Entrenando a los vendedores en campeones de ventas

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La segunda parte de una serie de cinco partes: barreras para entrenar a su equipo.

En la celebración del lanzamiento de mi último libro, Entrenando a vendedores en campeones de ventas, este es el segundo extracto de una serie especial de cinco partes de extractos de libros exclusivos que compartiré con ustedes durante la próxima semana para que los descargue y disfrute de inmediato. Es un PDF, así que cárguelo en su PDA y llévelo con usted.

Aquí está el PDF que puedes descargar ahora del Capítulo Nueve. Barreras para entrenar a su equipo: descargue el extracto del capítulo aquí.

Sinopsis:
Para que cualquier iniciativa de coaching de ventas sea efectiva y duradera, existen obstáculos importantes que un gerente o coach de ventas interno debe abordar.

Barrera tres: renuncie a su agenda cuando entrene

¿Qué pasaría si su jefe se acercara a usted hoy y le dijera: “Su carrera, su bonificación, su posición en esta empresa y su salario dependerán de qué tan bien se desempeñe su equipo? Dicho esto, quiero que comiences a entrenar a todas las personas de tu equipo, una a una. Haz que rindan cuentas y sean incondicionalmente de apoyo, mientras rindes tu agenda y mantienes la objetividad ". ¿Podrías hacerlo?

Mis clientes se componen de una gran variedad de empresas y profesiones, de todas las formas y tamaños, que venden productos y servicios en prácticamente todas las industrias y profesiones. Sin embargo, la única verdad que comparto con ellos es la siguiente: "Cuando trabajas conmigo como tu entrenador, esta será la única relación que tendrás donde siempre habrá un 100 por ciento de ti".

Si eres un coach interno, esto puede ser un tramo para entregar completamente cualquier agenda o adjunto al desempeño de tu equipo de ventas, especialmente porque su desempeño se refleja directamente en ti. En tales casos, hay un desafío inherente para usted, como propietario o gerente de negocios, de separar su agenda de la de ellos y no tiene ninguna expectativa personal de la relación que no sea su compromiso incondicional con su continuo crecimiento y éxito. Tendrá que hacer algunos ajustes de su parte para desarrollar una relación incondicional y auténtica con sus vendedores. Abordamos esto con mucho mayor detalle en el Capítulo Dos.

Si te gusta lo que lees, ¡te invito a escribir una reseña! Aprecio que compartan sus respaldos de libros. Ayude a más gerentes y dueños de negocios a convertirse en entrenadores altamente efectivos y líderes más poderosos. Escribe un comentario en Amazon.com o Barnes and Noble. Valoro su aporte y aprecio profundamente su apoyo.

Edición especial - Tapa dura. Obtener Entrenando a los vendedores en campeones de ventas hoy con un descuento especial del 37% en Booksamillion y entrene a sus vendedores para que sean campeones. Visite Amazon, Barnes and Noble, 800-CEO-READ y otros minoristas de confianza aquí.

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Vídeo: Entrenando Campeones en Ventas


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