La cara cambiante del liderazgo en ventas profesionales: un debate en mesa redonda el miércoles 16 de marzo

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Seis líderes de opinión líderes discuten los problemas y el futuro curso de liderazgo en ventas

Miércoles 16 de marzo de 2011 a las 12 del mediodía EST / 5PM GMT

GRATIS PARA INSCRIBIRSE: AQUI

Investigaciones recientemente publicadas sugieren que ¡La permanencia promedio de un gerente de ventas es ahora de dieciocho meses! Estos son hallazgos bastante alarmantes y, durante el transcurso de este debate de sesenta minutos, no solo intentamos descubrir los hechos que sustentan estos resultados, sino también discutir cómo está cambiando la administración.

Por ejemplo, sabemos que la función de un líder de ventas es traducir la visión, la misión y los valores de la organización en un contexto significativo con el que los equipos de ventas puedan relacionarse y sentirse entusiasmados. Si esto se logra, entonces el Líder de ventas habrá creado un equipo de ventas con un modelo mental compartido. Esto transforma un equipo de ventas ordinario en uno de alto rendimiento.

También entendemos que para que un grupo de personas permanezca "conscientemente competente" a niveles óptimos de rendimiento, requieren inyecciones frecuentes de estimulación, orientación motivadora y pautas, de lo contrario, pueden caer fácilmente en "inconscientemente competentes" o, peor aún, "inconscientemente incompetentes". Todo, el objetivo principal de un gerente de ventas profesional tiene que ser: "Para lograr resultados consistentemente superiores, a través del desempeño de cada persona clave.”

Hoy en día, cada vez más organizaciones se están dando cuenta del valor de construir una sólida cultura de coaching. Las analogías con el entrenamiento atlético son comunes, pero especialmente adecuadas. El entrenamiento solo no garantiza que un gran atleta entregará una actuación ganadora de la medalla de oro.

De la misma manera, los mejores profesionales de ventas necesitan un apoyo experto de sus gerentes para mantenerse en la cima de su juego. Ya sea que el coaching se realice cara a cara, por teléfono o por correo electrónico, las organizaciones que tienen una sólida cultura de coaching atraen y retienen a los mejores vendedores.

La administración, y en particular la administración de ventas, opera y obtiene los resultados del personal que administra, precisamente por eso la función del líder de ventas está evolucionando; de hecho, se está volviendo crucial para el éxito o el fracaso de la mayoría de las organizaciones comerciales.

Únase a seis de los expertos en liderazgo de ventas más importantes del planeta para esto. Top Ventas Gran Debate.

Miercoles 16 de marzo

Hora: 12 del mediodía oriental

? Linda Richardson es la fundadora y presidenta de Richardson, una empresa global de capacitación en ventas. Como líder reconocida en la industria, ganó el codiciado Premio Stevie por Logro en la Excelencia de Ventas en 2006 y en 2007 fue reconocida por Training Industry, Inc. como una de las "20 Mejores Profesionales de Capacitación Más Influyentes".

? Jonathan Farrington: es un coach de negocios, mentor, autor y consultor reconocido a nivel mundial. Es presidente de The JF Corporation y CEO de Top Sales Associates, creador y CEO de Top Sales World y el hombre detrás de los premios anuales Top Sales Awards.

? Dave Brock trabaja con organizaciones para ayudarles a alcanzar los niveles más altos de excelencia en el desempeño. Es el fundador y CEO de Partners in EXCELLENCE, una empresa líder en consultoría de negocios. Ha desempeñado funciones ejecutivas en IBM, Tektronix y otras grandes empresas de tecnología y es inversionista, asesor y director de varias empresas de nueva creación de alta tecnología.

? Paul McCord: es el presidente de McCord Training, autor del libro más vendido de Amazon y Barnes and Noble sobre generación de referidos, creando un ingreso de ventas de un millón de dólares al año: éxito de ventas a través de referencias de clientes (John Wiley and Sons, 2008), y SuperStar Selling: 12 claves para convertirse en SuperStar de ventas, sin olvidar Bust Your Slump, que lanzó el año pasado.

? Steven Rosen es el fundador de STAR Results. STAR Results es una organización de consultoría, capacitación y coaching de liderazgo de ventas dedicada al desarrollo de liderazgo en la industria farmacéutica. Steven trabaja con ejecutivos de ventas para; Contrate representantes de ventas de alto rendimiento, desarrolle un equipo de gerentes de ventas superiores y logre un mayor éxito personal y profesional.

? Ken Thoreson aporta a sus clientes más de 25 años de experiencia en liderazgo y gestión de ventas. El líder de pensamiento de administración de ventas comparte sus habilidades probadas en el desarrollo e implementación de estrategias creativas de administración de ventas a través de contribuciones editoriales frecuentes y charlas sobre liderazgo de ventas efectivo y administración de ventas.

Registrar aquí

Miércoles 16 de marzo de 2011 a las 12 del mediodía EST / 5PM GMT

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Investigaciones recientemente publicadas sugieren que ¡La permanencia promedio de un gerente de ventas es ahora de dieciocho meses! Estos son hallazgos bastante alarmantes y, durante el transcurso de este debate de sesenta minutos, no solo intentamos descubrir los hechos que sustentan estos resultados, sino también discutir cómo está cambiando la administración.

Por ejemplo, sabemos que la función de un líder de ventas es traducir la visión, la misión y los valores de la organización en un contexto significativo con el que los equipos de ventas puedan relacionarse y sentirse entusiasmados. Si esto se logra, entonces el Líder de ventas habrá creado un equipo de ventas con un modelo mental compartido. Esto transforma un equipo de ventas ordinario en uno de alto rendimiento.

También entendemos que para que un grupo de personas permanezca "conscientemente competente" a niveles óptimos de rendimiento, requieren inyecciones frecuentes de estimulación, orientación motivadora y pautas, de lo contrario, pueden caer fácilmente en "inconscientemente competentes" o, peor aún, "inconscientemente incompetentes". Todo, el objetivo principal de un gerente de ventas profesional tiene que ser: "Para lograr resultados consistentemente superiores, a través del desempeño de cada persona clave.”

Hoy en día, cada vez más organizaciones se están dando cuenta del valor de construir una sólida cultura de coaching. Las analogías con el entrenamiento atlético son comunes, pero especialmente adecuadas. El entrenamiento solo no garantiza que un gran atleta entregará una actuación ganadora de la medalla de oro.

De la misma manera, los mejores profesionales de ventas necesitan un apoyo experto de sus gerentes para mantenerse en la cima de su juego. Ya sea que el coaching se realice cara a cara, por teléfono o por correo electrónico, las organizaciones que tienen una sólida cultura de coaching atraen y retienen a los mejores vendedores.

La administración, y en particular la administración de ventas, opera y obtiene los resultados del personal que administra, precisamente por eso la función del líder de ventas está evolucionando; de hecho, se está volviendo crucial para el éxito o el fracaso de la mayoría de las organizaciones comerciales.

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Miercoles 16 de marzo

Hora: 12 del mediodía oriental

? Linda Richardson es la fundadora y presidenta de Richardson, una empresa global de capacitación en ventas. Como líder reconocida en la industria, ganó el codiciado Premio Stevie por Logro en la Excelencia de Ventas en 2006 y en 2007 fue reconocida por Training Industry, Inc. como una de las "20 Mejores Profesionales de Capacitación Más Influyentes".

? Jonathan Farrington: es un coach de negocios, mentor, autor y consultor reconocido a nivel mundial. Es presidente de The JF Corporation y CEO de Top Sales Associates, creador y CEO de Top Sales World y el hombre detrás de los premios anuales Top Sales Awards.

? Dave Brock trabaja con organizaciones para ayudarles a alcanzar los niveles más altos de excelencia en el desempeño. Es el fundador y CEO de Partners in EXCELLENCE, una empresa líder en consultoría de negocios. Ha desempeñado funciones ejecutivas en IBM, Tektronix y otras grandes empresas de tecnología y es inversionista, asesor y director de varias empresas de nueva creación de alta tecnología.

? Paul McCord: es el presidente de McCord Training, autor del libro más vendido de Amazon y Barnes and Noble sobre generación de referidos, creando un ingreso de ventas de un millón de dólares al año: éxito de ventas a través de referencias de clientes (John Wiley and Sons, 2008), y SuperStar Selling: 12 claves para convertirse en SuperStar de ventas, sin olvidar Bust Your Slump, que lanzó el año pasado.

? Steven Rosen es el fundador de STAR Results. STAR Results es una organización de consultoría, capacitación y coaching de liderazgo de ventas dedicada al desarrollo de liderazgo en la industria farmacéutica. Steven trabaja con ejecutivos de ventas para; Contrate representantes de ventas de alto rendimiento, desarrolle un equipo de gerentes de ventas superiores y logre un mayor éxito personal y profesional.

? Ken Thoreson aporta a sus clientes más de 25 años de experiencia en liderazgo y gestión de ventas. El líder de pensamiento de administración de ventas comparte sus habilidades probadas en el desarrollo e implementación de estrategias creativas de administración de ventas a través de contribuciones editoriales frecuentes y charlas sobre liderazgo de ventas efectivo y administración de ventas.

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Por ejemplo, sabemos que la función de un líder de ventas es traducir la visión, la misión y los valores de la organización en un contexto significativo con el que los equipos de ventas puedan relacionarse y sentirse entusiasmados. Si esto se logra, entonces el Líder de ventas habrá creado un equipo de ventas con un modelo mental compartido. Esto transforma un equipo de ventas ordinario en uno de alto rendimiento.

También entendemos que para que un grupo de personas permanezca "conscientemente competente" a niveles óptimos de rendimiento, requieren inyecciones frecuentes de estimulación, orientación motivadora y pautas, de lo contrario, pueden caer fácilmente en "inconscientemente competentes" o, peor aún, "inconscientemente incompetentes". Todo, el objetivo principal de un gerente de ventas profesional tiene que ser: "Para lograr resultados consistentemente superiores, a través del desempeño de cada persona clave.”

Hoy en día, cada vez más organizaciones se están dando cuenta del valor de construir una sólida cultura de coaching. Las analogías con el entrenamiento atlético son comunes, pero especialmente adecuadas. El entrenamiento solo no garantiza que un gran atleta entregará una actuación ganadora de la medalla de oro.

De la misma manera, los mejores profesionales de ventas necesitan un apoyo experto de sus gerentes para mantenerse en la cima de su juego. Ya sea que el coaching se realice cara a cara, por teléfono o por correo electrónico, las organizaciones que tienen una sólida cultura de coaching atraen y retienen a los mejores vendedores.

La administración, y en particular la administración de ventas, opera y obtiene los resultados del personal que administra, precisamente por eso la función del líder de ventas está evolucionando; de hecho, se está volviendo crucial para el éxito o el fracaso de la mayoría de las organizaciones comerciales.

Únase a seis de los expertos en liderazgo de ventas más importantes del planeta para esto. Top Ventas Gran Debate.

Miercoles 16 de marzo

Hora: 12 del mediodía oriental

? Linda Richardson es la fundadora y presidenta de Richardson, una empresa global de capacitación en ventas. Como líder reconocida en la industria, ganó el codiciado Premio Stevie por Logro en la Excelencia de Ventas en 2006 y en 2007 fue reconocida por Training Industry, Inc. como una de las "20 Mejores Profesionales de Capacitación Más Influyentes".

? Jonathan Farrington: es un coach de negocios, mentor, autor y consultor reconocido a nivel mundial. Es presidente de The JF Corporation y CEO de Top Sales Associates, creador y CEO de Top Sales World y el hombre detrás de los premios anuales Top Sales Awards.

? Dave Brock trabaja con organizaciones para ayudarles a alcanzar los niveles más altos de excelencia en el desempeño. Es el fundador y CEO de Partners in EXCELLENCE, una empresa líder en consultoría de negocios. Ha desempeñado funciones ejecutivas en IBM, Tektronix y otras grandes empresas de tecnología y es inversionista, asesor y director de varias empresas de nueva creación de alta tecnología.

? Paul McCord: es el presidente de McCord Training, autor del libro más vendido de Amazon y Barnes and Noble sobre generación de referidos, creando un ingreso de ventas de un millón de dólares al año: éxito de ventas a través de referencias de clientes (John Wiley and Sons, 2008), y SuperStar Selling: 12 claves para convertirse en SuperStar de ventas, sin olvidar Bust Your Slump, que lanzó el año pasado.

? Steven Rosen es el fundador de STAR Results. STAR Results es una organización de consultoría, capacitación y coaching de liderazgo de ventas dedicada al desarrollo de liderazgo en la industria farmacéutica. Steven trabaja con ejecutivos de ventas para; Contrate representantes de ventas de alto rendimiento, desarrolle un equipo de gerentes de ventas superiores y logre un mayor éxito personal y profesional.

? Ken Thoreson aporta a sus clientes más de 25 años de experiencia en liderazgo y gestión de ventas. El líder de pensamiento de administración de ventas comparte sus habilidades probadas en el desarrollo e implementación de estrategias creativas de administración de ventas a través de contribuciones editoriales frecuentes y charlas sobre liderazgo de ventas efectivo y administración de ventas.

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