Navegación por canales: lo que los fabricantes pueden esperar de los representantes y distribuidores

{h1}

Hay ventajas y desventajas al uso de representantes y distribuidores.

Uno de los elementos de Lean Manufacturing es evaluar si una tarea que está realizando agrega valor al producto final, o no. Si no lo hace, la filosofía va, eliminar la tarea.
La misma prueba de fuego se debe aplicar a sus socios comerciales. En este caso, ¿un revendedor, distribuidor o minorista agrega valor a su producto o empresa? ¿Por qué o por qué no?
Aquí hay un desglose de los servicios que debe esperar de sus socios de canal:

Representantes de los fabricantes: Los representantes deben centrarse en su producto y en algunas líneas de productos complementarias. No deben representar líneas en competencia. Los representantes deben administrar las cuentas de clientes existentes e identificar nuevas oportunidades de ventas. Una de las ventajas de una red de representantes es que no requiere que tenga un centro de ventas en cada localidad que desee alcanzar. Los territorios son en su mayoría regionales, y muchos representantes trabajan fuera de sus hogares, por lo que hay pocos gastos generales para su empresa.

Mayorista / distribuidores: Estos son los administradores de inventario de su industria. La mayoría posee y opera almacenes en regiones clave. La entrega durante la noche ha permitido a los distribuidores consolidar el almacenamiento, en lugar de mantener un almacén en cada región en la que venden.

Los distribuidores pueden llevar líneas de productos de la competencia para ofrecer la opción más amplia posible (distribuidores de "línea amplia") a sus clientes. Muchos distribuidores atienden a miles de clientes que pueden abrir nuevos mercados para su producto. El inconveniente es que un distribuidor de línea amplia solo puede asignar tantos recursos a su producto y, a menudo, los productos más rentables reciben la mayor atención.
Los servicios de distribución estándar incluyen la compra de inventario a granel; dividiendo el volumen en pedidos del tamaño del cliente; gestión de consignación, just-in-time o reposición automática de inventario; generar ventas potenciales; Cumplir con los pedidos de los clientes y, a menudo, soporte postventa. Muchos distribuidores también ofrecen servicios de asistencia técnica, que pueden requerir capacitación patrocinada por el fabricante.

Tanto los distribuidores como los representantes proporcionarán a los fabricantes información sobre las ventas (puntos de venta o informes POS); las tendencias del mercado; Solicitudes especiales de clientes, previsiones de oferta / demanda y programación de pedidos. Los representantes y distribuidores frecuentemente trabajan juntos: un representante reservará una venta y los distribuidores realizarán esa venta; De esa manera, los representantes no tienen que almacenar productos. Esto elimina la redundancia (los fabricantes no tienen que almacenar productos duplicados en todas las regiones) para que pueda administrar mejor su inventario. Una desventaja de esto: los representantes y los distribuidores dividirán una comisión de ventas y, como fabricante, es posible que tenga que decidir qué parte de la comisión va a los representantes y qué parte va al distribuidor. Las asociaciones industriales pueden proporcionar pautas para este tipo de arreglo.

A continuación: Qué esperar de los minoristas y los canales de valor agregado.

Uno de los elementos de Lean Manufacturing es evaluar si una tarea que está realizando agrega valor al producto final, o no. Si no lo hace, la filosofía va, eliminar la tarea.
La misma prueba de fuego se debe aplicar a sus socios comerciales. En este caso, ¿un revendedor, distribuidor o minorista agrega valor a su producto o empresa? ¿Por qué o por qué no?
Aquí hay un desglose de los servicios que debe esperar de sus socios de canal:

Representantes de los fabricantes: Los representantes deben centrarse en su producto y en algunas líneas de productos complementarias. No deben representar líneas en competencia. Los representantes deben administrar las cuentas de clientes existentes e identificar nuevas oportunidades de ventas. Una de las ventajas de una red de representantes es que no requiere que tenga un centro de ventas en cada localidad que desee alcanzar. Los territorios son en su mayoría regionales, y muchos representantes trabajan fuera de sus hogares, por lo que hay pocos gastos generales para su empresa.

Mayorista / distribuidores: Estos son los administradores de inventario de su industria. La mayoría posee y opera almacenes en regiones clave. La entrega durante la noche ha permitido a los distribuidores consolidar el almacenamiento, en lugar de mantener un almacén en cada región en la que venden.

Los distribuidores pueden llevar líneas de productos de la competencia para ofrecer la opción más amplia posible (distribuidores de "línea amplia") a sus clientes. Muchos distribuidores atienden a miles de clientes que pueden abrir nuevos mercados para su producto. El inconveniente es que un distribuidor de línea amplia solo puede asignar tantos recursos a su producto y, a menudo, los productos más rentables reciben la mayor atención.
Los servicios de distribución estándar incluyen la compra de inventario a granel; dividiendo el volumen en pedidos del tamaño del cliente; gestión de consignación, just-in-time o reposición automática de inventario; generar ventas potenciales; Cumplir con los pedidos de los clientes y, a menudo, soporte postventa. Muchos distribuidores también ofrecen servicios de asistencia técnica, que pueden requerir capacitación patrocinada por el fabricante.

Tanto los distribuidores como los representantes proporcionarán a los fabricantes información sobre las ventas (puntos de venta o informes POS); las tendencias del mercado; Solicitudes especiales de clientes, previsiones de oferta / demanda y programación de pedidos. Los representantes y distribuidores frecuentemente trabajan juntos: un representante reservará una venta y los distribuidores realizarán esa venta; De esa manera, los representantes no tienen que almacenar productos. Esto elimina la redundancia (los fabricantes no tienen que almacenar productos duplicados en todas las regiones) para que pueda administrar mejor su inventario. Una desventaja de esto: los representantes y los distribuidores dividirán una comisión de ventas y, como fabricante, es posible que tenga que decidir qué parte de la comisión va a los representantes y qué parte va al distribuidor. Las asociaciones industriales pueden proporcionar pautas para este tipo de arreglo.

A continuación: Qué esperar de los minoristas y los canales de valor agregado.

Uno de los elementos de Lean Manufacturing es evaluar si una tarea que está realizando agrega valor al producto final, o no. Si no lo hace, la filosofía va, eliminar la tarea.
La misma prueba de fuego se debe aplicar a sus socios comerciales. En este caso, ¿un revendedor, distribuidor o minorista agrega valor a su producto o empresa? ¿Por qué o por qué no?
Aquí hay un desglose de los servicios que debe esperar de sus socios de canal:

Representantes de los fabricantes: Los representantes deben centrarse en su producto y en algunas líneas de productos complementarias. No deben representar líneas en competencia. Los representantes deben administrar las cuentas de clientes existentes e identificar nuevas oportunidades de ventas. Una de las ventajas de una red de representantes es que no requiere que tenga un centro de ventas en cada localidad que desee alcanzar. Los territorios son en su mayoría regionales, y muchos representantes trabajan fuera de sus hogares, por lo que hay pocos gastos generales para su empresa.

Mayorista / distribuidores: Estos son los administradores de inventario de su industria. La mayoría posee y opera almacenes en regiones clave. La entrega durante la noche ha permitido a los distribuidores consolidar el almacenamiento, en lugar de mantener un almacén en cada región en la que venden.

Los distribuidores pueden llevar líneas de productos de la competencia para ofrecer la opción más amplia posible (distribuidores de "línea amplia") a sus clientes. Muchos distribuidores atienden a miles de clientes que pueden abrir nuevos mercados para su producto. El inconveniente es que un distribuidor de línea amplia solo puede asignar tantos recursos a su producto y, a menudo, los productos más rentables reciben la mayor atención.
Los servicios de distribución estándar incluyen la compra de inventario a granel; dividiendo el volumen en pedidos del tamaño del cliente; gestión de consignación, just-in-time o reposición automática de inventario; generar ventas potenciales; Cumplir con los pedidos de los clientes y, a menudo, soporte postventa. Muchos distribuidores también ofrecen servicios de asistencia técnica, que pueden requerir capacitación patrocinada por el fabricante.

Tanto los distribuidores como los representantes proporcionarán a los fabricantes información sobre las ventas (puntos de venta o informes POS); las tendencias del mercado; Solicitudes especiales de clientes, previsiones de oferta / demanda y programación de pedidos. Los representantes y distribuidores frecuentemente trabajan juntos: un representante reservará una venta y los distribuidores realizarán esa venta; De esa manera, los representantes no tienen que almacenar productos. Esto elimina la redundancia (los fabricantes no tienen que almacenar productos duplicados en todas las regiones) para que pueda administrar mejor su inventario. Una desventaja de esto: los representantes y los distribuidores dividirán una comisión de ventas y, como fabricante, es posible que tenga que decidir qué parte de la comisión va a los representantes y qué parte va al distribuidor. Las asociaciones industriales pueden proporcionar pautas para este tipo de arreglo.

A continuación: Qué esperar de los minoristas y los canales de valor agregado.


Vídeo: Giovanni Papini - EL LIBRO NEGRO - Audiolibro


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com