Interés prestado

{h1}

Obtienes el interés genuino de compradores calificados por ser relevante para esos compradores. Al hablarles sobre sus necesidades, sus preocupaciones, sus problemas. Al ayudar a esas personas a resolver los problemas muy reales en sus vidas a medida que los perciben.

¿Alguna vez ha visto un póster en el otro lado de la sala que tiene la palabra "SEXO" en la parte superior en el tipo de 72 puntos? Cruzas la habitación para leer la letra más pequeña, que dice: "Ahora que tengo tu atención, déjame contarte las ventajas de...".

La primera vez que esto suceda, probablemente te sientas tonto por haber sido atraído por este póster. La segunda vez, no te molestes en caminar lo suficientemente cerca como para leer. ¿Porqué es eso?

¿Es porque no quieres que te vean leyendo el póster? ¿No quieres que la gente se ría cuando ve que también te has enamorado?

¿O es porque la información en este póster no tiene nada de interés para usted?

Como táctica publicitaria, esta tiene fallas. Intenta captar la atención sin calificar al lector como un cliente potencial. Se desperdicia el tiempo del lector y los recursos del anunciante.

¿Qué valor es la atención?

Algunos anunciantes creen que lograr que el lector / espectador / oyente se dé cuenta de su mensaje es un paso tan importante que no aplican el sentido común a sus mensajes. Intentan llevar a cuestas su comunicación a otro dispositivo, algún otro mensaje que llame la atención.

¿Es usted más inteligente que un estudiante de quinto grado? ¿El programa de televisión caliente esta temporada? Puede predecir de manera segura que una gran cantidad de anunciantes locales (y probablemente también un par de anunciantes nacionales) creará anuncios que se reproducen fuera del programa.

Estas son las mismas personas que saltaron en ¿Dónde está la carne? carro. Se pusieron en fila para preguntar ¿Tiene leche? Tienes seguro? Tienes dientes? ¿Tienes bienes raíces? Siguen intentando atrapar la "próxima gran cosa" porque no están diciendo nada de importancia. Menos obvios, pero igualmente mal planeados, son aquellos que no tienen relación alguna.

Interés prestado

Hablé con un plomero hace unos años que quería incorporar al personaje de Superman en sus anuncios. ¿Por qué? Porque pensó que sería "genial". Aparte de las violaciones obvias de los derechos de autor, ¿qué tiene que ver Superman con la plomería?

No intente asociar su negocio con cosas que no son relevantes para su negocio. No muestre a sus hijos, nietos o mascotas en sus anuncios. No te ayudarán a vender nada. No hable sobre a qué iglesia asiste, a dónde asistió a la escuela o a qué organizaciones apoya. No hay un número significativo de clientes que lo elegirán por esas razones. (Casi no escribí ninguno, pero lo suavicé para evitar que los correos electrónicos me dijeran que la mitad del negocio de alguien proviene de su apoyo a la Cámara. No es así).

Luego está la Superbowl

No, no los anuncios que se publican durante la transmisión, sino el tema "Superbowl of Savings" que el concesionario local de automóviles utilizará inevitablemente en los días previos al juego. Son los empleados de la tienda de muebles en camisetas de fútbol que te dicen que no "andes largo" sin el nuevo sofá, que se "junte" con un empleado de la tienda de muebles. Que recibirá un "bono de firma" inmediato si recibe la entrega esta semana. Blech ¿No es tu objetivo hacer que tu mensaje sea notado? Entonces deje de ser memorable y parezca a todos los demás que están tomando prestado un tema.

¿Cómo obtener interés de los compradores?

Obtienes el interés genuino de compradores calificados por ser relevante para esos compradores. Al hablarles sobre sus necesidades, sus preocupaciones, sus problemas. Al ayudar a esas personas a resolver los problemas muy reales en sus vidas a medida que los perciben. ¿Eres plomero? No hables de los jaycees. Hable sobre la limpieza para dejar el baño impecable después de su llamada de servicio. Hable acerca de su compromiso de llegar a tiempo. Hable sobre cómo afectará la vida de sus clientes.

Los buenos anuncios atraen a las personas que quieren lo que vendes. No es necesario llamar la atención de los no compradores. Los buenos anuncios no son sobre lo que vendes, sino sobre las personas a las que les vendes. No necesitará pedir prestado ningún interés si comunica las cosas que los compradores están interesados ​​en escuchar.

¿Alguna vez ha visto un póster en el otro lado de la sala que tiene la palabra "SEXO" en la parte superior en el tipo de 72 puntos? Cruzas la habitación para leer la letra más pequeña, que dice: "Ahora que tengo tu atención, déjame contarte las ventajas de...".

La primera vez que esto suceda, probablemente te sientas tonto por haber sido atraído por este póster. La segunda vez, no te molestes en caminar lo suficientemente cerca como para leer. ¿Porqué es eso?

¿Es porque no quieres que te vean leyendo el póster? ¿No quieres que la gente se ría cuando ve que también te has enamorado?

¿O es porque la información en este póster no tiene nada de interés para usted?

Como táctica publicitaria, esta tiene fallas. Intenta captar la atención sin calificar al lector como un cliente potencial. Se desperdicia el tiempo del lector y los recursos del anunciante.

¿Qué valor es la atención?

Algunos anunciantes creen que lograr que el lector / espectador / oyente se dé cuenta de su mensaje es un paso tan importante que no aplican el sentido común a sus mensajes. Intentan llevar a cuestas su comunicación a otro dispositivo, algún otro mensaje que llame la atención.

¿Es usted más inteligente que un estudiante de quinto grado? ¿El programa de televisión caliente esta temporada? Puede predecir de manera segura que una gran cantidad de anunciantes locales (y probablemente también un par de anunciantes nacionales) creará anuncios que se reproducen fuera del programa.

Estas son las mismas personas que saltaron en ¿Dónde está la carne? carro. Se pusieron en fila para preguntar ¿Tiene leche? Tienes seguro? Tienes dientes? ¿Tienes bienes raíces? Siguen intentando atrapar la "próxima gran cosa" porque no están diciendo nada de importancia. Menos obvios, pero igualmente mal planeados, son aquellos que no tienen relación alguna.

Interés prestado

Hablé con un plomero hace unos años que quería incorporar al personaje de Superman en sus anuncios. ¿Por qué? Porque pensó que sería "genial". Aparte de las violaciones obvias de los derechos de autor, ¿qué tiene que ver Superman con la plomería?

No intente asociar su negocio con cosas que no son relevantes para su negocio. No muestre a sus hijos, nietos o mascotas en sus anuncios. No te ayudarán a vender nada. No hable sobre a qué iglesia asiste, a dónde asistió a la escuela o a qué organizaciones apoya. No hay un número significativo de clientes que lo elegirán por esas razones. (Casi no escribí ninguno, pero lo suavicé para evitar que los correos electrónicos me dijeran que la mitad del negocio de alguien proviene de su apoyo a la Cámara. No es así).

Luego está la Superbowl

No, no los anuncios que se publican durante la transmisión, sino el tema "Superbowl of Savings" que el concesionario local de automóviles utilizará inevitablemente en los días previos al juego. Son los empleados de la tienda de muebles en camisetas de fútbol que te dicen que no "andes largo" sin el nuevo sofá, que se "junte" con un empleado de la tienda de muebles. Que recibirá un "bono de firma" inmediato si recibe la entrega esta semana. Blech ¿No es tu objetivo hacer que tu mensaje sea notado? Entonces deje de ser memorable y parezca a todos los demás que están tomando prestado un tema.

¿Cómo obtener interés de los compradores?

Obtienes el interés genuino de compradores calificados por ser relevante para esos compradores. Al hablarles sobre sus necesidades, sus preocupaciones, sus problemas. Al ayudar a esas personas a resolver los problemas muy reales en sus vidas a medida que los perciben. ¿Eres plomero? No hables de los jaycees. Hable sobre la limpieza para dejar el baño impecable después de su llamada de servicio. Hable acerca de su compromiso de llegar a tiempo. Hable sobre cómo afectará la vida de sus clientes.

Los buenos anuncios atraen a las personas que quieren lo que vendes. No es necesario llamar la atención de los no compradores. Los buenos anuncios no son sobre lo que vendes, sino sobre las personas a las que les vendes. No necesitará pedir prestado ningún interés si comunica las cosas que los compradores están interesados ​​en escuchar.


Vídeo: Interés Simple - Ejercicio Resuelto - Matemática Financiera


Financista Opinión


TALLERES DE LLAMADAS EN FRÍO Y REUNIONES DE REDES
TALLERES DE LLAMADAS EN FRÍO Y REUNIONES DE REDES

Obtener y mantener el enfoque para la actividad de ventas
Obtener y mantener el enfoque para la actividad de ventas

Ideas De Negocio En Casa


Construye un tablero pero no dejes que los inversionistas te saquen partido
Construye un tablero pero no dejes que los inversionistas te saquen partido

The Art of Schmoozing - From Art of the Start
The Art of Schmoozing - From Art of the Start

Cómo corregir errores en los estados de cuenta de tarjetas de crédito
Cómo corregir errores en los estados de cuenta de tarjetas de crédito

¿Pueden tus empleados escucharte ahora?
¿Pueden tus empleados escucharte ahora?

En mi honor, el nuevo gran libro de Randy Pennington sobre integridad y liderazgo
En mi honor, el nuevo gran libro de Randy Pennington sobre integridad y liderazgo

Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com