BATNA explicado

{h1}

“batna es un término acuñado por roger fisher y william ury en su éxito de ventas de 1981, cómo llegar a sí: negociar sin ceder. Significa "la mejor alternativa a un acuerdo negociado". Los batna son fundamentales para la negociación porque no puede tomar una decisión acertada sobre si aceptar un acuerdo negociado a menos que sepa cuáles son sus alternativas.

“BATNA es un término acuñado por Roger Fisher y William Ury en su éxito de ventas de 1981, Getting a Sí: Negociar sin ceder.

Significa "la mejor alternativa a un acuerdo negociado". Los BATNA son fundamentales para la negociación porque no puede tomar una decisión acertada sobre si aceptar un acuerdo negociado a menos que sepa cuáles son sus alternativas. Su BATNA "es el único estándar que puede protegerlo tanto de aceptar términos que son demasiado desfavorables como de rechazarlos. Le convendría aceptarlos".

En los términos más simples, si el acuerdo propuesto es mejor que su BATNA, entonces debe aceptarlo. Si el acuerdo no es mejor que su BATNA, entonces debe volver a abrir las negociaciones. Si no puede mejorar el acuerdo, al menos debería considerar retirarse de las negociaciones y buscar su alternativa (aunque también se deben considerar los costos de hacerlo)...

Los BATNA no siempre son evidentes. Fisher y Ury describen un proceso simple para determinar su BATNA:

1. desarrolle una lista de acciones que posiblemente podría tomar si no se llega a un acuerdo;
2. mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas; y
3. Seleccione, tentativamente, la opción que parece mejor. [4]

Los BATAN pueden determinarse para cualquier situación de negociación, ya sea una tarea relativamente simple como encontrar un trabajo o un problema complejo como un conflicto ambiental acalorado o un conflicto étnico prolongado ".

Lea más en este artículo de beyondintractability.com.

“BATNA es un término acuñado por Roger Fisher y William Ury en su éxito de ventas de 1981, Getting a Sí: Negociar sin ceder.

Significa "la mejor alternativa a un acuerdo negociado". Los BATNA son fundamentales para la negociación porque no puede tomar una decisión acertada sobre si aceptar un acuerdo negociado a menos que sepa cuáles son sus alternativas. Su BATNA "es el único estándar que puede protegerlo tanto de aceptar términos que son demasiado desfavorables como de rechazar términos que le convendría aceptar".

En los términos más simples, si el acuerdo propuesto es mejor que su BATNA, entonces debe aceptarlo. Si el acuerdo no es mejor que su BATNA, entonces debe volver a abrir las negociaciones. Si no puede mejorar el acuerdo, al menos debería considerar retirarse de las negociaciones y buscar su alternativa (aunque también se deben considerar los costos de hacerlo)...

Los BATNA no siempre son evidentes. Fisher y Ury describen un proceso simple para determinar su BATNA:

1. desarrolle una lista de acciones que posiblemente podría tomar si no se llega a un acuerdo;
2. mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas; y
3. Seleccione, tentativamente, la opción que parece mejor. [4]

Los BATAN pueden determinarse para cualquier situación de negociación, ya sea una tarea relativamente simple como encontrar un trabajo o un problema complejo como un conflicto ambiental acalorado o un conflicto étnico prolongado ".

Lea más en este artículo de beyondintractability.com.

“BATNA es un término acuñado por Roger Fisher y William Ury en su éxito de ventas de 1981, Getting a Sí: Negociar sin ceder.

Significa "la mejor alternativa a un acuerdo negociado". Los BATNA son fundamentales para la negociación porque no puede tomar una decisión acertada sobre si aceptar un acuerdo negociado a menos que sepa cuáles son sus alternativas. Su BATNA "es el único estándar que puede protegerlo tanto de aceptar términos que son demasiado desfavorables como de rechazarlos. Le convendría aceptarlos".

En los términos más simples, si el acuerdo propuesto es mejor que su BATNA, entonces debe aceptarlo. Si el acuerdo no es mejor que su BATNA, entonces debe volver a abrir las negociaciones. Si no puede mejorar el acuerdo, al menos debería considerar retirarse de las negociaciones y buscar su alternativa (aunque también se deben considerar los costos de hacerlo)...

Los BATNA no siempre son evidentes. Fisher y Ury describen un proceso simple para determinar su BATNA:

1. desarrolle una lista de acciones que posiblemente podría tomar si no se llega a un acuerdo;
2. mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas; y
3. Seleccione, tentativamente, la opción que parece mejor. [4]

Los BATAN pueden determinarse para cualquier situación de negociación, ya sea una tarea relativamente simple como encontrar un trabajo o un problema complejo como un conflicto ambiental acalorado o un conflicto étnico prolongado ".

Lea más en este artículo de beyondintractability.com.


Vídeo: Batna - Argélia Cityscapes


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com