Conviértete en un HUB y obtén contratos gubernamentales

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Cómo el estado de hub puede ayudarlo a ganar contratos con el gobierno federal

Las empresas que buscan oportunidades de contratación con el gobierno pueden tener más posibilidades de conseguir contratos de aterrizaje de lo que creen. Casi todos los niveles de los gobiernos municipales, estatales y federales tienen metas para comprar bienes y servicios de compañías que califican bajo una variedad de certificaciones generalmente conocidas como empresas históricamente subutilizadas. Convertirse en una empresa HUB certificada le brinda una ventaja competitiva en la venta a ciudades, agencias estatales, distritos escolares, universidades y agencias federales.

Los acrónimos pueden ser confusos, y las reglas con respecto a la elegibilidad varían de una ciudad a otra, entre los estados y dentro del gobierno federal. Para mayor comodidad en este artículo, estamos usando el término HUB para identificar varios programas comunes. Pero en términos generales, si su negocio es al menos el 51 por ciento de propiedad o está controlado por una persona o personas que pertenecen a uno de los siguientes grupos, puede calificar para algunos programas locales, estatales y federales:

  • Empresa comercial propiedad de la mujer de cualquier etnia (o WBE)
  • Empresa comercial de propiedad de minorías (o MBE, por sus siglas en inglés), incluidos aquellos que son asiático pacífico americano, negro, hispanoamericano y nativo americano
  • Pequeña empresa propiedad de veteranos (o VOSB)
  • Pequeña empresa propiedad de veteranos con discapacidad del servicio (o SDVOSB)

Además, el gobierno federal establece metas para comprar bienes y servicios a través del programa HUBZone, que ayuda a las empresas que se encuentran en áreas con dificultades económicas identificadas por el gobierno federal. Un propietario cuyo negocio está ubicado en una HUBZone no tiene que pertenecer a uno de los grupos mencionados anteriormente para ser elegible para los contratos de HUBZone.

Las metas del programa HUB a todos los niveles de gobierno varían según los tipos de bienes y servicios que una agencia municipal, estatal o federal determinada está tratando de comprar. Por ejemplo, los objetivos del programa Texas HUB para el año fiscal 2009 fueron los siguientes:

  • Construcción: 11.9 por ciento.
  • Construcción de edificios: 26.1 por ciento.
  • Operaciones especiales: 57.2 por ciento.
  • Servicios profesionales: 20 por ciento.
  • Otros servicios: 33 por ciento.
  • Productos básicos: 12.6 por ciento

Debido a que la mayoría de las agencias estatales tienen dificultades para alcanzar sus objetivos de compra, dedican personal de HUB para ayudar a las compañías calificadas a obtener la certificación y los contratos de sus agencias. Muchos gobiernos municipales operan programas similares, aunque las normas de certificación varían. A menudo, los estados permiten que las empresas que han sido certificadas bajo un programa HUB local participen automáticamente en su programa estatal.

El papeleo requerido para la mayoría de los programas de certificación HUB es nominal e incluye:

  • Demostrando que usted es una persona calificada que posee al menos el 51 por ciento de las acciones de la compañía
  • Demostrando que su residencia y negocio se encuentran en la jurisdicción en la que solicita el estado de HUB
  • Demostrando que usted es un ciudadano de los EE.UU.
  • Proporcionar documentación que muestre que su participación diaria en el negocio es consistente con su porcentaje de propiedad
  • Proporcionar artículos corporativos de constitución, estatutos, actas de reuniones organizativas y actas de reuniones anuales (si no es un propietario único o sociedad general)

Una vez que se convierta en un HUB certificado, verifique que su información se ingrese en la lista de licitadores principales de su jurisdicción local y estatal y en el Registro federal de contratistas centrales. Los estados y los municipios a menudo usan esta lista para encontrar negocios que puedan proporcionar bienes y servicios. Además, elija cuidadosamente los códigos del Instituto Nacional de Compras Gubernamentales para los productos y servicios que puede proporcionar. Finalmente, asegúrese de que toda su información de contacto en las listas de oferentes esté actualizada.


Sam Thacker es un socio en Austin, Texas. Soluciones de Finanzas Empresariales.

Las empresas que buscan oportunidades de contratación con el gobierno pueden tener más posibilidades de conseguir contratos de aterrizaje de lo que creen. Casi todos los niveles de los gobiernos municipales, estatales y federales tienen metas para comprar bienes y servicios de compañías que califican bajo una variedad de certificaciones generalmente conocidas como empresas históricamente subutilizadas. Convertirse en una empresa HUB certificada le brinda una ventaja competitiva en la venta a ciudades, agencias estatales, distritos escolares, universidades y agencias federales.

Los acrónimos pueden ser confusos, y las reglas con respecto a la elegibilidad varían de una ciudad a otra, entre los estados y dentro del gobierno federal. Para mayor comodidad en este artículo, estamos usando el término HUB para identificar varios programas comunes. Pero en términos generales, si su negocio es al menos el 51 por ciento de propiedad o está controlado por una persona o personas que pertenecen a uno de los siguientes grupos, puede calificar para algunos programas locales, estatales y federales:

  • Empresa comercial propiedad de la mujer de cualquier etnia (o WBE)
  • Empresa comercial de propiedad de minorías (o MBE, por sus siglas en inglés), incluidos aquellos que son asiático pacífico americano, negro, hispanoamericano y nativo americano
  • Pequeña empresa propiedad de veteranos (o VOSB)
  • Pequeña empresa propiedad de veteranos con discapacidad del servicio (o SDVOSB)

Además, el gobierno federal establece metas para comprar bienes y servicios a través del programa HUBZone, que ayuda a las empresas que se encuentran en áreas con dificultades económicas identificadas por el gobierno federal. Un propietario cuyo negocio está ubicado en una HUBZone no tiene que pertenecer a uno de los grupos mencionados anteriormente para ser elegible para los contratos de HUBZone.

Las metas del programa HUB a todos los niveles de gobierno varían según los tipos de bienes y servicios que una agencia municipal, estatal o federal determinada está tratando de comprar. Por ejemplo, los objetivos del programa Texas HUB para el año fiscal 2009 fueron los siguientes:

  • Construcción: 11.9 por ciento.
  • Construcción de edificios: 26.1 por ciento.
  • Operaciones especiales: 57.2 por ciento.
  • Servicios profesionales: 20 por ciento.
  • Otros servicios: 33 por ciento.
  • Productos básicos: 12.6 por ciento

Debido a que la mayoría de las agencias estatales tienen dificultades para alcanzar sus objetivos de compra, dedican personal de HUB para ayudar a las compañías calificadas a obtener la certificación y los contratos de sus agencias. Muchos gobiernos municipales operan programas similares, aunque las normas de certificación varían. A menudo, los estados permiten que las empresas que han sido certificadas bajo un programa HUB local participen automáticamente en su programa estatal.

El papeleo requerido para la mayoría de los programas de certificación HUB es nominal e incluye:

  • Demostrando que usted es una persona calificada que posee al menos el 51 por ciento de las acciones de la compañía
  • Demostrando que su residencia y negocio se encuentran en la jurisdicción en la que solicita el estado de HUB
  • Demostrando que usted es un ciudadano de los EE.UU.
  • Proporcionar documentación que muestre que su participación diaria en el negocio es consistente con su porcentaje de propiedad
  • Proporcionar artículos corporativos de constitución, estatutos, actas de reuniones organizativas y actas de reuniones anuales (si no es un propietario único o sociedad general)

Una vez que se convierta en un HUB certificado, verifique que su información se ingrese en la lista de licitadores principales de su jurisdicción local y estatal y en el Registro federal de contratistas centrales. Los estados y los municipios a menudo usan esta lista para encontrar negocios que puedan proporcionar bienes y servicios. Además, elija cuidadosamente los códigos del Instituto Nacional de Compras Gubernamentales para los productos y servicios que puede proporcionar. Finalmente, asegúrese de que toda su información de contacto en las listas de oferentes esté actualizada.


Sam Thacker es un socio en Austin, Texas. Soluciones de Finanzas Empresariales.

Las empresas que buscan oportunidades de contratación con el gobierno pueden tener más posibilidades de conseguir contratos de aterrizaje de lo que creen. Casi todos los niveles de los gobiernos municipales, estatales y federales tienen metas para comprar bienes y servicios de compañías que califican bajo una variedad de certificaciones generalmente conocidas como empresas históricamente subutilizadas. Convertirse en una empresa HUB certificada le brinda una ventaja competitiva en la venta a ciudades, agencias estatales, distritos escolares, universidades y agencias federales.

Los acrónimos pueden ser confusos, y las reglas con respecto a la elegibilidad varían de una ciudad a otra, entre los estados y dentro del gobierno federal. Para mayor comodidad en este artículo, estamos usando el término HUB para identificar varios programas comunes. Pero en términos generales, si su negocio es al menos el 51 por ciento de propiedad o está controlado por una persona o personas que pertenecen a uno de los siguientes grupos, puede calificar para algunos programas locales, estatales y federales:

  • Empresa comercial propiedad de la mujer de cualquier etnia (o WBE)
  • Empresa comercial de propiedad de minorías (o MBE, por sus siglas en inglés), incluidos aquellos que son asiático pacífico americano, negro, hispanoamericano y nativo americano
  • Pequeña empresa propiedad de veteranos (o VOSB)
  • Pequeña empresa propiedad de veteranos con discapacidad del servicio (o SDVOSB)

Además, el gobierno federal establece metas para comprar bienes y servicios a través del programa HUBZone, que ayuda a las empresas que se encuentran en áreas con dificultades económicas identificadas por el gobierno federal. Un propietario cuyo negocio está ubicado en una HUBZone no tiene que pertenecer a uno de los grupos mencionados anteriormente para ser elegible para los contratos de HUBZone.

Las metas del programa HUB a todos los niveles de gobierno varían según los tipos de bienes y servicios que una agencia municipal, estatal o federal determinada está tratando de comprar. Por ejemplo, los objetivos del programa Texas HUB para el año fiscal 2009 fueron los siguientes:

  • Construcción: 11.9 por ciento.
  • Construcción de edificios: 26.1 por ciento.
  • Operaciones especiales: 57.2 por ciento.
  • Servicios profesionales: 20 por ciento.
  • Otros servicios: 33 por ciento.
  • Productos básicos: 12.6 por ciento

Debido a que la mayoría de las agencias estatales tienen dificultades para alcanzar sus objetivos de compra, dedican personal de HUB para ayudar a las compañías calificadas a obtener la certificación y los contratos de sus agencias. Muchos gobiernos municipales operan programas similares, aunque las normas de certificación varían. A menudo, los estados permiten que las empresas que han sido certificadas bajo un programa HUB local participen automáticamente en su programa estatal.

El papeleo requerido para la mayoría de los programas de certificación HUB es nominal e incluye:

  • Demostrando que usted es una persona calificada que posee al menos el 51 por ciento de las acciones de la compañía
  • Demostrando que su residencia y negocio se encuentran en la jurisdicción en la que solicita el estado de HUB
  • Demostrando que usted es un ciudadano de los EE.UU.
  • Proporcionar documentación que muestre que su participación diaria en el negocio es consistente con su porcentaje de propiedad
  • Proporcionar artículos corporativos de constitución, estatutos, actas de reuniones organizativas y actas de reuniones anuales (si no es un propietario único o sociedad general)

Una vez que se convierta en un HUB certificado, verifique que su información se ingrese en la lista de licitadores principales de su jurisdicción local y estatal y en el Registro federal de contratistas centrales. Los estados y los municipios a menudo usan esta lista para encontrar negocios que puedan proporcionar bienes y servicios. Además, elija cuidadosamente los códigos del Instituto Nacional de Compras Gubernamentales para los productos y servicios que puede proporcionar. Finalmente, asegúrese de que toda su información de contacto en las listas de oferentes esté actualizada.


Sam Thacker es un socio en Austin, Texas. Soluciones de Finanzas Empresariales.


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