Regreso a la escuela: 3 lecciones que los grandes maestros nos enseñan sobre las ventas

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Algunos de los mejores entrenamientos de ventas pueden venir del aula. Aquí hay lecciones sobre el arte de vender que los maestros, ya sea que se den cuenta o no, nos están enseñando.

Septiembre es la temporada de regreso a la escuela, y ya sea que tengamos o no niños en la escuela, la mayoría de nosotros recordamos los días de nuestra juventud, cuando el otoño fue el momento de comprar zapatos nuevos, ropa nueva, nuevos cortes de pelo y retirarse a la escuela con nuestras mochilas y loncheras para comenzar un nuevo año escolar.

La mayoría de nosotros probablemente recordemos maestros inspiradores que nos ayudaron a aprender y crecer a lo largo del camino. Pero si usted es un propietario de negocios o un líder de ventas hoy, puede sorprenderse al darse cuenta de que parte de la mejor capacitación en ventas puede provenir de los maestros del aula todos los días.

Aquí hay algunas lecciones sobre el arte de vender que los grandes maestros, ya sea que se den cuenta o no, nos están enseñando:

Lección de ventas # 1: Habilidades de comunicación fuertes

Los grandes maestros tienen una presencia dominante en el aula. Saben cómo comportarse de una manera que atrae la atención de los estudiantes.

Los mejores maestros tienden a ser excelentes comunicadores: expresan las cosas de una manera que cada estudiante puede entender, y usan fuertes habilidades para hablar en público para llegar a todos los estudiantes en el aula, desde la primera fila hasta la parte posterior de la sala.

De la misma manera, los excelentes vendedores tienen el mismo tipo de carisma y entusiasmo para conectarse con su audiencia. A veces, cuando ves a alguien entrar en una habitación, puedes decir que es un gran vendedor, debido a la forma en que habitan su espacio y proyectan un sentido de poder e influencia; tienden a llamar la atención de otras personas y mantener su interés.

Lección de ventas # 2: silenciosamente persuasiva

Los maestros, ya sea que se den cuenta o no, durante todo el día en la escuela están “vendiendo”. Están constantemente tratando de persuadir a los niños para que se enfoquen, presten atención, aprendan, interactúen y participen. Están constantemente "vendiendo" a los niños sobre el valor del plan de la lección, la naturaleza convincente del tema y la importancia de la educación para los planes y futuros a largo plazo de los estudiantes.

Sin embargo, los grandes maestros no tienen que usar ninguna táctica de ventas de "venta dura"; Hacen la venta por sus acciones y por su presencia. Los grandes maestros hacen que los niños compren en su clase y crean en sí mismos, solo por el poder de la suave persuasión: hacen que los niños crean que están de su lado.

De la misma manera, los grandes vendedores a menudo actúan como grandes maestros. Especialmente hoy en día, cuando los clientes necesitan más información y apoyo de investigación que nunca antes al tomar una decisión de compra, a menudo se pide a los vendedores que sean un recurso útil para educar al cliente y escuchar sus preguntas e inquietudes.

Las mismas habilidades que hacen que un gran maestro también haga a alguien excelente para vender, especialmente en el complejo mundo de alto valor de “venta de soluciones” B2B de hoy en día.

Lección de ventas # 3: Construyendo confianza y relaciones

Los buenos maestros saben que los estudiantes no pueden aprender bien a menos que realmente confíen en sus maestros y tengan relaciones sólidas en el aula. Cuando los estudiantes se sienten aislados y solos, tienden a perder confianza y pasar momentos malos en la escuela.

Esta es la razón por la cual es tan crucial para los maestros realmente ganar la confianza de sus estudiantes, para mostrarles que el salón de clases es un espacio seguro para el aprendizaje y el crecimiento. Los buenos maestros son muy confiables y apreciados, no porque sea un concurso de popularidad o porque no son duros con sus alumnos, sino porque los alumnos saben que realmente creen en ellos y que tienen muy en cuenta sus intereses a largo plazo.

Los grandes vendedores también operan desde un lugar de confianza y siempre con la vista puesta en establecer relaciones. Al igual que un maestro sabe que los estudiantes deben confiar antes de que puedan aprender, los vendedores saben que los compradores deben confiar en ellos antes de comprarles.

Los grandes vendedores saben cómo mostrar a los clientes que realmente se preocupan por la situación general de los clientes y que pueden escuchar los desafíos de los clientes, y luego encontrar formas de resolver los problemas de los clientes de una manera que deje a todos en mejor estado.

La educación no es un juego de suma cero: no hay límite en cuanto a cuánto pueden aprender los alumnos o qué diferencia puede hacer un gran maestro. De la misma manera, las ventas no son una competencia en la que intenta "obtener" tanto como pueda del cliente; en el mejor de los casos, las ventas son un acto de "dar" al cliente cuando intenta ser lo más útil y generoso posible, con la esperanza de que el cliente recompense su generosidad con una relación comercial mutuamente beneficiosa a largo plazo.

Esperamos que estas lecciones de ventas de excelentes maestros lo ayuden a estar más cerca de lograr su próximo objetivo de ventas. Y en algún momento cuando pueda, tome un momento para enviar una nota a uno de sus antiguos maestros favoritos, solo para decirle "gracias" por ayudarlo a convertirse en la historia de éxito que es hoy.

Septiembre es la temporada de regreso a la escuela, y ya sea que tengamos o no niños en la escuela, la mayoría de nosotros recordamos los días de nuestra juventud, cuando el otoño fue el momento de comprar zapatos nuevos, ropa nueva, nuevos cortes de pelo y retirarse a la escuela con nuestras mochilas y loncheras para comenzar un nuevo año escolar.

La mayoría de nosotros probablemente recordemos maestros inspiradores que nos ayudaron a aprender y crecer a lo largo del camino. Pero si usted es un propietario de negocios o un líder de ventas hoy, puede sorprenderse al darse cuenta de que parte de la mejor capacitación en ventas puede provenir de los maestros del aula todos los días.

Aquí hay algunas lecciones sobre el arte de vender que los grandes maestros, ya sea que se den cuenta o no, nos están enseñando:

Lección de ventas # 1: Habilidades de comunicación fuertes

Los grandes maestros tienen una presencia dominante en el aula. Saben cómo comportarse de una manera que atrae la atención de los estudiantes.

Los mejores maestros tienden a ser excelentes comunicadores: expresan las cosas de una manera que cada estudiante puede entender, y usan fuertes habilidades para hablar en público para llegar a todos los estudiantes en el aula, desde la primera fila hasta la parte posterior de la sala.

De la misma manera, los excelentes vendedores tienen el mismo tipo de carisma y entusiasmo para conectarse con su audiencia. A veces, cuando ves a alguien entrar en una habitación, puedes decir que es un gran vendedor, debido a la forma en que habitan su espacio y proyectan un sentido de poder e influencia; tienden a llamar la atención de otras personas y mantener su interés.

Lección de ventas # 2: silenciosamente persuasiva

Los maestros, ya sea que se den cuenta o no, durante todo el día en la escuela están “vendiendo”. Están constantemente tratando de persuadir a los niños para que se enfoquen, presten atención, aprendan, interactúen y participen. Están constantemente "vendiendo" a los niños sobre el valor del plan de la lección, la naturaleza convincente del tema y la importancia de la educación para los planes y futuros a largo plazo de los estudiantes.

Sin embargo, los grandes maestros no tienen que usar ninguna táctica de ventas de "venta dura"; Hacen la venta por sus acciones y por su presencia. Los grandes maestros hacen que los niños compren en su clase y crean en sí mismos, solo por el poder de la suave persuasión: hacen que los niños crean que están de su lado.

De la misma manera, los grandes vendedores a menudo actúan como grandes maestros. Especialmente hoy en día, cuando los clientes necesitan más información y apoyo de investigación que nunca antes al tomar una decisión de compra, a menudo se pide a los vendedores que sean un recurso útil para educar al cliente y escuchar sus preguntas e inquietudes.

Las mismas habilidades que hacen que un gran maestro también haga a alguien excelente para vender, especialmente en el complejo mundo de alto valor de “venta de soluciones” B2B de hoy en día.

Lección de ventas # 3: Construyendo confianza y relaciones

Los buenos maestros saben que los estudiantes no pueden aprender bien a menos que realmente confíen en sus maestros y tengan relaciones sólidas en el aula. Cuando los estudiantes se sienten aislados y solos, tienden a perder confianza y pasar momentos malos en la escuela.

Esta es la razón por la cual es tan crucial para los maestros realmente ganar la confianza de sus estudiantes, para mostrarles que el salón de clases es un espacio seguro para el aprendizaje y el crecimiento. Los buenos maestros son muy confiables y apreciados, no porque sea un concurso de popularidad o porque no son duros con sus alumnos, sino porque los alumnos saben que realmente creen en ellos y que tienen muy en cuenta sus intereses a largo plazo.


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