Cierre del trato: cómo conseguir que los futuros empleados se registren

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Descubra la mejor manera de lograr que sus candidatos soñados se incorporen a la venta, no solo de la oportunidad específica y de su empresa, sino también de usted mismo como jefe.

Pocas personas deciden que quieren un trabajo basado en la descripción de un anuncio o en el lanzamiento de un cazador de cabezas. Para incorporar a los mejores candidatos a empleos, los empleadores deben vender a los posibles empleados no solo en la oportunidad específica y su compañía, sino también en ellos mismos como jefes.

La impresión de un posible empleado sobre usted y su empresa comienza a formarse la primera vez que habla por teléfono. Desde el principio, desea hacer más que simplemente responder preguntas. Desea presentar información sobre usted y su empresa de una manera clara y emocionante. Los empleados quieren trabajar para alguien con quien puedan relacionarse y alguien a quien respetan.

Para hacer la entrevista tanto sobre usted y su compañía como sobre ellos, no se limite a exigir saber todo lo que el posible empleado ha investigado sobre su compañía o por qué se aplicó. Habrá mucho tiempo para interrogar. Primero, permita que los entrevistados lo conozcan un poco al contarles por qué se unió a la empresa, cómo ha ascendido de rango y las oportunidades en general en su empresa. Haga una idea general: describa el sueño de su empresa, no solo el trabajo del posible empleado. Steve Jobs no contrató al primer equipo de programadores de Apple al hablar sobre los entresijos de la codificación del software. Los trajo a bordo vendiéndolos en su gran visión para cambiar el futuro de la informática.

Aumente el espíritu de equipo en su empresa, pero también dígalo como es. Haga una evaluación honesta de los desafíos de su empresa, y cómo las habilidades que un candidato en particular aporta a la mesa harán que la compañía sea más capaz de enfrentar esos desafíos. Hágale saber al posible empleado que ya existe un nicho muy importante para ellos, con responsabilidades interesantes y emocionantes.

Después de que hayas hablado durante un tiempo, haz que los contendientes fuertes hagan un recorrido por la oficina. Preséntalos a sus posibles compañeros de trabajo. A menudo, los candidatos a puestos de trabajo tendrán preguntas que serán mejor respondidas por las personas que ya trabajan para usted. Deja que tus empleados sean sinceros.

Cuando estés listo para hacer una oferta, emocionate. Llame al posible empleado y comience la conversación con felicitaciones. Haz que tu potencial contratado se sienta como el elegido.

Ofrezca mucha información sobre el trabajo por adelantado. Dígale a su primera opción cuál es el salario y los beneficios, la primera vez que se puede esperar una evaluación o un aumento, cuándo se activan los beneficios y cuáles son las horas. Asegúrese de responder a cualquier pregunta inmediata. Luego retrocede un poco. Sugiera que el candidato del trabajo tome 48 horas para dormir en su oferta para tomar la mejor decisión. Mientras tanto, asegúrese de devolver cualquiera de las llamadas o mensajes del candidato que solicitan más información.

Haga un seguimiento de su oferta de teléfono con una oferta por escrito. Asegúrese de que todos los detalles reflejen su conversación telefónica con precisión.

El mejor momento para hacer una oferta de trabajo es el lunes por la mañana. Si espera hasta el final de la semana, tendrá que esperar más de 48 horas para obtener una respuesta, y no tendrá noticias antes del fin de semana.

Mientras espera la respuesta del candidato número 1 del trabajo, no rechace su segunda opción. Si la opción No. 2 llama mientras hay una oferta para otro candidato, simplemente diga que aún no ha decidido.

Al reclutar y entrevistar, nunca haga que el posible empleado se sienta como una opción alternativa. Si su empresa está creciendo rápidamente, es posible que tenga que hacer contrataciones repetidas, y puede optar por tomar las opciones de candidatos para trabajo número 2, número 3 y número 4 en el futuro. Los candidatos también tienen amigos que podrían estar buscando trabajo. Si tienen un buen presentimiento acerca de su compañía, pero no tienen la experiencia adecuada para el trabajo, podrían pasarle el liderazgo a alguien que esté más calificado. Siempre protege el futuro que aún no puedes ver.

¿Quieres un consejo más experto sobre el proceso de contratación? ¿Se ha preguntado cómo utilizar la Web para su ventaja en el reclutamiento? Nuestra guía para la contratación en línea incluye una guía general sobre entrevistas, verificaciones de referencia y otros aspectos de la contratación, y también le informamos sobre los diferentes recursos en línea disponibles para respaldar su contratación y contratación.

Pocas personas deciden que quieren un trabajo basado en la descripción de un anuncio o en el lanzamiento de un cazador de cabezas. Para incorporar a los mejores candidatos a puestos de trabajo, los empleadores deben vender posibles empleados no solo en la oportunidad específica y su compañía, sino también en ellos mismos como jefes.

La impresión de un posible empleado sobre usted y su empresa comienza a formarse la primera vez que habla por teléfono. Desde el principio, desea hacer más que simplemente responder preguntas. Desea presentar información sobre usted y su empresa de una manera clara y emocionante. Los empleados quieren trabajar para alguien con quien puedan relacionarse y alguien a quien respetan.

Para hacer la entrevista tanto sobre usted y su compañía como sobre ellos, no se limite a exigir saber todo lo que el posible empleado ha investigado sobre su compañía o por qué se aplicó. Habrá mucho tiempo para interrogar. Primero, permita que los entrevistados lo conozcan un poco al contarles por qué se unió a la empresa, cómo ha ascendido de rango y las oportunidades en general en su empresa. Haga una idea general: describa el sueño de su empresa, no solo el trabajo del posible empleado. Steve Jobs no contrató al primer equipo de programadores de Apple al hablar sobre los entresijos de la codificación del software. Los trajo a bordo vendiéndolos en su gran visión para cambiar el futuro de la informática.

Aumente el espíritu de equipo en su empresa, pero también dígalo como es. Haga una evaluación honesta de los desafíos de su empresa, y cómo las habilidades que un candidato en particular aporta a la mesa harán que la compañía sea más capaz de enfrentar esos desafíos. Hágale saber al posible empleado que ya existe un nicho muy importante para ellos, con responsabilidades interesantes y emocionantes.

Después de que hayas hablado durante un tiempo, haz que los contendientes fuertes hagan un recorrido por la oficina. Preséntalos a sus posibles compañeros de trabajo. A menudo, los candidatos a puestos de trabajo tendrán preguntas que serán mejor respondidas por las personas que ya trabajan para usted. Deja que tus empleados sean sinceros.

Cuando estés listo para hacer una oferta, emocionate. Llame al posible empleado y comience la conversación con felicitaciones. Haz que tu potencial contratado se sienta como el elegido.

Ofrezca mucha información sobre el trabajo por adelantado. Dígale a su primera opción cuál es el salario y los beneficios, la primera vez que se puede esperar una evaluación o un aumento, cuándo se activan los beneficios y cuáles son las horas. Asegúrese de responder a cualquier pregunta inmediata. Luego retrocede un poco. Sugiera que el candidato del trabajo tome 48 horas para dormir en su oferta para tomar la mejor decisión. Mientras tanto, asegúrese de devolver cualquiera de las llamadas o mensajes del candidato que solicitan más información.

Haga un seguimiento de su oferta de teléfono con una oferta por escrito. Asegúrese de que todos los detalles reflejen su conversación telefónica con precisión.

El mejor momento para hacer una oferta de trabajo es el lunes por la mañana. Si espera hasta el final de la semana, tendrá que esperar más de 48 horas para obtener una respuesta, y no tendrá noticias antes del fin de semana.

Mientras espera la respuesta del candidato número 1 del trabajo, no rechace su segunda opción. Si la opción No. 2 llama mientras hay una oferta para otro candidato, simplemente diga que aún no ha decidido.

Al reclutar y entrevistar, nunca haga que el posible empleado se sienta como una opción alternativa. Si su empresa está creciendo rápidamente, es posible que tenga que hacer contrataciones repetidas, y puede optar por tomar las opciones de candidatos para trabajo número 2, número 3 y número 4 en el futuro. Los candidatos también tienen amigos que podrían estar buscando trabajo. Si tienen un buen presentimiento acerca de su compañía, pero no tienen la experiencia adecuada para el trabajo, podrían pasarle el liderazgo a alguien que esté más calificado. Siempre protege el futuro que aún no puedes ver.

¿Quieres un consejo más experto sobre el proceso de contratación? ¿Se ha preguntado cómo utilizar la Web para su ventaja en el reclutamiento? Nuestra guía para la contratación en línea incluye una guía general sobre entrevistas, verificaciones de referencia y otros aspectos de la contratación, y también le informamos sobre los diferentes recursos en línea disponibles para respaldar su contratación y contratación.


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