Las mejores preguntas de ventas son aquellas a las que ya tienes respuestas

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Supongo que también recibe estas llamadas, pero aquí hay una aproximación aproximada de una llamada de ventas en frío que recibí recientemente. "uhm, no sé si incluso compras lo que vendemos y estoy seguro de que no sabes nada acerca de mí o de mi compañía, pero quiero aprovechar tu valor de aproximadamente $ 175 para poder intentar venderte algo y, además, mi jefe quiere que salga de la oficina y me vea ocupado, así que lo harás ". Está bien, quizás estoy proyectando un poco, pero el punto es que ese es el mensaje que se envió. Es la primera

Supongo que también recibe estas llamadas, pero aquí hay una aproximación aproximada de una llamada de ventas en frío que recibí recientemente.

"Uhm, no sé si incluso compras lo que vendemos y estoy seguro de que no sabes nada acerca de mí o de mi compañía, pero quiero tomarte alrededor de $ 175 de tu tiempo para poder intentar venderte algo y, además, mi jefe quiere que salga de la oficina y parezca ocupado, así que lo harás ".

Está bien, tal vez estoy proyectando un poco, pero el punto es que ese es el mensaje que se envió.

Es la primera parte de la cancha, aunque realmente me molesta. La persona que llamó admitió que no sabían si compré lo que vendieron. Él estaba esencialmente llamando para que yo pudiera hacer su investigación por él. Entonces, él simplemente está empezando a disparar.

Aquí está mi consejo para hoy. Nunca llames a un prospecto hasta que tengas una muy buena idea de cómo responderán cualquier pregunta que tengas. De hecho, la mayoría de las preguntas de ventas solo deben solicitarse para generar la respuesta que necesita para ayudar al posible cliente a venderlas.

Internet ha hecho este trabajo tan fácil que es una tontería. A los 10 minutos de visitar el sitio web de una empresa a la que llamo, le digo la mayor parte de lo que necesito saber para hacer una llamada de ventas con una lista de preguntas de las que ya sé la respuesta.

Por favor, averigüe qué hace un prospecto, averigüe con quién compiten, averigüe a quién sirven, averigüe qué dicen otros acerca de ellos, y probablemente esté preparado para ofrecer soluciones, no busque información.

Supongo que también recibe estas llamadas, pero aquí hay una aproximación aproximada de una llamada de ventas en frío que recibí recientemente.

"Uhm, no sé si incluso compras lo que vendemos y estoy seguro de que no sabes nada acerca de mí o de mi compañía, pero quiero tomarte alrededor de $ 175 de tu tiempo para poder intentar venderte algo y, además, mi jefe quiere que salga de la oficina y parezca ocupado, así que lo harás ".

Está bien, tal vez estoy proyectando un poco, pero el punto es que ese es el mensaje que se envió.

Es la primera parte de la cancha, aunque realmente me molesta. La persona que llamó admitió que no sabían si compré lo que vendieron. Él estaba esencialmente llamando para que yo pudiera hacer su investigación por él. Entonces, él simplemente está empezando a disparar.

Aquí está mi consejo para hoy. Nunca llames a un prospecto hasta que tengas una muy buena idea de cómo responderán cualquier pregunta que tengas. De hecho, la mayoría de las preguntas de ventas solo deben solicitarse para generar la respuesta que necesita para ayudar al posible cliente a venderlas.

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Por favor, averigüe qué hace un prospecto, averigüe con quién compiten, averigüe a quién sirven, averigüe qué dicen otros acerca de ellos, y probablemente esté preparado para ofrecer soluciones, no busque información.

Supongo que también recibe estas llamadas, pero aquí hay una aproximación aproximada de una llamada de ventas en frío que recibí recientemente.

"Uhm, no sé si incluso compras lo que vendemos y estoy seguro de que no sabes nada acerca de mí o de mi compañía, pero quiero tomarte alrededor de $ 175 de tu tiempo para poder intentar venderte algo y, además, mi jefe quiere que salga de la oficina y parezca ocupado, así que lo harás ".

Está bien, tal vez estoy proyectando un poco, pero el punto es que ese es el mensaje que se envió.

Es la primera parte de la cancha, aunque realmente me molesta. La persona que llamó admitió que no sabían si compré lo que vendieron. Él estaba esencialmente llamando para que yo pudiera hacer su investigación por él. Entonces, él simplemente está empezando a disparar.

Aquí está mi consejo para hoy. Nunca llames a un prospecto hasta que tengas una muy buena idea de cómo responderán cualquier pregunta que tengas. De hecho, la mayoría de las preguntas de ventas solo deben solicitarse para generar la respuesta que necesita para ayudar al posible cliente a venderlas.

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Por favor, averigüe qué hace un prospecto, averigüe con quién compiten, averigüe a quién sirven, averigüe qué dicen otros acerca de ellos, y probablemente esté preparado para ofrecer soluciones, no busque información.


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