Agua embotellada, fruta fresca y el precio de la gasolina

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Algunos de nosotros recordamos cuando la gasolina era de $ 0.25 por galón. Recordamos las quejas cuando llegó a $ 1.00. Esta historia se ha repetido varias veces y la gente siempre se adapta. No cambiarán sus patrones de consumo para los hogares, el agua embotellada, la fruta fresca o incluso la gasolina... Solo les tomará un poco acostumbrarse a los cambios.

Agua embotellada, fruta fresca y el precio de la gasolina: fresca

¿Estás en el comercio minorista? ¿Sus ventas han sido afectadas por los precios del gas?

Acabo de escuchar una conversación entre los gerentes de dos tiendas locales. *

Ambos notaron que el tráfico en las tiendas ha disminuido y que el teléfono suena de manera mucho más constante, ya que el precio de la gasolina pasó de $ 3.50 por galón. Ahora la gente está llamando para confirmar el inventario antes de ir a la tienda.

No hay duda de que, tan seguramente como afecta al resto de nuestra economía, el precio del gas también está afectando las ventas minoristas.

Tampoco hay duda de que este es un momento de gran oportunidad para aquellas empresas que reconocen lo que está sucediendo y tienen el coraje de tomar medidas inmediatas.

El cambio en el comportamiento del consumidor será de corta duración.

La gente volverá a sus viejos hábitos.

¿Cómo puedo saber?

Porque siempre lo hacen.

Cuando Mother News News era una publicación incipiente, la gente estaba preocupada por proteger la ecología. Más tarde se unieron al movimiento conservacionista, luego al movimiento ambientalista. Hoy, se están alistando en el movimiento verde.

Aproximadamente cada década el nombre cambia. Y cada década nuevas personas se involucran. Los ancianos solo están dispuestos a sentirse incómodos hasta ahora.

El verde es una gran herramienta promocional.

Desafortunadamente, va en contra de nuestro estilo de vida centrado en el consumidor.

  • ¿Has visto los anuncios de la compañía de agua embotellada que afirman que su botella de plástico más delgada tiene menos impacto en el medio ambiente? ¿Se pregunta en secreto si las personas realmente preocupadas por los efectos del plástico en los vertederos beberían agua del grifo? Ellos no son Ellos no
  • El Toyota Yaris obtiene 40 mpg con un motor de gasolina estándar. El Lexus LS 600h L es un híbrido que obtiene 22 mpg. ¿Le interesa apostar a cuántas personas están tan preocupadas por el precio de la gasolina que cambian del Lexus al Toyota? No lo son, y no lo harán.
  • En este caso, ¿no sería lo último en reciclaje reparar el auto existente en lugar de comprar uno nuevo?
  • La gente preocupada por el costo de la gasolina debería acercarse lógicamente a sus trabajos, ¿no cree? Hoy en día, la familia promedio que posee una casa requiere otro dormitorio, otro baño, un garaje adjunto para dos automóviles y al menos 800 pies cuadrados más de espacio habitable que hace 50 años. ¿Renunciarán a esas casas suburbanas más grandes para economizar? No lo son, y no lo harán.
  • La compra de ropa de cama, cortinas o alfombras hechas de telas reciclables reduce la demanda de nuevas fibras naturales hasta en un 15 por ciento. Más del 15 por ciento, y no podrían hacer que los tejidos resultantes sean ignífugos. ¿Arriesgarán las personas la seguridad de sus familias para reciclar? Ellos no lo harán, y no lo harán.
  • ¿Realmente necesitamos fruta fresca en enero? Aparentemente lo hacemos, incluso si se envía desde el hemisferio sur en aviones de transporte gigantes con "huellas de carbono" excesivas. En cualquier economía, algunas personas pagarán una prima para obtener exactamente lo que desean.
  • Por favor no lo entiendas mal. No estoy juzgando. Francamente, mi trabajo es ayudar a vender fruta en enero. Simplemente estoy señalando las realidades de la naturaleza humana. Las personas están dispuestas a aceptar solo una cierta cantidad de incomodidad antes de volver a formarse.

    $ 4.19 el galón? Los conductores se acostumbrarán a ello.

    Algunos de nosotros recordamos cuando la gasolina era de $ 0.25 por galón. Recordamos las quejas cuando llegó a $ 1.00. Esta historia se ha repetido varias veces y la gente siempre se adapta. No cambiarán sus patrones de consumo para los hogares, el agua embotellada, la fruta fresca o incluso la gasolina... solo les tomará un poco acostumbrarse a los cambios.

    Lo que impulsa los temores de los compradores hoy en día es la velocidad a la que aumentan los precios.

    ¿Cómo pueden los compradores explicar lo que está pasando? La mayoría no puede. Y esa incapacidad para articular los deja simplemente amenazados como para invocar conductas de supervivencia. La gente asustada (consciente o inconscientemente) por la supervivencia de su familia busca seguridad. Se agachan y esperan a que pase la amenaza. En el corto plazo, gastarán dinero a regañadientes, y solo cuando deben hacerlo.

    Pero seguirán comprando.

    Gire este comportamiento altamente predecible para su ventaja. Como me dijo mi querido amigo Tyler Engberg en 1971, "Se puede ganar mucho dinero en momentos de confusión.

    Capitalizar la confusión.

    Mientras la gente perciba un problema, ganará participación de mercado al ofrecer una solución.

    Si es necesario, agregue otro cuerpo a su nómina y atienda los temores de supervivencia de sus clientes. En su publicidad, invite a las personas a ahorrar gasolina comprando con usted.

    Ofrezca revisar su inventario para asegurarse de tener artículos específicos en stock antes de que los compradores realicen el viaje.

    Ofrezca cumplimiento de orden y ahórreles el viaje. Confirme que tiene los productos en stock, luego lleve los números de la tarjeta de crédito de su cliente y envíelos a sus hogares u oficinas.

    Y, por el amor de Dios, aprende sus nombres.

    Pero si tiene la intención de hacer estas cosas, muévase rápidamente. ** Tan pronto como los compradores se ajustan a los precios más altos de la gasolina, su ventaja competitiva desaparece.

    * Uno de esos gerentes fue mi esposa. Ella, el otro gerente y yo estábamos almorzando en la misma mesa. Por más que encuentro cierto atractivo al asumir el personaje de James Bond, no me estaba escondiendo espiando a mis hermanos minoristas.

    ** ¿Necesita ayuda para la elaboración de estos anuncios? Asista al Seminario Boom Your Business en Nashville, el 1 y 2 de agosto, y descubra la Redacción de anuncios 101 de Chris Maddock. ¿No puede ir a Nashville? Llámame.


    Vídeo: El negocio del agua embotellada, el rey de las multinivel en España - Equipo de investigación


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