Las malas rupturas en las ventas perjudican su venta

{h1}

Las malas rupturas en las ventas son como salir con alguien. Desafortunadamente, al igual que las citas, hay momentos en que tienes que separarte. Aquí es cómo evitar una mala ruptura en las ventas

Vender es como salir con alguien. Desafortunadamente, al igual que las citas, hay momentos en que tienes que separarte. Aquí es cómo puedes tener una buena separación.

¿Por qué una buena ruptura es importante en las ventas?

La gente habla. Eso es algo bueno y malo en ventas. Es bueno cuando un prospecto les dice a otros prospectos cuán maravillosos son usted y sus productos. Es malo cuando les dicen a sus clientes, proveedores y amigos que usted y su compañía son grandes imbéciles y que deberían evitar hacer negocios con usted.

¿Suena duro? Es. Eso es lo que resulta cuando hay una mala ruptura.

Cuando usted y su prospecto se dan cuenta de que no tiene sentido avanzar, tiene que haber acuerdo en que la separación es buena para ambos y ninguno de los dos resultó perjudicado en el proceso.

Evite hacer promesas que no pueda cumplir o romper promesas

A veces, solo se da cuenta de que su perspectiva no es un problema después de la primera llamada de ventas. Eso puede suceder cuando hay más de una persona involucrada en el proceso de compra. Digamos que se entera de que la perspectiva no es adecuada después de la segunda llamada y su perspectiva le pide que presente una propuesta. ¿Qué haces?

No es una opción hacer nada e ignorar la solicitud. Algunos vendedores piensan que pueden terminar su proceso de ventas con perspectivas poco probables simplemente al detener todo contacto. Pero eso deja a un prospecto pensando que eres poco confiable o peor. Eso no es lo que un vendedor necesita, especialmente cuando sabes que la gente habla.

En su lugar, prepárese para dar una razón plausible de por qué no va a presentar una propuesta. No necesitas la respuesta durante la reunión. Puede llamar al prospecto más tarde y decir: “Saben, estaba pensando en su negocio y cómo responder. Estoy pensando que, debido a X, Y y Z, no soy el mejor proveedor para usted. Probablemente sea mejor si miras tus otras opciones en este momento ".

Al menos le has dado a tu prospecto una razón por la que no estás respondiendo. Él no está esperando una propuesta que nunca llegará.

Otra opción

Usted tiene otra opción si se siente incómodo al decirle a su prospecto por qué no es la mejor opción. Poder enviar una propuesta que está construida a partir de componentes genéricos que ya tiene de otras propuestas que ha enviado. Asegúrese de enviar un precio alto en este para que sepa que no será seleccionado. En la posibilidad externa de ser seleccionado, usted gana porque no pasó mucho tiempo preparándose y el trato será muy rentable para usted.

Algunas fechas resultan mejores de lo esperado y otras son errores totales. En ventas, su trabajo es encontrar mejores prospectos para evitar la ruptura. Si tiene que romper, hágalo de manera rápida y amable para poder pasar a otros prospectos con su reputación intacta.

Vender es como salir con alguien. Desafortunadamente, al igual que las citas, hay momentos en que tienes que separarte. Aquí es cómo puedes tener una buena separación.

¿Por qué una buena ruptura es importante en las ventas?

La gente habla. Eso es algo bueno y malo en ventas. Es bueno cuando un prospecto les dice a otros prospectos cuán maravillosos son usted y sus productos. Es malo cuando les dicen a sus clientes, proveedores y amigos que usted y su compañía son grandes imbéciles y que deberían evitar hacer negocios con usted.

¿Suena duro? Es. Eso es lo que resulta cuando hay una mala ruptura.

Cuando usted y su prospecto se dan cuenta de que no tiene sentido avanzar, tiene que haber acuerdo en que la separación es buena para ambos y ninguno de los dos resultó perjudicado en el proceso.

Evite hacer promesas que no pueda cumplir o romper promesas

A veces, solo se da cuenta de que su perspectiva no es un problema después de la primera llamada de ventas. Eso puede suceder cuando hay más de una persona involucrada en el proceso de compra. Digamos que se entera de que la perspectiva no es adecuada después de la segunda llamada y su perspectiva le pide que presente una propuesta. ¿Qué haces?

No es una opción hacer nada e ignorar la solicitud. Algunos vendedores piensan que pueden terminar su proceso de ventas con perspectivas poco probables simplemente al detener todo contacto. Pero eso deja a un prospecto pensando que eres poco confiable o peor. Eso no es lo que un vendedor necesita, especialmente cuando sabes que la gente habla.

En su lugar, prepárese para dar una razón plausible de por qué no va a presentar una propuesta. No necesitas la respuesta durante la reunión. Puede llamar al prospecto más tarde y decir: “Saben, estaba pensando en su negocio y cómo responder. Estoy pensando que, debido a X, Y y Z, no soy el mejor proveedor para usted. Probablemente sea mejor si miras tus otras opciones en este momento ".

Al menos le has dado a tu prospecto una razón por la que no estás respondiendo. Él no está esperando una propuesta que nunca llegará.

Otra opción

Usted tiene otra opción si se siente incómodo al decirle a su prospecto por qué no es la mejor opción. Poder enviar una propuesta que está construida a partir de componentes genéricos que ya tiene de otras propuestas que ha enviado. Asegúrese de enviar un precio alto en este para que sepa que no será seleccionado. En la posibilidad externa de ser seleccionado, usted gana porque no pasó mucho tiempo preparándose y el trato será muy rentable para usted.

Algunas fechas resultan mejores de lo esperado y otras son errores totales. En ventas, su trabajo es encontrar mejores prospectos para evitar la ruptura. Si tiene que romper, hágalo de manera rápida y amable para poder pasar a otros prospectos con su reputación intacta.

Vender es como salir con alguien. Desafortunadamente, al igual que las citas, hay momentos en que tienes que separarte. Aquí es cómo puedes tener una buena separación.

¿Por qué una buena ruptura es importante en las ventas?

La gente habla. Eso es algo bueno y malo en ventas. Es bueno cuando un prospecto les dice a otros prospectos cuán maravillosos son usted y sus productos. Es malo cuando les dicen a sus clientes, proveedores y amigos que usted y su compañía son grandes imbéciles y que deberían evitar hacer negocios con usted.

¿Suena duro? Es. Eso es lo que resulta cuando hay una mala ruptura.

Cuando usted y su prospecto se dan cuenta de que no tiene sentido avanzar, tiene que haber acuerdo en que la separación es buena para ambos y ninguno de los dos resultó perjudicado en el proceso.

Evite hacer promesas que no pueda cumplir o romper promesas

A veces, solo se da cuenta de que su perspectiva no es un problema después de la primera llamada de ventas. Eso puede suceder cuando hay más de una persona involucrada en el proceso de compra. Digamos que se entera de que la perspectiva no es adecuada después de la segunda llamada y su perspectiva le pide que presente una propuesta. ¿Qué haces?

No es una opción hacer nada e ignorar la solicitud. Algunos vendedores piensan que pueden terminar su proceso de ventas con perspectivas poco probables simplemente al detener todo contacto. Pero eso deja a un prospecto pensando que eres poco confiable o peor. Eso no es lo que un vendedor necesita, especialmente cuando sabes que la gente habla.

En su lugar, prepárese para dar una razón plausible de por qué no va a presentar una propuesta. No necesitas la respuesta durante la reunión. Puede llamar al prospecto más tarde y decir: “Saben, estaba pensando en su negocio y cómo responder. Estoy pensando que, debido a X, Y y Z, no soy el mejor proveedor para usted. Probablemente sea mejor si miras tus otras opciones en este momento ".

Al menos le has dado a tu prospecto una razón por la que no estás respondiendo. Él no está esperando una propuesta que nunca llegará.

Otra opción

Usted tiene otra opción si se siente incómodo al decirle a su prospecto por qué no es la mejor opción. Poder enviar una propuesta que está construida a partir de componentes genéricos que ya tiene de otras propuestas que ha enviado. Asegúrese de enviar un precio alto en este para que sepa que no será seleccionado. En la posibilidad externa de ser seleccionado, usted gana porque no pasó mucho tiempo preparándose y el trato será muy rentable para usted.

Algunas fechas resultan mejores de lo esperado y otras son errores totales. En ventas, su trabajo es encontrar mejores prospectos para evitar la ruptura. Si tiene que romper, hágalo de manera rápida y amable para poder pasar a otros prospectos con su reputación intacta.


Vídeo: ¿Está BOLIVIA mejorando con EVO MORALES? - VisualPolitik


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com