Mejor que la suerte del sorteo.

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Algunas personas dicen que cuanto más trabajas, más suerte tienes. ¿qué tal simplemente ser más afortunado? Usted puede ser. La suerte de la que estoy hablando es la capacidad de crear tu propia buena fortuna. Si desea utilizar la suerte como herramienta de venta, esto es lo que puede hacer.

Algunas personas dicen que cuanto más trabajas, más suerte tienes. ¿Qué tal simplemente ser más afortunado? Usted puede ser. La suerte de la que estoy hablando es la capacidad de crear tu propia buena fortuna. Si desea utilizar la suerte como herramienta de venta, esto es lo que puede hacer.

No es ese taco que comiste. El profesor Richard Wiseman de la Universidad de Hertfordshire en Inglaterra ha estado realizando investigaciones desde 1994 sobre lo que hace que la gente tenga suerte. Después de realizar miles de entrevistas y cientos de experimentos, identificó cuatro principios que puede seguir para tener más suerte. El primer principio es escuchar tu instinto. Los afortunados toman decisiones efectivas al escuchar su intuición y sus sentimientos. Piensa en las muchas oportunidades que hay en ventas para prestar atención a tus instintos. Cuando llamas por primera vez a un prospecto, ¿cómo te sientes acerca de la persona? Esa es una reacción visceral. Presta atención a tu reacción. Durante la llamada de ventas, ¿qué le dice su instinto sobre cómo va la reunión? Esa es otra reacción visceral que hay que notar. ¿Por qué prestar atención a tus instintos te hace más afortunado? Su instinto le está dando acceso a información adicional. El hombre prehistórico usó las reacciones viscerales para sobrevivir. El uso de esta información adicional puede servirle bien al ayudarlo a tomar mejores decisiones. Mejor toma de decisiones contribuye a su buena fortuna. Vea cómo usar su intestino le funciona anotando sus reacciones visuales y notando sus resultados.

Intentalo. Te gustará. El segundo principio es estar abierto a nuevas experiencias y romper su rutina normal. Los investigadores descubrieron que las personas afortunadas son hábiles para crear y darse cuenta de oportunidades al azar. ¿Por qué hacer algo nuevo contribuiría a tu suerte? Tu buena fortuna típicamente sucederá con la ayuda de otras personas. Al hacer lo mismo todos los días, te estás limitando a las oportunidades de las mismas personas. Al ampliar la cantidad de personas que conoce, se abrirá a nuevas personas que podrían estar en condiciones de presentarle mejores oportunidades. Soy columnista de una revista publicada porque asistí a un seminario no relacionado con la venta, llegué tarde y elegí al azar un asiento que estaba al lado de un editor de una revista de negocios. ¿Qué tal eso para la suerte? Así que ten menos motivación para poder estar abierto a eventos aleatorios. Relájate y ábrete a nuevas experiencias.

La ventaja de la desventaja.
Los afortunados ven su mala suerte de manera diferente. Ven el lado positivo de su mala suerte. ¿Qué pasaría si fuera a una cita y su cliente no pudiera reunirse con usted? ¿Eso es mala suerte? Tal vez no. Con esa cita cancelada, ahora tiene tiempo libre para hacer algunas llamadas en frío. No te detuviste en la desgracia de la cita cancelada. Eso es lo que hacen los afortunados. Los afortunados también toman medidas constructivas para evitar más "mala suerte" en el futuro. Tal vez usted llame para confirmar citas la próxima vez. Los afortunados toman limones y encuentran una forma de hacer limonada.

Espera cosas buenas.
Los afortunados están seguros de que el futuro será brillante. Ese espíritu de optimismo les sirve bien, ya que la profecía autocumplida es un factor para el éxito. Cuando hace llamadas de ventas, ¿espera que la llamada salga bien? Eso es lo que hace una persona con suerte. Presta atención a tu propia conversación mientras vendes. Tu actitud positiva puede contribuir a tu suerte. Junto con la expectativa de buena fortuna, la persona afortunada está dispuesta a perseverar para hacer que esa buena fortuna suceda. La persistencia en las ventas es un rasgo necesario. Los afortunados hacen su propia suerte. Esperan que sucedan cosas buenas en su llamada de ventas y trabajan arduamente para hacer que sucedan.

Es posible que hayas pensado que la suerte era un evento aleatorio que está fuera de tu control. Estos cuatro principios de la suerte muestran que tienes más control sobre tu propia suerte de lo que crees. Practica creando buena suerte porque podrías estar haciendo de hoy tu día de suerte.
Maura Schreier-Fleming es estratega de ventas y fundadora de Best @ Selling, una empresa de consultoría y capacitación en ventas. Ella escribió Consejos de ventas del lunes por la mañana y trabaja con profesionales de ventas que quieren vender más y obtener más negocios.

Algunas personas dicen que cuanto más trabajas, más suerte tienes. ¿Qué tal simplemente ser más afortunado? Usted puede ser. La suerte de la que estoy hablando es la capacidad de crear tu propia buena fortuna. Si desea utilizar la suerte como herramienta de venta, esto es lo que puede hacer.

No es ese taco que comiste. El profesor Richard Wiseman de la Universidad de Hertfordshire en Inglaterra ha estado realizando investigaciones desde 1994 sobre lo que hace que la gente tenga suerte. Después de realizar miles de entrevistas y cientos de experimentos, identificó cuatro principios que puede seguir para tener más suerte. El primer principio es escuchar tu instinto. Los afortunados toman decisiones efectivas al escuchar su intuición y sus sentimientos. Piensa en las muchas oportunidades que hay en ventas para prestar atención a tus instintos. Cuando llamas por primera vez a un prospecto, ¿cómo te sientes acerca de la persona? Esa es una reacción visceral. Presta atención a tu reacción. Durante la llamada de ventas, ¿qué le dice su instinto sobre cómo va la reunión? Esa es otra reacción visceral que hay que notar. ¿Por qué prestar atención a tus instintos te hace más afortunado? Su instinto le está dando acceso a información adicional. El hombre prehistórico usó las reacciones viscerales para sobrevivir. El uso de esta información adicional puede servirle bien al ayudarlo a tomar mejores decisiones. Mejor toma de decisiones contribuye a su buena fortuna. Vea cómo usar su intestino le funciona anotando sus reacciones visuales y notando sus resultados.

Intentalo. Te gustará. El segundo principio es estar abierto a nuevas experiencias y romper su rutina normal. Los investigadores descubrieron que las personas afortunadas son hábiles para crear y darse cuenta de oportunidades al azar. ¿Por qué hacer algo nuevo contribuiría a tu suerte? Tu buena fortuna típicamente sucederá con la ayuda de otras personas. Al hacer lo mismo todos los días, te estás limitando a las oportunidades de las mismas personas. Al ampliar la cantidad de personas que conoce, se abrirá a nuevas personas que podrían estar en condiciones de presentarle mejores oportunidades. Soy columnista de una revista publicada porque asistí a un seminario no relacionado con la venta, llegué tarde y elegí al azar un asiento que estaba al lado de un editor de una revista de negocios. ¿Qué tal eso para la suerte? Así que ten menos motivación para poder estar abierto a eventos aleatorios. Relájate y ábrete a nuevas experiencias.

La ventaja de la desventaja.
Los afortunados ven su mala suerte de manera diferente. Ven el lado positivo de su mala suerte. ¿Qué pasaría si fuera a una cita y su cliente no pudiera reunirse con usted? ¿Eso es mala suerte? Tal vez no. Con esa cita cancelada, ahora tiene tiempo libre para hacer algunas llamadas en frío. No te detuviste en la desgracia de la cita cancelada. Eso es lo que hacen los afortunados. Los afortunados también toman medidas constructivas para evitar más "mala suerte" en el futuro. Tal vez usted llame para confirmar citas la próxima vez. Los afortunados toman limones y encuentran una forma de hacer limonada.

Espera cosas buenas.
Los afortunados están seguros de que el futuro será brillante. Ese espíritu de optimismo les sirve bien, ya que la profecía autocumplida es un factor para el éxito. Cuando hace llamadas de ventas, ¿espera que la llamada salga bien? Eso es lo que hace una persona con suerte. Presta atención a tu propia conversación mientras vendes. Tu actitud positiva puede contribuir a tu suerte. Junto con la expectativa de buena fortuna, la persona afortunada está dispuesta a perseverar para hacer que esa buena fortuna suceda. La persistencia en las ventas es un rasgo necesario. Los afortunados hacen su propia suerte. Esperan que sucedan cosas buenas en su llamada de ventas y trabajan arduamente para hacer que sucedan.


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