Cuidado con la trampa de presentación de la gran idea

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Podríamos pasar tres o cuatro semanas desarrollando una sola campaña y tres o cuatro minutos decidiendo quién presentará qué al cliente.

Crecí en el negocio de la publicidad y pude ver de primera mano uno de los errores de presentación cruciales que cometen las personas. Cuando desarrollamos una campaña publicitaria que pensamos que no solo era buena, sino espectacular, siempre tuvimos problemas para presentarla al cliente. Caímos en la trampa de creer que el trabajo fue tan grande que habló por sí mismo. "Solo un idiota no pudo ver lo brillante que es esto", fue nuestra triste razón para no pensar demasiado en cómo presentar nuestras ideas. O... "Prefiero dedicar más tiempo a generar grandes ideas adicionales que perderlas pensando en cómo presentarlas al cliente". Palabras que siempre lamentaríamos.

A menudo pasábamos semanas armando una gran campaña. Lo investigamos, buscamos ideas, probamos nuestra premisa, desarrollamos creatividad, desarrollamos más creativos, trabajamos con la gente de los medios de comunicación para ubicarla en el lugar máximo, aprovechamos las oportunidades de relaciones públicas y mucho más. Podríamos pasar tres o cuatro semanas desarrollando una sola campaña y tres o cuatro minutos decidiendo quién presentará qué al cliente.

Presentar nuevas ideas a un cliente requiere una configuración que establezca la premisa de la gran idea. Debe hacer que el cliente sea parte del pensamiento que entró en el concepto. Tómelos a través de los pasos abreviados de desarrollo antes de mostrar la idea. Pasaste 3 semanas hablando sobre por qué este es un gran concepto. Al cliente se le debe alguna parte de ese proceso. Una precaución. No muestres demasiado el pensamiento. Ir a través de los pasos básicos y luego llegar a la campaña. La gente está ansiosa por ver tu buen trabajo.

Crecí en el negocio de la publicidad y pude ver de primera mano uno de los errores de presentación cruciales que cometen las personas. Cuando desarrollamos una campaña publicitaria que pensamos que no solo era buena, sino espectacular, siempre tuvimos problemas para presentarla al cliente. Caímos en la trampa de creer que el trabajo fue tan grande que habló por sí mismo. "Solo un idiota no pudo ver lo brillante que es esto", fue nuestra triste razón para no pensar demasiado en cómo presentar nuestras ideas. O... "Prefiero dedicar más tiempo a generar grandes ideas adicionales que perderlas pensando en cómo presentarlas al cliente". Palabras que siempre lamentaríamos.

A menudo pasábamos semanas armando una gran campaña. Lo investigamos, buscamos ideas, probamos nuestra premisa, desarrollamos creatividad, desarrollamos más creativos, trabajamos con la gente de los medios de comunicación para ubicarla en el lugar máximo, aprovechamos las oportunidades de relaciones públicas y mucho más. Podríamos pasar tres o cuatro semanas desarrollando una sola campaña y tres o cuatro minutos decidiendo quién presentará qué al cliente.

Presentar nuevas ideas a un cliente requiere una configuración que establezca la premisa de la gran idea. Debe hacer que el cliente sea parte del pensamiento que entró en el concepto. Tómelos a través de los pasos abreviados de desarrollo antes de mostrar la idea. Pasaste 3 semanas hablando sobre por qué este es un gran concepto. Al cliente se le debe alguna parte de ese proceso. Una precaución. No muestres demasiado el pensamiento. Ir a través de los pasos básicos y luego llegar a la campaña. La gente está ansiosa por ver tu buen trabajo.

Crecí en el negocio de la publicidad y pude ver de primera mano uno de los errores de presentación cruciales que cometen las personas. Cuando desarrollamos una campaña publicitaria que pensamos que no solo era buena, sino espectacular, siempre tuvimos problemas para presentarla al cliente. Caímos en la trampa de creer que el trabajo fue tan grande que habló por sí mismo. "Solo un idiota no pudo ver lo brillante que es esto", fue nuestra triste razón para no pensar demasiado en cómo presentar nuestras ideas. O... "Prefiero dedicar más tiempo a generar grandes ideas adicionales que perderlas pensando en cómo presentarlas al cliente". Palabras que siempre lamentaríamos.

A menudo pasábamos semanas armando una gran campaña. Lo investigamos, buscamos ideas, probamos nuestra premisa, desarrollamos creatividad, desarrollamos más creativos, trabajamos con la gente de los medios de comunicación para ubicarla en el lugar máximo, aprovechamos las oportunidades de relaciones públicas y mucho más. Podríamos pasar tres o cuatro semanas desarrollando una sola campaña y tres o cuatro minutos decidiendo quién presentará qué al cliente.

Presentar nuevas ideas a un cliente requiere una configuración que establezca la premisa de la gran idea. Debe hacer que el cliente sea parte del pensamiento que entró en el concepto. Tómelos a través de los pasos abreviados de desarrollo antes de mostrar la idea. Pasaste 3 semanas hablando sobre por qué este es un gran concepto. Al cliente se le debe alguna parte de ese proceso. Una precaución. No muestres demasiado el pensamiento. Ir a través de los pasos básicos y luego llegar a la campaña. La gente está ansiosa por ver tu buen trabajo.


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