Cold Calling Academy: Estrategia # 6: Entra en su calendario, # 7: El enfoque de la puerta trasera

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En un esfuerzo por combatir las condiciones del mercado, he notado un aumento en la actividad de llamadas en frío en muchas organizaciones, independientemente de la industria. Aquí hay dos soluciones finales a tener en cuenta al intentar conectar con su prospecto deseado. Estrategia # 6: ponte en su calendario

En un esfuerzo por combatir las condiciones del mercado, he notado un aumento en la actividad de llamadas en frío en muchas organizaciones, independientemente de la industria. Aquí hay dos soluciones finales a tener en cuenta al intentar conectar con su prospecto deseado. Estrategia # 6: Ponte en su calendario

Estrategia # 6: Ponte en su calendario
Si resulta que está llamando a un prospecto con el que se ha conectado en el pasado y que tiene un asistente, pruebe este enfoque. "Hola Jane, Keith Rosen aquí de Profit Builders. Mary y yo hemos estado jugando el juego de etiquetas telefónicas más largo de la historia. Si tiene su calendario a la mano, ¿puede ayudarme programando en un lapso de tiempo de cinco minutos que le sirva para poder responder a su pregunta sobre su iniciativa de capacitación en ventas? "Ahora ha logrado programar una hora para llamar una perspectiva cuando sepa que están disponibles y están esperando su llamada.

Estrategia # 7: El enfoque de la puerta trasera
Aquí hay algunas formas más innovadoras de conectarse con sus prospectos que no requieren hablar con el conserje.

Llame antes o después de las horas: Llame antes o después de que una persona en vivo comience a responder las llamadas entrantes. Muchas empresas hoy en día tienen un sistema automatizado de correo de voz cuando la oficina está cerrada. La intención aquí es ingresar a su sistema de correo de voz y escuchar el aviso que le pide que "Escriba el apellido de la persona". Una vez que haga esto, el sistema de correo de voz a menudo le informará la extensión directa del posible cliente antes de transferir su llamada. Ahora, cuando devuelva la llamada durante el horario laboral normal, puede pedirle al conserje que "lo conecte a la extensión 2345, por favor". fuera de horario le brinda la oportunidad de dejar un mensaje con su prospecto.

Utilizar su sitio web: Muchos sitios web listan información de contacto. Algunos van tan lejos como para proporcionar una fotografía, biografía e información de contacto para los principales funcionarios de la empresa y su posición. Si no puede darse el lujo de encontrar toda esta información, busque la dirección de correo electrónico de cualquier persona dentro de esa compañía. (Consulte su "centro de ayuda" o la opción "contáctenos" en el menú). Una vez que pueda ver cómo la compañía formatea sus direcciones de correo electrónico, puede hacer una estimación informada sobre cuál sería la dirección de correo electrónico de su posible cliente..

Recibo de devolución: Este enfoque es muy útil. Al enviar un correo electrónico a un cliente potencial, use la opción de "solicitud de acuse de recibo" en el software que utiliza para administrar sus correos electrónicos. Si el posible cliente abre su correo electrónico y le envía un recibo, no solo sabe que recibió su correo electrónico, sino que también sabe cuándo lo recibió. De esta manera, en lugar de intentar rastrear a un prospecto cuando están en su escritorio, o revisar su dispositivo móvil, usted sabe exactamente cuándo llamarlos, ¡ya que ahora están revisando su correo electrónico! Obviamente, esta estrategia solo funciona si se encuentra frente a su computadora con la frecuencia suficiente para recuperar sus correos electrónicos a medida que se envían.


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