Construyendo un equipo de ventas para su pequeña empresa

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Un equipo de ventas de primer nivel puede ofrecer una ventaja competitiva increíble. Aprenda cómo construir y motivar una fuerza de ventas que hará que su pequeña empresa brille.

¿Las ventas de su pequeña empresa están a la par? Si no, quizás necesite una mejor fuerza de ventas. Un personal de ventas pobre puede luchar para vender incluso el mejor producto o servicio, mientras que los vendedores capacitados pueden generar grandes ventas de productos o servicios promedio.

¿Listo para construir una fuerza de ventas de primer nivel para su pequeña empresa? Aquí hay una hoja de ruta paso a paso para comenzar.

Alquiler de vendedores internos. Podría sentirse tentado a contratar representantes de ventas externos que representen productos de muchos proveedores diferentes. Pero tener una fuerza de ventas interna le ofrece control directo sobre su equipo y le permite tomar un papel activo en la planificación y ejecución de una estrategia de ventas. Además, los vendedores internos trabajan para usted y solo usted; su principal objetivo es vender los bienes o servicios de su empresa. Los agentes externos, por el contrario, venden muchos productos de diversos proveedores, por lo que tienen menos lealtad a su empresa. Sin embargo, una fuerza de ventas interna cuesta más, así que asegúrese de que su empresa tenga el presupuesto para cubrir esos costos.

Contratar con cuidado. Grandes vendedores son pocos y distantes entre sí. Para encontrar lo mejor, busque vendedores con estas características:

  • Muy motivado por el dinero.
  • Ansioso por aprender
  • Seguro de si mismo
  • Disfruta de retos
  • Persistente
  • Competitivo
  • Capaz de hacer frente al rechazo.
  • Excelentes habilidades de escucha
  • Física y mentalmente energética.

Explique sus expectativas. Los vendedores necesitan saber qué se espera de ellos en términos de objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Sea claro acerca de sus expectativas. Establezca metas de ventas que se adapten a cada vendedor y que sean desafiantes, pero no tan fuera de alcance que su equipo de ventas se desanime.

Entrene a sus vendedores a fondo. Cuanto más capacite a sus vendedores, mejor se desempeñarán. Su equipo de ventas debe tener un conocimiento profundo de sus productos o servicios, los productos o servicios de la competencia y el mercado en el que se venden esos productos o servicios. También necesitarán capacitación para comprender las necesidades, prácticas y preocupaciones de sus clientes. Realice sesiones de capacitación regulares y anime a su equipo a asistir a clases de capacitación externas, así como a seminarios relacionados con las ventas y la industria.

Motiva a tu equipo de ventas con un fuerte sistema de compensación. Diseñe su plan de compensación de ventas antes de contratar a su primer vendedor. Un enfoque basado en comisiones generalmente funciona mejor, pero debe incluir un salario base. De esa manera, a un vendedor se le garantiza un ingreso mínimo, que puede ayudar a la moral durante los tiempos lentos. Puede encontrar estándares de compensación contactando a la asociación comercial de su industria.

Aprovecha al máximo los motivadores no financieros. Los vendedores suelen ser competitivos y les gusta ser reconocidos y recompensados ​​más allá de sus salarios. Las recompensas no financieras, como ser nombrado "vendedor del mes", recibir tiempo de compensación o ganar premios son todas buenas maneras de motivar a su equipo de ventas.

¿Las ventas de su pequeña empresa están a la par? Si no, quizás necesite una mejor fuerza de ventas. Un personal de ventas pobre puede luchar para vender incluso el mejor producto o servicio, mientras que los vendedores capacitados pueden generar grandes ventas de productos o servicios promedio.

¿Listo para construir una fuerza de ventas de primer nivel para su pequeña empresa? Aquí hay una hoja de ruta paso a paso para comenzar.

Alquiler de vendedores internos. Podría sentirse tentado a contratar representantes de ventas externos que representen productos de muchos proveedores diferentes. Pero tener una fuerza de ventas interna le ofrece control directo sobre su equipo y le permite tomar un papel activo en la planificación y ejecución de una estrategia de ventas. Además, los vendedores internos trabajan para usted y solo usted; su principal objetivo es vender los bienes o servicios de su empresa. Los agentes externos, por el contrario, venden muchos productos de diversos proveedores, por lo que tienen menos lealtad a su empresa. Sin embargo, una fuerza de ventas interna cuesta más, así que asegúrese de que su empresa tenga el presupuesto para cubrir esos costos.

Contratar con cuidado. Grandes vendedores son pocos y distantes entre sí. Para encontrar lo mejor, busque vendedores con estas características:

  • Muy motivado por el dinero.
  • Ansioso por aprender
  • Seguro de si mismo
  • Disfruta de retos
  • Persistente
  • Competitivo
  • Capaz de hacer frente al rechazo.
  • Excelentes habilidades de escucha
  • Física y mentalmente energética.

Explique sus expectativas. Los vendedores necesitan saber qué se espera de ellos en términos de objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Sea claro acerca de sus expectativas. Establezca metas de ventas que se adapten a cada vendedor y que sean desafiantes, pero no tan fuera de alcance que su equipo de ventas se desanime.

Entrene a sus vendedores a fondo. Cuanto más capacite a sus vendedores, mejor se desempeñarán. Su equipo de ventas debe tener un conocimiento profundo de sus productos o servicios, los productos o servicios de la competencia y el mercado en el que se venden esos productos o servicios. También necesitarán capacitación para comprender las necesidades, prácticas y preocupaciones de sus clientes. Realice sesiones de capacitación regulares y anime a su equipo a asistir a clases de capacitación externas, así como a seminarios relacionados con las ventas y la industria.

Motiva a tu equipo de ventas con un fuerte sistema de compensación. Diseñe su plan de compensación de ventas antes de contratar a su primer vendedor. Un enfoque basado en comisiones generalmente funciona mejor, pero debe incluir un salario base. De esa manera, a un vendedor se le garantiza un ingreso mínimo, que puede ayudar a la moral durante los tiempos lentos. Puede encontrar estándares de compensación contactando a la asociación comercial de su industria.

Aprovecha al máximo los motivadores no financieros. Los vendedores suelen ser competitivos y les gusta ser reconocidos y recompensados ​​más allá de sus salarios. Las recompensas no financieras, como ser nombrado "vendedor del mes", recibir tiempo de compensación o ganar premios son todas buenas maneras de motivar a su equipo de ventas.

¿Las ventas de su pequeña empresa están a la par? Si no, quizás necesite una mejor fuerza de ventas. Un personal de ventas pobre puede luchar para vender incluso el mejor producto o servicio, mientras que los vendedores capacitados pueden generar grandes ventas de productos o servicios promedio.

¿Listo para construir una fuerza de ventas de primer nivel para su pequeña empresa? Aquí hay una hoja de ruta paso a paso para comenzar.

Alquiler de vendedores internos. Podría sentirse tentado a contratar representantes de ventas externos que representen productos de muchos proveedores diferentes. Pero tener una fuerza de ventas interna le ofrece control directo sobre su equipo y le permite tomar un papel activo en la planificación y ejecución de una estrategia de ventas. Además, los vendedores internos trabajan para usted y solo usted; su principal objetivo es vender los bienes o servicios de su empresa. Los agentes externos, por el contrario, venden muchos productos de diversos proveedores, por lo que tienen menos lealtad a su empresa. Sin embargo, una fuerza de ventas interna cuesta más, así que asegúrese de que su empresa tenga el presupuesto para cubrir esos costos.

Contratar con cuidado. Grandes vendedores son pocos y distantes entre sí. Para encontrar lo mejor, busque vendedores con estas características:

  • Muy motivado por el dinero.
  • Ansioso por aprender
  • Seguro de si mismo
  • Disfruta de retos
  • Persistente
  • Competitivo
  • Capaz de hacer frente al rechazo.
  • Excelentes habilidades de escucha
  • Física y mentalmente energética.

Explique sus expectativas. Los vendedores necesitan saber qué se espera de ellos en términos de objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Sea claro acerca de sus expectativas. Establezca metas de ventas que se adapten a cada vendedor y que sean desafiantes, pero no tan fuera de alcance que su equipo de ventas se desanime.

Entrene a sus vendedores a fondo. Cuanto más capacite a sus vendedores, mejor se desempeñarán. Su equipo de ventas debe tener un conocimiento profundo de sus productos o servicios, los productos o servicios de la competencia y el mercado en el que se venden esos productos o servicios. También necesitarán capacitación para comprender las necesidades, prácticas y preocupaciones de sus clientes. Realice sesiones de capacitación regulares y anime a su equipo a asistir a clases de capacitación externas, así como a seminarios relacionados con las ventas y la industria.

Motiva a tu equipo de ventas con un fuerte sistema de compensación. Diseñe su plan de compensación de ventas antes de contratar a su primer vendedor. Un enfoque basado en comisiones generalmente funciona mejor, pero debe incluir un salario base. De esa manera, a un vendedor se le garantiza un ingreso mínimo, que puede ayudar a la moral durante los tiempos lentos. Puede encontrar estándares de compensación contactando a la asociación comercial de su industria.

Aprovecha al máximo los motivadores no financieros. Los vendedores suelen ser competitivos y les gusta ser reconocidos y recompensados ​​más allá de sus salarios. Las recompensas no financieras, como ser nombrado "vendedor del mes", recibir tiempo de compensación o ganar premios son todas buenas maneras de motivar a su equipo de ventas.


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