¿Puede el análisis de Breakeven predecir el éxito de su cupón?

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La gente no saldrá de la ciudad para ahorrar $ 0.75. La renovación de su cupón se realizará dentro de un radio de seis a diez bloques. Humm estos ya son sus clientes habituales. Algunas de sus ventas de cupones canabalizarán sus ventas regulares. Pero entonces, algunos de los clientes habituales que no han comprado en un tiempo serán recordados por los cupones. Y, por supuesto, siempre habrá personas que nunca han comprado antes. Pretenda conmigo que usted es dueño de un carro de cono de nieve (o como lo llaman en el sur, "hielo raspado"). Le has dicho a un amigo que tus ventas están bien, pero que tu negocio no está creciendo. Ella sugiere q

Pretenda conmigo que usted es dueño de un carro de cono de nieve (o como lo llaman en el sur, "hielo raspado").

Le has dicho a un amigo que tus ventas están bien, pero que tu negocio no está creciendo. Ella sugiere que dado que a la gente le encanta una ganga, usted distribuye un cupón de "compre uno y obtenga uno gratis".

¿Puedes predecir el impacto de tus cupones?

Sí, creo que usted puede. Usted financió el carrito y está pagando $ 200 por mes. Usted paga $ 300 por año por su licencia para vender alimentos. Su seguro de responsabilidad civil es de $ 600 por año.

Usted usa $ 15 de hielo seco cada día para mantener su hielo afeitado frío. Usted usa su automóvil para remolcar el carrito al parque público en el que vende sus conos y gasta alrededor de $ 30 por semana en gasolina. Usted usa aproximadamente $ 0.17 en almíbar, conos de papel y servilletas por cada cono de nieve servido. Usted compra su hielo por $ 0.80 por bolsa y usa aproximadamente 5 bolsas por día. (Algunos siempre se derriten al final del día y se desperdician, pero es mejor que quedarse cortos).

Ah, y los vendes por $ 1.50 cada uno.

Usaremos una técnica llamada "análisis de equilibrio". Esta técnica es útil en las operaciones de inicio para calcular el número de ventas en un punto de precio en particular para "compensar".

Suponiendo que la demanda es de aproximadamente 14 conos por hora, y que está abierto de 10 am a 10 pm seis días a la semana, ¿cuál es su ingreso semanal y su ganancia neta?


Ahora, ¿qué es probable que suceda cuando sus cupones de "compre uno y llévese uno" se distribuyen y se canjean?

La gente no saldrá de la ciudad para ahorrar $ 0.75. La renovación de su cupón se realizará dentro de un radio de seis a diez bloques.

Humm

Estos ya son sus clientes habituales. Algunas de sus ventas de cupones canabalizarán sus ventas regulares. Pero luego, los cupones recordarán a algunos de los clientes habituales que no han estado en mucho tiempo. Y, por supuesto, siempre habrá personas que nunca han comprado antes.

Hagamos algunas suposiciones, ¿vale?

1) Los cupones aumentarán su negocio en 6 canjes por hora (12 conos).
2) Tres de esos cupones serán renovados por sus clientes existentes.

En otras palabras, sus ventas brutas aumentarán de 12 a 18 por hora, pero dispensará 21 conos por hora, 210 y 252 por día, respectivamente.

Ahora tus variables se verán así:

Entonces, ¿son los cupones una buena idea?

¿Puede aplicar un análisis de equilibrio a su próxima promoción?


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