Basar su negocio en referencias: un camino hacia la cordura

{h1}

Me suscribo al principio de que un negocio de referencia es confiable, manejable, puede producir resultados más rápidos, más seguros y menos estresantes. Mi objetivo continuo es crear fanáticos delirantes, clientes que están tan satisfechos con mi servicio que no solo me recomendarán a sus amigos y familiares, sino que lo harán con vigor. A medida que incremento las probabilidades de referidos, también aumentan las probabilidades de una transacción exitosa y sin problemas.

Iba a escribir este blog sobre un artículo publicado en el Seattle Times del domingo pasado sobre la presión al alza sobre las comisiones de los agentes. Este es un tema vibrante para la discusión en el mercado de hoy, especialmente porque el inventario y los horarios de cotización activos están disponibles para los hogares en comunidades de todo el país. Los vendedores están descubriendo que, a medida que aumenta la competencia y los días de múltiples escenarios de oferta se convierten en un pasado nostálgico, los agentes atractivos que representan a los compradores con un aumento en su comisión están dando resultados. Una conversación sobre la comisión es muy importante, aunque esté cargada y no estoy dispuesto a cruzar ninguna línea antimonopolio al respaldar una estrategia por encima de otra. Tomé la decisión consciente de ser un agente de servicio completo, pero creo que hay espacio para cualquier número de modelos de negocios basados ​​en comisiones en nuestra industria.

Hay un aspecto de esta discusión que deseo abordar en el blog de hoy, calidad frente a cantidad. En un esfuerzo por promover su próximo seminario sobre los poderes de atracción y manifestación, un exitoso agente local convertido en inversor habló en nuestra oficina esta mañana. (Él y yo habíamos competido por un listado de negocios al principio de mi carrera en bienes raíces). Ahora retirado y centrado en el desarrollo de propiedades y el habla motivacional, su historial de volumen de ventas es impresionante en cualquier medida, más de cien transacciones por año, una fortuna acumulada de veinte Millones de dólares y la posibilidad de devolverlo a través de seminarios y buenas obras públicas. Mucho de lo que se dijo me impresionó, así que tengo la intención de participar en el seminario para ampliar aún más mi pensamiento y mis metas. Hubo, sin embargo, una estadística notable que compartió con nosotros. En las cien transacciones por año que generó, en promedio solo cuatro fueron clientes recurrentes o referencias. Su negocio estaba operando a una tasa de referencia del cuatro por ciento.

Me suscribo al principio de que un negocio de referencia es confiable, manejable, puede producir resultados más rápidos, más seguros y menos estresantes. Mi objetivo continuo es crear fanáticos delirantes, clientes que están tan satisfechos con mi servicio que no solo me recomendarán a sus amigos y familiares, sino que lo harán con vigor. A medida que aumentan las probabilidades de referencias, también aumentan las probabilidades de transacciones exitosas y sin problemas. ¿A quién se refieren tus clientes? Típicamente a la gente le gustan. Por lo tanto, es cierto que si ha tenido éxito con cierta personalidad o tipo demográfico y sus referencias provienen de ese grupo, entonces su red debería construirse de manera exponencial. Creo que estas reglas se aplican en cualquier empresa pequeña. Por ejemplo, soy muy leal a mi tintorería por la forma en que me tratan cada vez que suelto algo; Cortésmente, con respeto y calidez. De ello se deduce entonces que los remito a mi círculo. Mi esposa es una gran defensora de un salón de manicura en una calle de muchos en nuestro vecindario. ¿Por qué? Debido a la relación leal que ella y el propietario de la empresa han construido a lo largo de los años.

Antes de retirarse, el orador de nuestra mañana era un hombre con millones en el banco, pero agotado y en busca de un camino más suave hacia el éxito, admitiendo libremente que un negocio basado en referencias era el más sensato. Cualquier agente de bienes raíces que cierre cien transacciones por año está haciendo algo extraordinariamente bien. Es importante, entonces, decidir cómo y con qué esfuerzo pretende lograr ese objetivo. Hágase la pregunta: ¿es más fácil levantar el teléfono diez mil veces para generar mil clientes potenciales para generar cien transacciones o preferiría tener unas cuantas docenas de fanáticos delirantes que generan cada una varias referencias por año para usted? Tú haces las matemáticas.

Hablaremos sobre enfoques efectivos para construir y administrar su red de referencia en los próximos blogs y, como siempre, sus ideas son bienvenidas y alentadas.

Iba a escribir este blog sobre un artículo publicado en el Seattle Times del domingo pasado sobre la presión al alza sobre las comisiones de los agentes. Este es un tema vibrante para la discusión en el mercado de hoy, especialmente porque el inventario y los horarios de cotización activos están disponibles para los hogares en comunidades de todo el país. Los vendedores están descubriendo que, a medida que aumenta la competencia y los días de múltiples escenarios de oferta se convierten en un pasado nostálgico, los agentes atractivos que representan a los compradores con un aumento en su comisión están dando resultados. Una conversación sobre la comisión es muy importante, aunque esté cargada y no estoy dispuesto a cruzar ninguna línea antimonopolio al respaldar una estrategia por encima de otra. Tomé la decisión consciente de ser un agente de servicio completo, pero creo que hay espacio para cualquier número de modelos de negocios basados ​​en comisiones en nuestra industria.

Hay un aspecto de esta discusión que deseo abordar en el blog de hoy, calidad frente a cantidad. En un esfuerzo por promover su próximo seminario sobre los poderes de atracción y manifestación, un exitoso agente local convertido en inversor habló en nuestra oficina esta mañana. (Él y yo habíamos competido por un listado de negocios al principio de mi carrera en bienes raíces). Ahora retirado y centrado en el desarrollo de propiedades y el habla motivacional, su historial de volumen de ventas es impresionante en cualquier medida, más de cien transacciones por año, una fortuna acumulada de veinte Millones de dólares y la posibilidad de devolverlo a través de seminarios y buenas obras públicas. Mucho de lo que se dijo me impresionó, así que tengo la intención de participar en el seminario para ampliar aún más mi pensamiento y mis metas. Hubo, sin embargo, una estadística notable que compartió con nosotros. En las cien transacciones por año que generó, en promedio solo cuatro fueron clientes recurrentes o referencias. Su negocio estaba operando a una tasa de referencia del cuatro por ciento.

Me suscribo al principio de que un negocio de referencia es confiable, manejable, puede producir resultados más rápidos, más seguros y menos estresantes. Mi objetivo continuo es crear fanáticos delirantes, clientes que están tan satisfechos con mi servicio que no solo me recomendarán a sus amigos y familiares, sino que lo harán con vigor. A medida que aumentan las probabilidades de referencias, también aumentan las probabilidades de transacciones exitosas y sin problemas. ¿A quién se refieren tus clientes? Típicamente a la gente le gustan. Por lo tanto, es cierto que si ha tenido éxito con cierta personalidad o tipo demográfico y sus referencias provienen de ese grupo, entonces su red debería construirse de manera exponencial. Creo que estas reglas se aplican en cualquier empresa pequeña. Por ejemplo, soy muy leal a mi tintorería por la forma en que me tratan cada vez que suelto algo; Cortésmente, con respeto y calidez. De ello se deduce entonces que los remito a mi círculo. Mi esposa es una gran defensora de un salón de manicura en una calle de muchos en nuestro vecindario. ¿Por qué? Debido a la relación leal que ella y el propietario de la empresa han construido a lo largo de los años.

Antes de retirarse, el orador de nuestra mañana era un hombre con millones en el banco, pero agotado y en busca de un camino más suave hacia el éxito, admitiendo libremente que un negocio basado en referencias era el más sensato. Cualquier agente de bienes raíces que cierre cien transacciones por año está haciendo algo extraordinariamente bien. Es importante, entonces, decidir cómo y con qué esfuerzo pretende lograr ese objetivo. Hágase la pregunta: ¿es más fácil levantar el teléfono diez mil veces para generar mil clientes potenciales para generar cien transacciones o preferiría tener unas cuantas docenas de fanáticos delirantes que generan cada una varias referencias por año para usted? Tú haces las matemáticas.

Hablaremos sobre enfoques efectivos para construir y administrar su red de referencia en los próximos blogs y, como siempre, sus ideas son bienvenidas y alentadas.

Iba a escribir este blog sobre un artículo publicado en el Seattle Times del domingo pasado sobre la presión al alza sobre las comisiones de los agentes. Este es un tema vibrante para la discusión en el mercado de hoy, especialmente porque el inventario y los horarios de cotización activos están disponibles para los hogares en comunidades de todo el país. Los vendedores están descubriendo que, a medida que aumenta la competencia y los días de múltiples escenarios de oferta se convierten en un pasado nostálgico, los agentes atractivos que representan a los compradores con un aumento en su comisión están dando resultados. Una conversación sobre la comisión es muy importante, aunque esté cargada y no estoy dispuesto a cruzar ninguna línea antimonopolio al respaldar una estrategia por encima de otra. Tomé la decisión consciente de ser un agente de servicio completo, pero creo que hay espacio para cualquier número de modelos de negocios basados ​​en comisiones en nuestra industria.

Hay un aspecto de esta discusión que deseo abordar en el blog de hoy, calidad frente a cantidad. En un esfuerzo por promover su próximo seminario sobre los poderes de atracción y manifestación, un exitoso agente local convertido en inversor habló en nuestra oficina esta mañana. (Él y yo habíamos competido por un listado de negocios al principio de mi carrera en bienes raíces). Ahora retirado y centrado en el desarrollo de propiedades y el habla motivacional, su historial de volumen de ventas es impresionante en cualquier medida, más de cien transacciones por año, una fortuna acumulada de veinte Millones de dólares y la posibilidad de devolverlo a través de seminarios y buenas obras públicas. Mucho de lo que se dijo me impresionó, así que tengo la intención de participar en el seminario para ampliar aún más mi pensamiento y mis metas. Hubo, sin embargo, una estadística notable que compartió con nosotros. En las cien transacciones por año que generó, en promedio solo cuatro fueron clientes recurrentes o referencias. Su negocio estaba operando a una tasa de referencia del cuatro por ciento.

Me suscribo al principio de que un negocio de referencia es confiable, manejable, puede producir resultados más rápidos, más seguros y menos estresantes. Mi objetivo continuo es crear fanáticos delirantes, clientes que están tan satisfechos con mi servicio que no solo me recomendarán a sus amigos y familiares, sino que lo harán con vigor. A medida que aumentan las probabilidades de referencias, también aumentan las probabilidades de transacciones exitosas y sin problemas. ¿A quién se refieren tus clientes? Típicamente a la gente le gustan. Por lo tanto, es cierto que si ha tenido éxito con cierta personalidad o tipo demográfico y sus referencias provienen de ese grupo, entonces su red debería construirse de manera exponencial. Creo que estas reglas se aplican en cualquier empresa pequeña. Por ejemplo, soy muy leal a mi tintorería por la forma en que me tratan cada vez que suelto algo; Cortésmente, con respeto y calidez. De ello se deduce entonces que los remito a mi círculo. Mi esposa es una gran defensora de un salón de manicura en una calle de muchos en nuestro vecindario. ¿Por qué? Debido a la relación leal que ella y el propietario de la empresa han construido a lo largo de los años.

Antes de retirarse, el orador de nuestra mañana era un hombre con millones en el banco, pero agotado y en busca de un camino más suave hacia el éxito, admitiendo libremente que un negocio basado en referencias era el más sensato. Cualquier agente de bienes raíces que cierre cien transacciones por año está haciendo algo extraordinariamente bien. Es importante, entonces, decidir cómo y con qué esfuerzo pretende lograr ese objetivo. Hágase la pregunta: ¿es más fácil levantar el teléfono diez mil veces para generar mil clientes potenciales para generar cien transacciones o preferiría tener unas cuantas docenas de fanáticos delirantes que generan cada una varias referencias por año para usted? Tú haces las matemáticas.

Hablaremos sobre enfoques efectivos para construir y administrar su red de referencia en los próximos blogs y, como siempre, sus ideas son bienvenidas y alentadas.


Vídeo: Vivir en la Ilusión 1/2 - Enric Corbera


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com