El acto de equilibrio

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Adopte un enfoque más equilibrado del mercado: si un producto o cliente falla, el impacto se compensa con sus otros productos y clientes.

Anoche en la radio escuché una historia que contiene una historia de advertencia para todos los fabricantes. Hay una región en Francia donde los agricultores cultivan pequeños pepinos que son encurtidos y procesados ​​en una fábrica cercana. Esta fábrica descubrió recientemente que podía obtener los mismos pepinos de la India a un costo considerablemente menor. Cuando la fábrica dejó de comprar a los agricultores locales, se perdió el 80 por ciento de su negocio. Un solo cliente representó la mayor parte del mercado total de los agricultores. La mayoría de las granjas locales cerraron.
Sé de una serie de fabricantes en esencialmente el mismo barco. Estos fabricantes eran proveedores cautivos de un negocio más grande que eventualmente alejó a los fabricantes. La empresa más grande es ahora el principal cliente de los fabricantes. Por un lado, esto es una ventaja: estos fabricantes comenzaron su nueva empresa con una base de clientes garantizada. Por otro lado, si la gran empresa fracasa, una parte significativa del mercado de los fabricantes desaparece.
Hay un par de maneras en que los fabricantes pueden protegerse contra este riesgo. Lo primero es ampliar su base de clientes. ¿Quiénes son los competidores de sus clientes? ¿Quiénes son sus proveedores? Es posible que pueda ofrecer algunas ventajas sobre la cadena de suministro actual (costo, ubicación, plazos de entrega, etc.)
La segunda forma es expandir su línea de productos. Céntrese en productos relacionados que no requieran cambios masivos en su línea de fabricación o en sus áreas de experiencia. Esto podría asegurarle una posición en mercados totalmente nuevos. Uno de los agricultores sobrevivientes en Francia comenzó a cultivar diferentes tipos de productos y ahora vende una variedad de productos. Este es un enfoque más equilibrado para el mercado: si un producto o cliente falla, el impacto se compensa con sus otros productos y clientes.

Anoche en la radio escuché una historia que contiene una historia de advertencia para todos los fabricantes. Hay una región en Francia donde los agricultores cultivan pequeños pepinos que son encurtidos y procesados ​​en una fábrica cercana. Esta fábrica descubrió recientemente que podía obtener los mismos pepinos de la India a un costo considerablemente menor. Cuando la fábrica dejó de comprar a los agricultores locales, se perdió el 80 por ciento de su negocio. Un solo cliente representó la mayor parte del mercado total de los agricultores. La mayoría de las granjas locales cerraron.
Sé de una serie de fabricantes en esencialmente el mismo barco. Estos fabricantes eran proveedores cautivos de un negocio más grande que eventualmente alejó a los fabricantes. La empresa más grande es ahora el principal cliente de los fabricantes. Por un lado, esto es una ventaja: estos fabricantes comenzaron su nueva empresa con una base de clientes garantizada. Por otro lado, si la gran empresa fracasa, una parte significativa del mercado de los fabricantes desaparece.
Hay un par de maneras en que los fabricantes pueden protegerse contra este riesgo. Lo primero es ampliar su base de clientes. ¿Quiénes son los competidores de sus clientes? ¿Quiénes son sus proveedores? Es posible que pueda ofrecer algunas ventajas sobre la cadena de suministro actual (costo, ubicación, plazos de entrega, etc.)
La segunda forma es expandir su línea de productos. Céntrese en productos relacionados que no requieran cambios masivos en su línea de fabricación o en sus áreas de experiencia. Esto podría asegurarle una posición en mercados totalmente nuevos. Uno de los agricultores sobrevivientes en Francia comenzó a cultivar diferentes tipos de productos y ahora vende una variedad de productos. Este es un enfoque más equilibrado para el mercado: si un producto o cliente falla, el impacto se compensa con sus otros productos y clientes.

Anoche en la radio escuché una historia que contiene una historia de advertencia para todos los fabricantes. Hay una región en Francia donde los agricultores cultivan pequeños pepinos que son encurtidos y procesados ​​en una fábrica cercana. Esta fábrica descubrió recientemente que podía obtener los mismos pepinos de la India a un costo considerablemente menor. Cuando la fábrica dejó de comprar a los agricultores locales, se perdió el 80 por ciento de su negocio. Un solo cliente representó la mayor parte del mercado total de los agricultores. La mayoría de las granjas locales cerraron.
Sé de una serie de fabricantes en esencialmente el mismo barco. Estos fabricantes eran proveedores cautivos de un negocio más grande que eventualmente alejó a los fabricantes. La empresa más grande es ahora el principal cliente de los fabricantes. Por un lado, esto es una ventaja: estos fabricantes comenzaron su nueva empresa con una base de clientes garantizada. Por otro lado, si la gran empresa fracasa, una parte significativa del mercado de los fabricantes desaparece.
Hay un par de maneras en que los fabricantes pueden protegerse contra este riesgo. Lo primero es ampliar su base de clientes. ¿Quiénes son los competidores de sus clientes? ¿Quiénes son sus proveedores? Es posible que pueda ofrecer algunas ventajas sobre la cadena de suministro actual (costo, ubicación, plazos de entrega, etc.)
La segunda forma es expandir su línea de productos. Céntrese en productos relacionados que no requieran cambios masivos en su línea de fabricación o en sus áreas de experiencia. Esto podría asegurarle una posición en mercados totalmente nuevos. Uno de los agricultores sobrevivientes en Francia comenzó a cultivar diferentes tipos de productos y ahora vende una variedad de productos. Este es un enfoque más equilibrado para el mercado: si un producto o cliente falla, el impacto se compensa con sus otros productos y clientes.


Vídeo: Danny y Michelle


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