Preguntas de coaching parte 3: preguntas que ponen a las personas en acción para impulsar los resultados deseados

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Todos estamos buscando resultados hoy, rápido. Pero pararse en el podio predicando a su equipo se vuelve realmente viejo y agotador tanto para usted como para sus vendedores. Además, simplemente no funciona para impulsar efectivamente el cambio y la actividad que necesita. Estas preguntas basadas en los resultados sacan a la gente de la cabeza, desafían sus historias bien elaboradas (excusas) y redirigen su enfoque hacia la acción y la actividad correcta. Cambie la conversación a las tareas viables y medibles que pueden realizar para lograr los resultados específicos y medibles que busca, en lugar de decirles lo que deben hacer. Después de to

Todos estamos buscando resultados hoy, rápido. Pero pararse en el podio predicando a su equipo se vuelve realmente viejo y agotador tanto para usted como para sus vendedores. Además, simplemente no funciona para impulsar efectivamente el cambio y la actividad que necesita.

Estas preguntas basadas en los resultados sacan a la gente de la cabeza, desafían sus historias bien elaboradas (excusas) y redirigen su enfoque hacia la acción y la actividad correcta. Cambie la conversación a las tareas viables y medibles que pueden realizar para lograr los resultados específicos y medibles que busca, en lugar de decirles lo que deben hacer. Después de todo, si se les ocurre la solución, entonces la poseen. Y si lo poseen, estarán más dispuestos a actuar en consecuencia.

Recuerda, trata estas preguntas como un buffet. Entonces, toma lo que te gusta y deja lo que no. Dependiendo de su situación y de la persona que está entrenando, es posible que no todas las preguntas funcionen para todos. A la inversa, ya que todos estamos buscando nuevos y mejores resultados, responda algunas de estas preguntas para una prueba de manejo, ya que puede que no sepa cuán efectivas son hasta que las pruebe.

1. ¿Qué desea poder hacer rápidamente que no puede hacer ahora?
2. ¿Cuál es la acción correcta que debe tomar en esta situación?
3. ¿Cuáles son los pasos que tomará para resolver este problema?
4. ¿Cuáles son las tres actividades que puede comprometerse a hacer esta semana que lo acercarán a su meta?
5. ¿Qué cambio cree que debe hacer en su pensamiento para lograr este resultado? (¿Qué pensamiento limitante necesitas abandonar que se está interponiendo en tu camino?)
6. ¿Qué cambios drásticos puede hacer hoy que respaldarían sus metas?
7. ¿Qué te gustaría haber completado en nuestra próxima sesión de coaching? (¿A qué estás dispuesto a comprometerte?)
8. ¿Cuál es el cambio más grande que está dispuesto a hacer esta semana, a partir de hoy?
9. ¿Qué vas a comenzar a hacer inmediatamente después de nuestra reunión de hoy?
10. ¿Qué está dispuesto a comprometerse a hacer esta semana que le daría una sensación de logro que puede experimentar en nuestra próxima sesión de coaching?
11. ¿Qué estás dispuesto a hacer o cambiar para lograr esto?
12. ¿A qué necesitas renunciar o abandonar para lograr esto? (En el pensamiento y en la acción, viejos hábitos, etc.)

Todos estamos buscando resultados hoy, rápido. Pero pararse en el podio predicando a su equipo se vuelve realmente viejo y agotador tanto para usted como para sus vendedores. Además, simplemente no funciona para impulsar efectivamente el cambio y la actividad que necesita.

Estas preguntas basadas en los resultados sacan a la gente de la cabeza, desafían sus historias bien elaboradas (excusas) y redirigen su enfoque hacia la acción y la actividad correcta. Cambie la conversación a las tareas viables y medibles que pueden realizar para lograr los resultados específicos y medibles que busca, en lugar de decirles lo que deben hacer. Después de todo, si se les ocurre la solución, entonces la poseen. Y si lo poseen, estarán más dispuestos a actuar en consecuencia.

Recuerda, trata estas preguntas como un buffet. Entonces, toma lo que te gusta y deja lo que no. Dependiendo de su situación y de la persona que está entrenando, es posible que no todas las preguntas funcionen para todos. A la inversa, ya que todos estamos buscando nuevos y mejores resultados, responda algunas de estas preguntas para una prueba de manejo, ya que puede que no sepa cuán efectivas son hasta que las pruebe.

1. ¿Qué desea poder hacer rápidamente que no puede hacer ahora?
2. ¿Cuál es la acción correcta que debe tomar en esta situación?
3. ¿Cuáles son los pasos que tomará para resolver este problema?
4. ¿Cuáles son las tres actividades que puede comprometerse a hacer esta semana que lo acercarán a su meta?
5. ¿Qué cambio cree que debe hacer en su pensamiento para lograr este resultado? (¿Qué pensamiento limitante necesitas abandonar que se está interponiendo en tu camino?)
6. ¿Qué cambios drásticos puede hacer hoy que respaldarían sus metas?
7. ¿Qué te gustaría haber completado en nuestra próxima sesión de coaching? (¿A qué estás dispuesto a comprometerte?)
8. ¿Cuál es el cambio más grande que está dispuesto a hacer esta semana, a partir de hoy?
9. ¿Qué vas a comenzar a hacer inmediatamente después de nuestra reunión de hoy?
10. ¿Qué está dispuesto a comprometerse a hacer esta semana que le daría una sensación de logro que puede experimentar en nuestra próxima sesión de coaching?
11. ¿Qué estás dispuesto a hacer o cambiar para lograr esto?
12. ¿A qué necesitas renunciar o abandonar para lograr esto? (En el pensamiento y en la acción, viejos hábitos, etc.)

Todos estamos buscando resultados hoy, rápido. Pero pararse en el podio predicando a su equipo se vuelve realmente viejo y agotador tanto para usted como para sus vendedores. Además, simplemente no funciona para impulsar efectivamente el cambio y la actividad que necesita.

Estas preguntas basadas en los resultados sacan a la gente de la cabeza, desafían sus historias bien elaboradas (excusas) y redirigen su enfoque hacia la acción y la actividad correcta. Cambie la conversación a las tareas viables y medibles que pueden realizar para lograr los resultados específicos y medibles que busca, en lugar de decirles lo que deben hacer. Después de todo, si se les ocurre la solución, entonces la poseen. Y si lo poseen, estarán más dispuestos a actuar en consecuencia.

Recuerda, trata estas preguntas como un buffet. Entonces, toma lo que te gusta y deja lo que no. Dependiendo de su situación y de la persona que está entrenando, es posible que no todas las preguntas funcionen para todos. A la inversa, ya que todos estamos buscando nuevos y mejores resultados, responda algunas de estas preguntas para una prueba de manejo, ya que puede que no sepa cuán efectivas son hasta que las pruebe.

1. ¿Qué desea poder hacer rápidamente que no puede hacer ahora?
2. ¿Cuál es la acción correcta que debe tomar en esta situación?
3. ¿Cuáles son los pasos que tomará para resolver este problema?
4. ¿Cuáles son las tres actividades que puede comprometerse a hacer esta semana que lo acercarán a su meta?
5. ¿Qué cambio cree que debe hacer en su pensamiento para lograr este resultado? (¿Qué pensamiento limitante necesitas abandonar que se está interponiendo en tu camino?)
6. ¿Qué cambios drásticos puede hacer hoy que respaldarían sus metas?
7. ¿Qué te gustaría haber completado en nuestra próxima sesión de coaching? (¿A qué estás dispuesto a comprometerte?)
8. ¿Cuál es el cambio más grande que está dispuesto a hacer esta semana, a partir de hoy?
9. ¿Qué vas a comenzar a hacer inmediatamente después de nuestra reunión de hoy?
10. ¿Qué está dispuesto a comprometerse a hacer esta semana que le daría una sensación de logro que puede experimentar en nuestra próxima sesión de coaching?
11. ¿Qué estás dispuesto a hacer o cambiar para lograr esto?
12. ¿A qué necesitas renunciar o abandonar para lograr esto? (En el pensamiento y en la acción, viejos hábitos, etc.)


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