Los mayores desafíos para las startups

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Cada negocio exitoso comienza con una idea inspiradora. Las startups exitosas encuentran una manera de hacer cualquiera de estas cosas mejor que sus competidores.

Desafío # 1: Encontrar una gran idea

Las habilidades sólidas de negocios y administración son las claves para el crecimiento a largo plazo, pero cada negocio exitoso comienza con una idea inspiradora. Al hacer una lluvia de ideas sobre el producto o servicio que hará su fortuna, el gurú de la puesta en marcha Steve Blank sugiere que es importante considerar si su producto resuelve un problema o ayuda a las personas a conectarse entre sí. Las nuevas empresas exitosas encuentran una manera de hacer cualquiera de estas cosas mejor que sus competidores.

Desafío n.° 2: escribir un plan y seguirlo... y luego aprender a deshacer el plan

Después de la inspiración viene la transpiración. Ponga su visión en palabras en forma de un plan de negocios completo. La Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos informa que los elementos esenciales de un plan incluyen, entre otras cosas:

  • Análisis de mercado: describa su nicho en la cadena alimentaria económica. ¿Cómo se ve tu industria? ¿Quiénes son sus competidores?
  • Descripción de la compañía: presente una visión clara de quién es usted, qué hace y, más importante, a quién sirve.
  • Plan de ventas y marketing: ¿Cómo interesará a los consumidores en su producto y cómo lo comprarán?
  • Ciclo de vida de su producto o servicio: describa lo que está vendiendo, cómo los clientes se involucrarán con él y cómo planea hacer que regresen para hacer negocios repetidos con su compañía.
  • Solicitud de financiamiento: Desarrollar un tono que atraiga a los inversores.

Escribir un plan de negocios es una manera de traducir sus grandes sueños en pequeños pasos. No es la parte más emocionante de planear una puesta en marcha, pero un buen plan puede atraer inversionistas y darle una hoja de ruta para volver cuando los detalles de la ejecución de su visión se vuelven abrumadores.

Solo recuerde que su plan de negocios es un documento vivo, no está escrito en piedra. Enfrentará los desafíos que planea, no tiene en cuenta los gastos imprevistos y modificará su producto para satisfacer las necesidades de los clientes. No puedes consultar una bola de cristal cuando escribes un plan de negocios, así que no te sorprendas si no tiene todas las respuestas.

Desafío # 3: Prepararse para las pérdidas antes de llegar a la rentabilidad

Es una opinión convencional que debe esperar perder dinero durante al menos un año antes de que su inicio genere ganancias, o al menos no alcance el punto de equilibrio. Pero también es importante averiguar cuánto necesitará gastar para despegar. Al presupuestar la cantidad de capital que necesitará para lanzar su negocio, tenga en cuenta:

  • Gastos iniciales: si necesita contratar a un abogado para que lo ayude a incorporar o cumplir con las regulaciones locales y federales, eso es un gasto inicial. También lo es contratar a un diseñador gráfico para desarrollar un logotipo, o contratar a una firma de mercadotecnia para trazar un plan de mercadeo.
  • Activos iniciales: son las compras que necesita para administrar su negocio, que debe comprar antes de que pueda abrir su puerta, lanzar su sitio web o reunirse con un cliente. Los activos iniciales incluyen maquinaria para la industria pesada, computadoras y servidores para un inicio web, e inventario para un punto de venta.
  • Financiación inicial: los empresarios subestiman notoriamente la cantidad de capital que deben recaudar. ¿Cuánto costará realmente cubrir sus gastos y activos de inicio?

Los emprendedores lanzan nuevas empresas porque creen que su idea algún día salvará al mundo y ganará una fortuna en el camino. A veces olvidan que mientras tanto, necesitarán comer algo. Pero cuando haga un presupuesto para esos días de ensaladas, recuerde que también necesitará algo de lo que vivir. Si no puede pagar sus gastos de manutención, no puede pagar su negocio.

Desafío # 4: posicionar su organización para el crecimiento

Si su puesta en marcha es exitosa, puede expandirse a nuevos mercados o ampliar su línea de productos, y eso probablemente signifique contratar más empleados. Pero a veces el mayor obstáculo para el crecimiento no es la falta de financiación o la demanda de su producto, sino la construcción de una organización interna sólida de personas que trabajan para lograr la misma visión. El desarrollo de un sistema eficiente comienza con la documentación de todo lo que hace.

Ejecutar un inicio es un trabajo agotador, pero tómese el tiempo para capturar registros y organizarlos. Mantenga hojas de cálculo detalladas de ventas y gastos. Haga un seguimiento de cómo gasta su tiempo para tener una línea de base sobre el tiempo que tardan los distintos proyectos. Organice los formularios que usa repetidamente para que sean fáciles de encontrar. Guarda todos los archivos de clientes para que no tengas que reinventar la rueda. Si continúa con el mantenimiento de registros organizado, le será mucho más fácil delegar la responsabilidad a los nuevos miembros del equipo, lo que le permitirá continuar brindando una excelente experiencia al cliente a medida que se expande.

Otros recursos

  • Maneras de ayudar a asegurar que su negocio tenga éxito.
  • ¿Cuáles son los mayores desafíos para las startups?
  • Estimación de costos de inicio realistas.
Desafío # 1: Encontrar una gran idea

Las habilidades sólidas de negocios y administración son las claves para el crecimiento a largo plazo, pero cada negocio exitoso comienza con una idea inspiradora. Al hacer una lluvia de ideas sobre el producto o servicio que hará su fortuna, el gurú de la puesta en marcha Steve Blank sugiere que es importante considerar si su producto resuelve un problema o ayuda a las personas a conectarse entre sí. Las nuevas empresas exitosas encuentran una manera de hacer cualquiera de estas cosas mejor que sus competidores.

Desafío n.° 2: escribir un plan y seguirlo... y luego aprender a deshacer el plan

Después de la inspiración viene la transpiración. Ponga su visión en palabras en forma de un plan de negocios completo. La Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos informa que los elementos esenciales de un plan incluyen, entre otras cosas:

  • Análisis de mercado: describa su nicho en la cadena alimentaria económica. ¿Cómo se ve tu industria? ¿Quiénes son sus competidores?
  • Descripción de la compañía: presente una visión clara de quién es usted, qué hace y, más importante, a quién sirve.
  • Plan de ventas y marketing: ¿Cómo interesará a los consumidores en su producto y cómo lo comprarán?
  • Ciclo de vida de su producto o servicio: describa lo que está vendiendo, cómo los clientes se involucrarán con él y cómo planea hacer que regresen para hacer negocios repetidos con su compañía.
  • Solicitud de financiamiento: Desarrollar un tono que atraiga a los inversores.

Escribir un plan de negocios es una manera de traducir sus grandes sueños en pequeños pasos. No es la parte más emocionante de planear una puesta en marcha, pero un buen plan puede atraer inversionistas y darle una hoja de ruta para volver cuando los detalles de la ejecución de su visión se vuelven abrumadores.

Solo recuerde que su plan de negocios es un documento vivo, no está escrito en piedra. Enfrentará los desafíos que planea, no tiene en cuenta los gastos imprevistos y modificará su producto para satisfacer las necesidades de los clientes. No puedes consultar una bola de cristal cuando escribes un plan de negocios, así que no te sorprendas si no tiene todas las respuestas.

Desafío # 3: Prepararse para las pérdidas antes de llegar a la rentabilidad

Es una opinión convencional que debe esperar perder dinero durante al menos un año antes de que su inicio genere ganancias, o al menos no alcance el punto de equilibrio. Pero también es importante averiguar cuánto necesitará gastar para despegar. Al presupuestar la cantidad de capital que necesitará para lanzar su negocio, tenga en cuenta:

  • Gastos iniciales: si necesita contratar a un abogado para que lo ayude a incorporar o cumplir con las regulaciones locales y federales, eso es un gasto inicial. También lo es contratar a un diseñador gráfico para desarrollar un logotipo, o contratar a una firma de mercadotecnia para trazar un plan de mercadeo.
  • Activos iniciales: son las compras que necesita para administrar su negocio, que debe comprar antes de que pueda abrir su puerta, lanzar su sitio web o reunirse con un cliente. Los activos iniciales incluyen maquinaria para la industria pesada, computadoras y servidores para un inicio web, e inventario para un punto de venta.
  • Financiación inicial: los empresarios subestiman notoriamente la cantidad de capital que deben recaudar. ¿Cuánto costará realmente cubrir sus gastos y activos de inicio?

Los emprendedores lanzan nuevas empresas porque creen que su idea algún día salvará al mundo y ganará una fortuna en el camino. A veces olvidan que mientras tanto, necesitarán comer algo. Pero cuando haga un presupuesto para esos días de ensaladas, recuerde que también necesitará algo de lo que vivir. Si no puede pagar sus gastos de manutención, no puede pagar su negocio.


Vídeo: ¿Qué es la innovación y los retos de las startups? Taddy Hall, Socio de Lippincott.


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