La lista de verificación de Cold Call: cómo estar al tanto de tu juego

{h1}

Comprender la mecánica del proceso de llamadas en frío lo ayudará a cerrar más tratos.

Hay varios pasos en el proceso de llamadas en frío que damos por sentado (los profesionales) o que nos abruman (los novatos). Los profesionales se vuelven perezosos y se olvidan de practicar lo básico mientras que los novatos se sienten abrumados y no se dan cuenta de que las llamadas en frío no consisten en descolgar el teléfono y marcar. Hay un proceso para aprender y pasos a seguir.

Si eres un veterano experimentado, un novato, un administrador, o simplemente estás buscando una manera de mejorar tus números, crear una lista de verificación es una forma de asegurarte de que te das la mejor oportunidad de llegar a un acuerdo. Recuerde, los lanzamientos no son fáciles de conseguir: hay un número finito cada día, así que no pierda la oportunidad al no seguir estos pasos.

Aquí está mi lista de verificación:

  • Conozca el tono frío; despiértate antes de marcar; juego de rol con colega.
  • Dirigirse a las empresas adecuadas y los tomadores de decisiones; refrescar los plomos diariamente.
  • Obtenga líneas directas y teléfonos celulares de los tomadores de decisiones (elimine al portero si es posible).
  • Si los porteros no dan líneas directas y números de teléfono, llame a otra oficina o unidad de negocios e intente obtener la información. (Tener líneas directas y celdas ahorra mucho tiempo).
  • Párese al lanzar; no te sientes. Proyecte cuando lance, sea animado y mantenga un tono serio de negocios.
  • Pregunte por la venta. ¿Es ella quien toma la decisión final? Sí. Bueno.
  • Escucha las objeciones y encuentra una solución. Pida la venta de nuevo.
  • Pídale una referencia al tomador de decisiones. "¿A quién más conoces, Bill, quién puede beneficiarse de esta oportunidad?"
  • Dígale al prospecto cuándo va a seguir.
  • Siempre deje su información de contacto.
  • Toma buenas notas.
  • Seguir; haz un seguimiento antes si no te dan una fecha exacta para llamar.
  • Averigüe el promedio de su relación entre marcado y reparto. Hacer los diales necesarios para tener éxito; exceda la relación Dial to Deal para ser extremadamente exitoso.
  • Escucha a tus colegas; Aprender de sus éxitos y fracasos.

Le sirve a un gerente que su equipo siga una lista de verificación por un par de razones. Uno, el gerente tendrá que hacer menos microgestión. Los vendedores por naturaleza son autónomos. Quieren tener control de su propio destino. Dos, una lista de verificación proporciona un mapa para el acuerdo. Si cumple con los catorce puntos mencionados anteriormente, entonces estará en camino de administrar un equipo exitoso y / o de hacer muchos tratos.

Todos los grandes atletas, ya sea un jugador de béisbol trabajando en su swing, o un golfista que está modificando su manejo, o un jugador de tenis practicando su servicio, tienen una lista de verificación que siguen. Es cómo mejoran y se vuelven grandes. Las ventas, como he dicho antes, no son diferentes.


Vídeo: WolfTeam Latino Nuevo sistema de seguridad (SECUNDARIA), Como crear contraseña y recuperar


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com