y más crítico error del franquiciado fue motivado por la noción romántica de sí mismos como propietarios de una cafetería exclusiva de Cheers-Meets-Starbucks, y no iniciar su proceso de planificación con una estrategia estratégica de negocios y de mercado.

Digamos, por ejemplo, que la decisión inicial del franquiciado se basó firmemente en el hecho de que su investigación indicó que los centros comerciales regionales con datos demográficos particulares y el volumen de tráfico generaron un promedio de $ X millones en ingresos de café para cafeterías especializadas. Y digamos que el centro comercial en Annapolis no tenía una cafetería gourmet y les otorgaría una buena ubicación y exclusividad. No hay forma de que una persona de ventas los haya convencido, en una tarde, de que deben agregar sándwiches y ubicarlos en un centro a dos millas de distancia. Pero como su decisión inicial fue algo arbitraria en primer lugar, se desviaron fácilmente.

Es una lección importante: no solo abra el negocio que cree que sería divertido (o bueno para su imagen) o porque encaja con la imagen de su club de campo: abra el negocio que exista una demanda de los consumidores y una necesidad específica del mercado. De esa manera, si has determinado que este mercado necesita una cafetería y alguien sugiere un café completo, probablemente no solo dirás "OK. Vamos a hacer un café ".

Sepa a dónde va. De esa manera, sabrás cuando llegues allí.

Lectura relacionada:

BEANERY DE CAFÉ: Visión general y blogliografía

BEANERY DE CAFÉ: Entrevista al franquiciado de Justicia secreta, parte 1

BEANERY DE CAFÉ: Franquiciado de la Justicia secreta, parte 2

El incansable comercializador Sean Kelly es un veterano de 20 años en la industria de las franquicias y fundador de la galardonada empresa de marketing IdeaFarm. En 2006, fundó la red de franquicias FranBest, las mejores oportunidades de franquicia, las nuevas franquicias principales, el marketing de franquicias, las relaciones públicas de franquicias y el marketing de pequeñas empresas. Póngase en contacto con él en seankelly [at] ideafarm.net.


Vídeo:


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com