¿Comprar una franquicia? Obtenga la ayuda profesional adecuada

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Invertir en una franquicia es una empresa enorme. Es un proceso que requiere un análisis profesional y recomendaciones bien pensadas para que la posible relación de franquicia esté bien informada, bien financiada y sea saludable.

Desarrollar un negocio de franquicia es generalmente una inversión grande y compleja. Puede implicar una suma sustancial de dinero, a menudo un préstamo de dimensiones intimidantes para desarrollar el negocio y cubrir innumerables gastos, un contrato de franquicia muy largo y complicado y contratos relacionados que regirán los próximos 10 o 20 años de su vida empresarial, y Una tarea de planificación de negocios que puede ser formidable. Todo comienza con la revisión de un Documento de Divulgación de Franquicias (FDD) de 180 páginas que incluye contratos, descripciones de casos legales, historial de quiebras, una estimación de su inversión proyectada, tarifas que se pagarán al franquiciador, información financiera sobre el franquiciador y Amplia información sobre el sistema de franquicia.

Tomar esta información tan poco familiar, y tomar una decisión de inversión bien informada, es una tarea enorme. Es un proceso que requiere un análisis profesional y recomendaciones bien pensadas para que la posible relación de franquicia esté bien informada, bien financiada y sea saludable. Si hay señales de advertencia sobre el programa, inquietudes sobre el franquiciador, preguntas sobre el sistema de franquicia, disposiciones en el contrato de franquicia que son inaceptables o inquietudes sobre su capacidad financiera para tener éxito en el negocio de la franquicia, querrá descubrirlas en el comienzo del proceso, antes de que John o Jane Hancock toquen el pergamino. Hacerlo es mucho más fácil si solicita ayuda profesional. A continuación, le ofrecemos una descripción más detallada del tipo de asesoramiento profesional que debe considerar obtener.

Consejo legal. Contrariamente a la creencia de unos pocos cínicos, no todos los abogados son iguales, entonces, ¿qué tipo de experiencia debería buscar en su abogado? Necesita un abogado que sea capaz de revisar su FDD, evaluar y analizar con conocimiento la información revelada allí, analizar el acuerdo de franquicia para explicarle la arquitectura de la relación de franquicia con usted y tal vez negociar en su nombre con el franquiciador. ¿Necesita un abogado de franquicia? La experiencia directa en representación de franquiciados es una ventaja real, pero ciertamente no es necesaria. La experiencia ayudando a las pequeñas empresas puede ser más importante.

Cuando hable con los franquiciados existentes, pregúnteles qué abogado utilizan. Si obtiene una respuesta entusiasta, tome nota y haga un seguimiento. Puede encontrar un abogado reconocido que ha representado a otras franquicias en este sistema en particular y tiene experiencia directa en cuestiones de cumplimiento legal que son particularmente importantes para este negocio de franquicia. Si no encuentra recomendaciones, o si será el primer franquiciado en este sistema en su estado, busque en su libreta de direcciones los dueños de negocios que conozca en la ciudad donde está estableciendo su negocio de franquicia, y llámelos para obtener referencias.

Esté preparado para pagar los honorarios por la revisión y evaluación de su FDD y las recomendaciones del abogado con respecto al acuerdo de franquicia. Muchos abogados realizarán una revisión básica de FDD por una tarifa fija; otros le cobrarán una tarifa por hora. Pueden solicitar que algunos o todos los honorarios se paguen por adelantado. Averigüe cuál es la tarifa y siempre solicite una estimación de las tarifas totales en las que se incurrirá.

Asesoramiento contable. A menos que tenga mucha experiencia contable de nivel profesional (e incluso entonces, es posible que no quiera servir como su propio contador), vale la pena tener un experto financiero en su esquina, y sus necesidades de asesoramiento contable profesional irán mucho más allá. La puesta en marcha de su negocio. Solo en el FDD, deberá evaluar los estados financieros del franquiciador, las representaciones de desempeño financiero incluidas en el Artículo 19 y los costos y gastos totales estimados establecidos en el Artículo 7. En el futuro, deberá presentar informes financieros, impuestos devoluciones, y números mensuales para realizar un seguimiento de las finanzas de su negocio.

Un buen contador lo ayudará a planificar las necesidades financieras de su nuevo negocio, determinará el tamaño de la inversión total y la cantidad de dinero que puede necesitar para pedir prestado, explorar acuerdos financieros de contingencia y preparar un plan de negocios que pueda estimar cuándo debe esperar. el negocio para romper incluso. Esto es esencial para el éxito continuo de su negocio; No te saltes este consejo profesional.

Es natural que las personas nuevas en los negocios quieran preservar su efectivo, y evitar lo que parecerá un consejo costoso y quizás una asesoría innecesaria cuando el franquiciador le esté ayudando a través del proceso de desarrollo. Recuerde esto: la responsabilidad de comprender su documento de divulgación y el acuerdo de franquicia es solo suya. Ningún franquiciador, no importa cuán solícito, está actuando únicamente en su mejor interés. Si elude a los abogados y los contadores antes de firmar el contrato de franquicia, necesitará un consejo profesional más: debe hacer que le examinen la cabeza.


Andrew Caffey es uno de los especialistas legales de franquicia más importantes de la nación y representa a los franquiciadores en todo Estados Unidos. Caffey se desempeñó como Asesor Jurídico General de la Asociación Internacional de Franquicias, miembro del Comité de Administración del Foro ABA sobre Franquicias y Presidente del Foro ABA sobre Franquicias. También es miembro del Colegio de Abogados de Maryland y del Distrito de Columbia, y miembro del Panel de Neutrales de la Asociación Americana de Arbitraje. Caffey ha participado en numerosos programas de franquicia y es un orador y autor frecuente en temas de franquicia y regulación de oportunidades de negocios.

Desarrollar un negocio de franquicia es generalmente una inversión grande y compleja. Puede implicar una suma sustancial de dinero, a menudo un préstamo de dimensiones intimidantes para desarrollar el negocio y cubrir innumerables gastos, un contrato de franquicia muy largo y complicado y contratos relacionados que regirán los próximos 10 o 20 años de su vida empresarial, y Una tarea de planificación de negocios que puede ser formidable. Todo comienza con la revisión de un Documento de Divulgación de Franquicias (FDD) de 180 páginas que incluye contratos, descripciones de casos legales, historial de quiebras, una estimación de su inversión proyectada, tarifas que se pagarán al franquiciador, información financiera sobre el franquiciador y Amplia información sobre el sistema de franquicia.

Tomar esta información tan poco familiar, y tomar una decisión de inversión bien informada, es una tarea enorme. Es un proceso que requiere un análisis profesional y recomendaciones bien pensadas para que la posible relación de franquicia esté bien informada, bien financiada y sea saludable. Si hay señales de advertencia sobre el programa, inquietudes sobre el franquiciador, preguntas sobre el sistema de franquicia, disposiciones en el contrato de franquicia que son inaceptables o inquietudes sobre su capacidad financiera para tener éxito en el negocio de la franquicia, querrá descubrirlas en el comienzo del proceso, antes de que John o Jane Hancock toquen el pergamino. Hacerlo es mucho más fácil si solicita ayuda profesional. A continuación, le ofrecemos una descripción más detallada del tipo de asesoramiento profesional que debe considerar obtener.

Consejo legal. Contrariamente a la creencia de unos pocos cínicos, no todos los abogados son iguales, entonces, ¿qué tipo de experiencia debería buscar en su abogado? Necesita un abogado que sea capaz de revisar su FDD, evaluar y analizar con conocimiento la información revelada allí, analizar el acuerdo de franquicia para explicarle la arquitectura de la relación de franquicia con usted y tal vez negociar en su nombre con el franquiciador. ¿Necesita un abogado de franquicia? La experiencia directa en representación de franquiciados es una ventaja real, pero ciertamente no es necesaria. La experiencia ayudando a las pequeñas empresas puede ser más importante.

Cuando hable con los franquiciados existentes, pregúnteles qué abogado utilizan. Si obtiene una respuesta entusiasta, tome nota y haga un seguimiento. Puede encontrar un abogado reconocido que ha representado a otras franquicias en este sistema en particular y tiene experiencia directa en cuestiones de cumplimiento legal que son particularmente importantes para este negocio de franquicia. Si no encuentra recomendaciones, o si será el primer franquiciado en este sistema en su estado, busque en su libreta de direcciones los dueños de negocios que conozca en la ciudad donde está estableciendo su negocio de franquicia, y llámelos para obtener referencias.

Esté preparado para pagar los honorarios por la revisión y evaluación de su FDD y las recomendaciones del abogado con respecto al acuerdo de franquicia. Muchos abogados realizarán una revisión básica de FDD por una tarifa fija; otros le cobrarán una tarifa por hora. Pueden solicitar que algunos o todos los honorarios se paguen por adelantado. Averigüe cuál es la tarifa y siempre solicite una estimación de las tarifas totales en las que se incurrirá.

Asesoramiento contable. A menos que tenga mucha experiencia contable de nivel profesional (e incluso entonces, es posible que no quiera servir como su propio contador), vale la pena tener un experto financiero en su esquina, y sus necesidades de asesoramiento contable profesional irán mucho más allá. La puesta en marcha de su negocio. Solo en el FDD, deberá evaluar los estados financieros del franquiciador, las representaciones de desempeño financiero incluidas en el Artículo 19 y los costos y gastos totales estimados establecidos en el Artículo 7. En el futuro, deberá presentar informes financieros, impuestos devoluciones, y números mensuales para realizar un seguimiento de las finanzas de su negocio.

Un buen contador lo ayudará a planificar las necesidades financieras de su nuevo negocio, determinará el tamaño de la inversión total y la cantidad de dinero que puede necesitar para pedir prestado, explorar acuerdos financieros de contingencia y preparar un plan de negocios que pueda estimar cuándo debe esperar. el negocio para romper incluso. Esto es esencial para el éxito continuo de su negocio; No te saltes este consejo profesional.

Es natural que las personas nuevas en los negocios quieran preservar su efectivo, y evitar lo que parecerá un consejo costoso y quizás una asesoría innecesaria cuando el franquiciador le esté ayudando a través del proceso de desarrollo. Recuerde esto: la responsabilidad de comprender su documento de divulgación y el acuerdo de franquicia es solo suya. Ningún franquiciador, no importa cuán solícito, está actuando únicamente en su mejor interés. Si elude a los abogados y los contadores antes de firmar el contrato de franquicia, necesitará un consejo profesional más: debe hacer que le examinen la cabeza.


Andrew Caffey es uno de los especialistas legales de franquicia más importantes de la nación y representa a los franquiciadores en todo Estados Unidos. Caffey se desempeñó como Asesor Jurídico General de la Asociación Internacional de Franquicias, miembro del Comité de Administración del Foro ABA sobre Franquicias y Presidente del Foro ABA sobre Franquicias. También es miembro del Colegio de Abogados de Maryland y del Distrito de Columbia, y miembro del Panel de Neutrales de la Asociación Americana de Arbitraje. Caffey ha participado en numerosos programas de franquicia y es un orador y autor frecuente en temas de franquicia y regulación de oportunidades de negocios.

Desarrollar un negocio de franquicia es generalmente una inversión grande y compleja. Puede implicar una suma sustancial de dinero, a menudo un préstamo de dimensiones intimidantes para desarrollar el negocio y cubrir innumerables gastos, un contrato de franquicia muy largo y complicado y contratos relacionados que regirán los próximos 10 o 20 años de su vida empresarial, y Una tarea de planificación de negocios que puede ser formidable. Todo comienza con la revisión de un Documento de Divulgación de Franquicias (FDD) de 180 páginas que incluye contratos, descripciones de casos legales, historial de quiebras, una estimación de su inversión proyectada, tarifas que se pagarán al franquiciador, información financiera sobre el franquiciador y Amplia información sobre el sistema de franquicia.

Tomar esta información tan poco familiar, y tomar una decisión de inversión bien informada, es una tarea enorme. Es un proceso que requiere un análisis profesional y recomendaciones bien pensadas para que la posible relación de franquicia esté bien informada, bien financiada y sea saludable. Si hay señales de advertencia sobre el programa, inquietudes sobre el franquiciador, preguntas sobre el sistema de franquicia, disposiciones en el contrato de franquicia que son inaceptables o inquietudes sobre su capacidad financiera para tener éxito en el negocio de la franquicia, querrá descubrirlas en el comienzo del proceso, antes de que John o Jane Hancock toquen el pergamino. Hacerlo es mucho más fácil si solicita ayuda profesional. A continuación, le ofrecemos una descripción más detallada del tipo de asesoramiento profesional que debe considerar obtener.

Consejo legal. Contrariamente a la creencia de unos pocos cínicos, no todos los abogados son iguales, entonces, ¿qué tipo de experiencia debería buscar en su abogado? Necesita un abogado que sea capaz de revisar su FDD, evaluar y analizar con conocimiento la información revelada allí, analizar el acuerdo de franquicia para explicarle la arquitectura de la relación de franquicia con usted y tal vez negociar en su nombre con el franquiciador. ¿Necesita un abogado de franquicia? La experiencia directa en representación de franquiciados es una ventaja real, pero ciertamente no es necesaria. La experiencia ayudando a las pequeñas empresas puede ser más importante.

Cuando hable con los franquiciados existentes, pregúnteles qué abogado utilizan. Si obtiene una respuesta entusiasta, tome nota y haga un seguimiento. Puede encontrar un abogado reconocido que ha representado a otras franquicias en este sistema en particular y tiene experiencia directa en cuestiones de cumplimiento legal que son particularmente importantes para este negocio de franquicia. Si no encuentra recomendaciones, o si será el primer franquiciado en este sistema en su estado, busque en su libreta de direcciones los dueños de negocios que conozca en la ciudad donde está estableciendo su negocio de franquicia, y llámelos para obtener referencias.

Esté preparado para pagar los honorarios por la revisión y evaluación de su FDD y las recomendaciones del abogado con respecto al acuerdo de franquicia. Muchos abogados realizarán una revisión básica de FDD por una tarifa fija; otros le cobrarán una tarifa por hora. Pueden solicitar que algunos o todos los honorarios se paguen por adelantado. Averigüe cuál es la tarifa y siempre solicite una estimación de las tarifas totales en las que se incurrirá.

Asesoramiento contable. A menos que tenga mucha experiencia contable de nivel profesional (e incluso entonces, es posible que no quiera servir como su propio contador), vale la pena tener un experto financiero en su esquina, y sus necesidades de asesoramiento contable profesional irán mucho más allá. La puesta en marcha de su negocio. Solo en el FDD, deberá evaluar los estados financieros del franquiciador, las representaciones de desempeño financiero incluidas en el Artículo 19 y los costos y gastos totales estimados establecidos en el Artículo 7. En el futuro, deberá presentar informes financieros, impuestos devoluciones, y números mensuales para realizar un seguimiento de las finanzas de su negocio.

Un buen contador lo ayudará a planificar las necesidades financieras de su nuevo negocio, determinará el tamaño de la inversión total y la cantidad de dinero que puede necesitar para pedir prestado, explorar acuerdos financieros de contingencia y preparar un plan de negocios que pueda estimar cuándo debe esperar. el negocio para romper incluso. Esto es esencial para el éxito continuo de su negocio; No te saltes este consejo profesional.

Es natural que las personas nuevas en los negocios quieran preservar su efectivo, y evitar lo que parecerá un consejo costoso y quizás una asesoría innecesaria cuando el franquiciador esté tomando su mano en el proceso de desarrollo. Recuerde esto: la responsabilidad de comprender su documento de divulgación y el acuerdo de franquicia es solo suya. Ningún franquiciador, no importa cuán solícito, está actuando únicamente en su mejor interés. Si elude a los abogados y los contadores antes de firmar el contrato de franquicia, necesitará un consejo profesional más: debe hacer que le examinen la cabeza.


Andrew Caffey es uno de los especialistas legales de franquicia más importantes de la nación y representa a los franquiciadores en todo Estados Unidos. Caffey se desempeñó como Asesor Jurídico General de la Asociación Internacional de Franquicias, miembro del Comité de Administración del Foro ABA sobre Franquicias y Presidente del Foro ABA sobre Franquicias. También es miembro del Colegio de Abogados de Maryland y del Distrito de Columbia, y miembro del Panel de Neutrales de la Asociación Americana de Arbitraje. Caffey ha participado en numerosos programas de franquicia y es un orador y autor frecuente en temas de franquicia y regulación de oportunidades de negocios.


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