¿Puede usted permitirse el lujo de contratar?

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Si el informe reciente de empleos es un indicio, la economía podría estar en camino. Pero antes de comenzar a contratar nuevos trabajadores, ejecute los números para ver si puede pagarlo.

Muchos pequeños Las empresas se han debilitado en los últimos meses. Desecharon proyectos infructuosos, renegociaron contratos costosos, introdujeron políticas más eficientes y despidieron trabajadores. Pero después de que el último informe de empleo reveló que las pérdidas de empleos se moderaron en julio, algunos propietarios pueden estar pensando en contratar.

"Gracias a los despidos, hay gente realmente talentosa", dice Ken Esch, socio de la práctica de servicios de la compañía privada de PricewaterhouseCoopers en Chicago. "Muchas empresas pequeñas y medianas ven esto como una oportunidad para negociar y hacer inversiones adicionales para ayudar al negocio a avanzar".

Y aunque muchos dueños de negocios están aplazando sus planes de contratación, con el objetivo de exprimir más la productividad de su personal existente, las compañías agresivas que intentan posicionarse para el éxito futuro están reforzando sus fuerzas de trabajo ahora, dice Esch.

La decisión de agregar personal se debe sopesar seriamente porque se espera que la actividad económica general continúe disminuyendo, aunque sea modestamente, durante los próximos meses, dice Joel Prakken, presidente de Macroeconomic Advisers, una firma de asesoría y pronósticos económicos en St. Louis.

Aquí es cómo calcular si puede o no puede agregar trabajadores:

Estimar ventas futuras

Antes de pensar en contratar más trabajadores, calcule las ventas futuras de su empresa. Siéntese con los clientes y pregúnteles cuánto planean comprarle a su compañía, dice Chris Carey, un consultor de precios para pequeñas empresas en Nueva York. Cuanto más largo sea el período de tiempo que puedas proyectar, mejor, dice. "La mayoría de las empresas saben mes a mes cuánto necesitarán para los próximos 12 meses". Si está contando con atraer clientes nuevos o si tiene varios proyectos prometedores en cubierta, calcule cuánto volverán esas actividades.

Identificar trabajos para agregar

Identifique qué trabajos ocupar en función de las necesidades de su empresa, dice Gregg Landers, director de administración de crecimiento de la firma de contabilidad CBIZ MHM en San Diego. Esto puede ser relativamente fácil. Por ejemplo, si su empresa recientemente experimentó un aumento en los pedidos de productos, puede considerar agregar personal de fabricación. Sin embargo, si está tratando de impulsar la demanda, atraer a más vendedores puede ser el camino a seguir, dice Landers.

Ingresos agregados del proyecto

Calcule cuánto contribuirán esos trabajadores a la compañía, dice Carey. Si están ayudando a construir productos o realizando servicios, estime cuántos productos pueden construir o servicios que pueden realizar en un período determinado. Para una manera más fácil de evaluar su contribución, piense en términos de unidades por hora, dice Carey. Si un trabajador puede construir cinco unidades por hora y usted puede vender una sola unidad por $ 40, ese trabajador agregará aproximadamente $ 52,000 de ingresos por año.

Sumar gastos

Sume los costos asociados con esos nuevos trabajadores. Se debe tener en cuenta sus salarios, costos de reclutamiento y capacitación, así como el costo de proporcionar beneficios, dice Esch. Además, calcule cuánto afectan los empleados agregados a los costos directos y variables de su empresa, señala Carey. Si necesita comprar más materiales de fabricación o equipo de cómputo para acomodar trabajadores adicionales, tenga en cuenta también esos costos, dice.

Calcule sus ganancias

De acuerdo con el flujo de efectivo proyectado de su empresa, determine si sus márgenes de ganancia pueden ayudar a contratar más empleados, dice Landers. Digamos que cuesta $ 40,000 al año emplear a ese trabajador que puede construir cinco unidades de $ 40 por hora. Debido a que su compañía estima que es capaz de generar $ 52,000 en ventas como resultado del trabajo de esa persona, puede desempolvar su cartel de búsqueda de confianza con confianza.

Por otro lado, si está buscando agregar personal de ventas, la ecuación es un poco más confusa, dice Esch. En este caso, calcule en qué punto es probable que su inversión en estos trabajadores obtenga una ganancia. "Muchos negocios en estos días van a querer un reembolso inmediato de uno a dos años en esta inversión", dice. Entonces, si le cuesta aproximadamente $ 65,000 agregar un vendedor, debe planear poder recuperar su inversión en un año o dos, dice Esch.

Obtener ayuda temporal

Si los márgenes de ganancia proyectados de su empresa no le dejan suficiente margen para contratar más trabajadores a tiempo completo, tendrá que encontrar otra forma de satisfacer la demanda, dice Landers. Recomienda buscar trabajadores temporales o subcontratar ciertas tareas. De esta manera, "puedes evitar despedir a alguien si el trabajo termina desapareciendo en los próximos meses", dice. "Pero si mantienes a esos empleados temporales entre dos y tres meses, trabajando más de tres días a la semana, deberías considerar seriamente contratar a tiempo completo". (Para nuestra historia sobre la subcontratación de tareas comerciales a bajo costo, haz clic aquí)

- Escribe a Diana Ransom en [email protected]

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"Gracias a los despidos, hay gente realmente talentosa", dice Ken Esch, socio de la práctica de servicios de la compañía privada de PricewaterhouseCoopers en Chicago. "Muchas empresas pequeñas y medianas ven esto como una oportunidad para negociar y hacer inversiones adicionales para ayudar al negocio a avanzar".

Y aunque muchos dueños de negocios están aplazando sus planes de contratación, con el objetivo de exprimir más la productividad de su personal existente, las compañías agresivas que intentan posicionarse para el éxito futuro están reforzando sus fuerzas de trabajo ahora, dice Esch.

La decisión de agregar personal se debe sopesar seriamente porque se espera que la actividad económica general continúe disminuyendo, aunque sea modestamente, durante los próximos meses, dice Joel Prakken, presidente de Macroeconomic Advisers, una firma de asesoría y pronósticos económicos en St. Louis.

Aquí es cómo calcular si puede o no puede agregar trabajadores:

Estimar ventas futuras

Antes de pensar en contratar más trabajadores, calcule las ventas futuras de su empresa. Siéntese con los clientes y pregúnteles cuánto planean comprarle a su compañía, dice Chris Carey, un consultor de precios para pequeñas empresas en Nueva York. Cuanto más largo sea el período de tiempo que puedas proyectar, mejor, dice. "La mayoría de las empresas saben mes a mes cuánto necesitarán para los próximos 12 meses". Si está contando con atraer clientes nuevos o si tiene varios proyectos prometedores en cubierta, calcule cuánto volverán esas actividades.

Identificar trabajos para agregar

Identifique qué trabajos ocupar en función de las necesidades de su empresa, dice Gregg Landers, director de administración de crecimiento de la firma de contabilidad CBIZ MHM en San Diego. Esto puede ser relativamente fácil. Por ejemplo, si su empresa recientemente experimentó un aumento en los pedidos de productos, puede considerar agregar personal de fabricación. Sin embargo, si está tratando de impulsar la demanda, atraer a más vendedores puede ser el camino a seguir, dice Landers.

Ingresos agregados del proyecto

Calcule cuánto contribuirán esos trabajadores a la compañía, dice Carey. Si están ayudando a construir productos o realizando servicios, estime cuántos productos pueden construir o servicios que pueden realizar en un período determinado. Para una manera más fácil de evaluar su contribución, piense en términos de unidades por hora, dice Carey. Si un trabajador puede construir cinco unidades por hora y usted puede vender una sola unidad por $ 40, ese trabajador agregará aproximadamente $ 52,000 de ingresos por año.

Sumar gastos

Sume los costos asociados con esos nuevos trabajadores. Se debe tener en cuenta sus salarios, costos de reclutamiento y capacitación, así como el costo de proporcionar beneficios, dice Esch. Además, calcule cuánto afectan los empleados agregados a los costos directos y variables de su empresa, señala Carey. Si necesita comprar más materiales de fabricación o equipo de cómputo para acomodar trabajadores adicionales, tenga en cuenta también esos costos, dice.

Calcule sus ganancias

De acuerdo con el flujo de efectivo proyectado de su empresa, determine si sus márgenes de ganancia pueden ayudar a contratar más empleados, dice Landers. Digamos que cuesta $ 40,000 al año emplear a ese trabajador que puede construir cinco unidades de $ 40 por hora. Debido a que su compañía estima que es capaz de generar $ 52,000 en ventas como resultado del trabajo de esa persona, puede desempolvar su cartel de búsqueda de confianza con confianza.

Por otro lado, si está buscando agregar personal de ventas, la ecuación es un poco más confusa, dice Esch. En este caso, calcule en qué punto es probable que su inversión en estos trabajadores obtenga una ganancia. "Muchos negocios en estos días van a querer un reembolso inmediato de uno a dos años en esta inversión", dice. Entonces, si le cuesta aproximadamente $ 65,000 agregar un vendedor, debe planear poder recuperar su inversión en un año o dos, dice Esch.

Obtener ayuda temporal

Si los márgenes de ganancia proyectados de su empresa no le dejan suficiente margen para contratar más trabajadores a tiempo completo, tendrá que encontrar otra forma de satisfacer la demanda, dice Landers. Recomienda buscar trabajadores temporales o subcontratar ciertas tareas. De esta manera, "puedes evitar despedir a alguien si el trabajo termina desapareciendo en los próximos meses", dice. "Pero si mantienes a esos empleados temporales entre dos y tres meses, trabajando más de tres días a la semana, deberías considerar seriamente contratar a tiempo completo". (Para nuestra historia sobre la subcontratación de tareas comerciales a bajo costo, haz clic aquí)

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