Compre un negocio que no esté a la venta. Parte II

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La demanda para comprar negocios está aumentando, como lo hace durante cada ciclo de la economía. Los despidos y las carreras estancadas llevan a las personas a considerar renunciar a ser empleados y, en cambio, ser dueños de sus propios negocios. Pero es duro...

La demanda para comprar negocios está aumentando, como lo hace durante cada ciclo de la economía. Los despidos y las carreras estancadas llevan a las personas a considerar renunciar a ser empleados y, en cambio, ser dueños de sus propios negocios. Pero es difícil, porque el nivel de inventario de negocios buenos y estables que están a la venta no es tan impresionante.

Una forma de adelantarse a la línea es comprar un negocio que no esté a la venta.

En mi último post hablé sobre cómo encontrar una empresa mediana. En esta publicación, describiré cómo interactuar con el propietario de una pequeña empresa regional que aún no ha incluido su negocio en venta.

La clave para encontrar un negocio que no esté a la venta es promocionarse a los propietarios de negocios actuales. Primero, crea un paquete de marketing para ti mismo. Cree un "perfil de comprador" (no solo reutilice un currículum), y prepare un estado financiero que pueda compartir en el momento adecuado. Si no puedes preparar material profesional y llamativo, contrata a alguien. Porque me refiero a que la clave es el marketing. Debe crear una impresión inmediata de que puede comprar y administrar el negocio. Si necesita financiamiento, vaya a ver a un prestamista de la SBA y vea si puede obtener una aprobación previa (sugerencia: es de gran ayuda en este mercado si tiene experiencia en el tipo de negocio que busca: a los bancos les gusta).

Por cierto, es común (y un instinto básico) que los compradores oculten su información financiera hasta mucho más tarde en el proceso. No lo hagas Este es un propietario que aún no ha decidido vender. Quieres mostrarles que encontraron una salida fácil y que puedes hacer el trato. Por supuesto, no tiene que mostrarles todo, pero lo suficiente como para que se sientan cómodos de tener los recursos.

Luego acercarse a los dueños de negocios. Puede usar un intermediario comercial para esto porque, por lo general, tienen suscripciones a bases de datos y capacidad de envío de correos, pero es posible que tenga que mirar un poco porque la mayoría de ellos solo "venden". Espere pagarles por el esfuerzo; Este no es un tipo de trabajo solo por comisión. O puede hacerlo usted mismo usando zapdata.com o una base de datos similar. Hagas lo que hagas, no envíes cartas que digan "Tenemos un comprador para tu negocio". Los dueños de negocios obtienen algunos de estos a la semana y han aprendido que no existe tal persona y solo una táctica de los corredores de negocios. Tienes que ser más personal con al menos un perfil, si no es tu nombre. Luego haga una llamada de seguimiento de bajo perfil simplemente preguntando si recibieron su carta.

Lo que intenta hacer es encontrar un propietario que haya estado pensando en vender, pero que no tenga un plan específico (los estudios han demostrado que más del 50% de los propietarios de negocios no tienen un plan de salida). Sé por hablar con muchos propietarios que a menudo piensan en vender durante años antes de hacer algo. No está intentando molestar a los propietarios ni convencerlos de que vendan, sino que espera poder estar frente a ellos en el momento adecuado.

Una vez que los contrata, es útil contar con un corredor de negocios involucrado. Si ha llegado tan lejos por sí mismo, generalmente puede negociar un descuento con un corredor por traerle tanto un vendedor dispuesto como un comprador dispuesto.


La demanda para comprar negocios está aumentando, como lo hace durante cada ciclo de la economía. Los despidos y las carreras estancadas llevan a las personas a considerar renunciar a ser empleados y, en cambio, ser dueños de sus propios negocios. Pero es difícil, porque el nivel de inventario de negocios buenos y estables que están a la venta no es tan impresionante.

Una forma de adelantarse a la línea es comprar un negocio que no esté a la venta.

En mi último post hablé sobre cómo encontrar una empresa mediana. En esta publicación, describiré cómo interactuar con el propietario de una pequeña empresa regional que aún no ha incluido su negocio en venta.

La clave para encontrar un negocio que no esté a la venta es promocionarse a los propietarios de negocios actuales. Primero, crea un paquete de marketing para ti mismo. Cree un "perfil de comprador" (no solo reutilice un currículum), y prepare un estado financiero que pueda compartir en el momento adecuado. Si no puedes preparar material profesional y llamativo, contrata a alguien. Porque me refiero a que la clave es el marketing. Debe crear una impresión inmediata de que puede comprar y administrar el negocio. Si necesita financiamiento, vaya a ver a un prestamista de la SBA y vea si puede obtener una aprobación previa (sugerencia: es de gran ayuda en este mercado si tiene experiencia en el tipo de negocio que busca: a los bancos les gusta).

Por cierto, es común (y un instinto básico) que los compradores oculten su información financiera hasta mucho más tarde en el proceso. No lo hagas Este es un propietario que aún no ha decidido vender. Quieres mostrarles que encontraron una salida fácil y que puedes hacer el trato. Por supuesto, no tiene que mostrarles todo, pero lo suficiente como para que se sientan cómodos de tener los recursos.

Luego acercarse a los dueños de negocios. Puede usar un intermediario comercial para esto porque, por lo general, tienen suscripciones a bases de datos y capacidad de envío de correos, pero es posible que tenga que mirar un poco porque la mayoría de ellos solo "venden". Espere pagarles por el esfuerzo; Este no es un tipo de trabajo solo por comisión. O puede hacerlo usted mismo usando zapdata.com o una base de datos similar. Hagas lo que hagas, no envíes cartas que digan "Tenemos un comprador para tu negocio". Los dueños de negocios obtienen algunos de estos a la semana y han aprendido que no existe tal persona y solo una táctica de los corredores de negocios. Tienes que ser más personal con al menos un perfil, si no es tu nombre. Luego haga una llamada de seguimiento de bajo perfil simplemente preguntando si recibieron su carta.

Lo que intenta hacer es encontrar un propietario que haya estado pensando en vender, pero que no tenga un plan específico (los estudios han demostrado que más del 50% de los propietarios de negocios no tienen un plan de salida). Sé por hablar con muchos propietarios que a menudo piensan en vender durante años antes de hacer algo. No está intentando molestar a los propietarios ni convencerlos de que vendan, sino que espera poder estar frente a ellos en el momento adecuado.

Una vez que los contrata, es útil contar con un corredor de negocios involucrado. Si ha llegado tan lejos por sí mismo, generalmente puede negociar un descuento con un corredor por traerle tanto un vendedor dispuesto como un comprador dispuesto.


La demanda para comprar negocios está aumentando, como lo hace durante cada ciclo de la economía. Los despidos y las carreras estancadas llevan a las personas a considerar renunciar a ser empleados y, en cambio, ser dueños de sus propios negocios. Pero es difícil, porque el nivel de inventario de negocios buenos y estables que están a la venta no es tan impresionante.

Una forma de adelantarse a la línea es comprar un negocio que no esté a la venta.

En mi último post hablé sobre cómo encontrar una empresa mediana. En esta publicación, describiré cómo interactuar con el propietario de una pequeña empresa regional que aún no ha incluido su negocio en venta.

La clave para encontrar un negocio que no esté a la venta es promocionarse a los propietarios de negocios actuales. Primero, crea un paquete de marketing para ti mismo. Cree un "perfil de comprador" (no solo reutilice un currículum), y prepare un estado financiero que pueda compartir en el momento adecuado. Si no puedes preparar material profesional y llamativo, contrata a alguien. Porque me refiero a que la clave es el marketing. Debe crear una impresión inmediata de que puede comprar y administrar el negocio. Si necesita financiamiento, vaya a ver a un prestamista de la SBA y vea si puede obtener una aprobación previa (sugerencia: es de gran ayuda en este mercado si tiene experiencia en el tipo de negocio que busca: a los bancos les gusta).

Por cierto, es común (y un instinto básico) que los compradores oculten su información financiera hasta mucho más tarde en el proceso. No lo hagas Este es un propietario que aún no ha decidido vender. Quieres mostrarles que encontraron una salida fácil y que puedes hacer el trato. Por supuesto, no tiene que mostrarles todo, pero lo suficiente como para que se sientan cómodos de tener los recursos.

Luego acercarse a los dueños de negocios. Puede usar un intermediario comercial para esto porque, por lo general, tienen suscripciones a bases de datos y capacidad de envío de correos, pero es posible que tenga que mirar un poco porque la mayoría de ellos solo "venden". Espere pagarles por el esfuerzo; Este no es un tipo de trabajo solo por comisión. O puede hacerlo usted mismo usando zapdata.com o una base de datos similar. Hagas lo que hagas, no envíes cartas que digan "Tenemos un comprador para tu negocio". Los dueños de negocios obtienen algunos de estos a la semana y han aprendido que no existe tal persona y solo una táctica de los corredores de negocios. Tienes que ser más personal con al menos un perfil, si no es tu nombre. Luego haga una llamada de seguimiento de bajo perfil simplemente preguntando si recibieron su carta.

Lo que intenta hacer es encontrar un propietario que haya estado pensando en vender, pero que no tenga un plan específico (los estudios han demostrado que más del 50% de los propietarios de negocios no tienen un plan de salida). Sé por hablar con muchos propietarios que a menudo piensan en vender durante años antes de hacer algo. No está intentando molestar a los propietarios ni convencerlos de que vendan, sino que espera poder estar frente a ellos en el momento adecuado.

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