Llamadas en frío: echando otro vistazo a esas pistas "imposibles"

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No dejes que esas pistas difíciles te pongan nervioso.

Ahí
No es nada más desalentador que mirar las mismas pistas día tras día.
y dándote cuenta de que es posible que nunca llegues al tomador de decisiones. Te quedas mirando al protagonista un largo momento.
antes de pasar al siguiente, el más fácil uno. A medida que pasan los días, las semanas y los meses, esas pistas se vuelven
más ominoso, pero aún no estás haciendo nada al respecto. Sólo se sientan allí.
Psicológicamente, te has rendido.

Si
ese es el caso, es hora de convertir un negativo en positivo.

Por qué
¿Estos cables en particular te hacen correr para cubrirte?
Es Shirley, Bills EA, quien te intimida y nunca te hace pasar,
quién te lo dice, ya no tanto porque has dejado de llamar: "Tomaré
Otro mensaje, John. sigo
diciéndote, solo obtendrás mieeee cuando usted llama."? ¿Es el nivel del que toma las decisiones lo que te intimida?
porque la última vez que intentó lanzar a Bill, colgó antes de la quinta palabra
dejaste tu boca? Es el todo
la propia empresa? ¿Dónde está la recepcionista? ¿Alguien no recoge? ¿Nadie sabe nada en XYZ?

Estas
los obstáculos se vuelven más desalentadores a medida que pasan los días, pero puede convertirla, la actitud negativa a positiva, todo
alrededor con una sola llamada. ¿Cómo? Bueno, tienes que examinar, o reexaminar, la situación. Vamos a ver:

Pasando a Shirley. Esto no es facil
tarea. Ella parece estar ahi
sonriendo, esperando por usted, desde el amanecer hasta el atardecer, o es solo su
imaginación corriendo salvaje? Tratar
llamar a Bill a diferentes horas del día, antes de las horas, después de las horas, durante
horas de almuerzo (la humana de Shirley, ella almuerza). Tomar detallado
notas Ahora es el momento de convertirse
Un excelente investigador. Shirley
Sin duda, se rió de usted cuando pidió el teléfono celular de Bill, pero
¿Intentaste llamar a otras oficinas y pedir el celular? ¿Has probado el error intencional,
que está llamando a un número equivocado y insistiendo son los dígitos correctos y interino
¿Tu camino para obtener el móvil de Bill?

De Bill
Hang-Ups.
Los colgar son una gran
parte del juego de llamadas en frío.
Esto nunca cambiará, así que o lo aceptas o, si el rechazo
se vuelve demasiado, necesitas encontrar otra línea de trabajo. Si eres no colgarse durante
En el transcurso del día, no estás haciendo suficientes llamadas. Los colgar son un factor de misterio y pueden causar
Usted para analizar demasiado la situación.
¿Por qué Bill te colgó?
¿Estaba él en una reunión? Tal vez. ¿Estaba teniendo una mañana terrible? Sí, quizás. ¿Se acaba de derramar café en su traje nuevo porque el teléfono
lo sobresaltó? Posiblemente. ¿Quién sabe? No solo eso, ¿a quién le importa? Por más difícil que sea, debe seguir llamando a Bill
hasta que él le diga inequívocamente: "Escucha, John, no me interesa lo que
usted está vendiendo ".

Eso es
claro como el cristal. Gran respuesta,
Cuenta. Y puedes responder diciendo:

"YO
Aprecie eso, Bill. Tú sabes
¿Alguien que pueda beneficiarse de nuestros servicios?

Hacer clic. O, en el mejor mundo, Bill puede dar
Eres una referencia.

Cuando
mirando esas pistas imposibles, pregúntese: "¿Estoy agotando todos mis
¿Recursos para poner a Bill en el teléfono?
"¿Estoy nervioso de que Bill me va a colgar de nuevo? ¿Y por qué debería estar nervioso? Tendría suerte de tener un
Vendedor asertivo como yo trabajando para su compañía ”. Luego levante el teléfono y marque.

No
Deja que Shirley o los complejos cuelguen tu día laboral. Sé creativo, mantente positivo y agota todas las posibilidades.

Ahí
No es nada más desalentador que mirar las mismas pistas día tras día.
y dándote cuenta de que es posible que nunca llegues al tomador de decisiones. Te quedas mirando al protagonista un largo momento.
antes de pasar al siguiente, el más fácil uno. A medida que pasan los días, las semanas y los meses, esas pistas se vuelven
más ominoso, pero aún no estás haciendo nada al respecto. Sólo se sientan allí.
Psicológicamente, te has rendido.

Si
ese es el caso, es hora de convertir un negativo en positivo.

Por qué
¿Estos cables en particular te hacen correr para cubrirte?
Es Shirley, Bills EA, quien te intimida y nunca te hace pasar,
quién te lo dice, ya no tanto porque has dejado de llamar: "Tomaré
Otro mensaje, John. sigo
diciéndote, solo obtendrás mieeee cuando usted llama."? ¿Es el nivel del que toma las decisiones lo que te intimida?
porque la última vez que intentó lanzar a Bill, colgó antes de la quinta palabra
dejaste tu boca? Es el todo
la propia empresa? ¿Dónde está la recepcionista? ¿Alguien no recoge? ¿Nadie sabe nada en XYZ?

Estas
los obstáculos se vuelven más desalentadores a medida que pasan los días, pero puede convertirla, la actitud negativa a positiva, todo
alrededor con una sola llamada. ¿Cómo? Bueno, tienes que examinar, o reexaminar, la situación. Vamos a ver:

Pasando a Shirley. Esto no es facil
tarea. Ella parece estar ahi
sonriendo, esperando por usted, desde el amanecer hasta el atardecer, o es solo su
imaginación corriendo salvaje? Tratar
llamar a Bill a diferentes horas del día, antes de las horas, después de las horas, durante
horas de almuerzo (la humana de Shirley, ella almuerza). Tomar detallado
notas Ahora es el momento de convertirse
Un excelente investigador. Shirley
Sin duda, se rió de usted cuando pidió el teléfono celular de Bill, pero
¿Intentaste llamar a otras oficinas y pedir el celular? ¿Has probado el error intencional,
que está llamando a un número equivocado y insistiendo son los dígitos correctos y interino
¿Tu camino para obtener el móvil de Bill?

De Bill
Hang-Ups.
Los colgar son una gran
parte del juego de llamadas en frío.
Esto nunca cambiará, así que o lo aceptas o, si el rechazo
se vuelve demasiado, necesitas encontrar otra línea de trabajo. Si eres no colgarse durante
En el transcurso del día, no estás haciendo suficientes llamadas. Los colgar son un factor de misterio y pueden causar
Usted para analizar demasiado la situación.
¿Por qué Bill te colgó?
¿Estaba él en una reunión? Tal vez. ¿Estaba teniendo una mañana terrible? Sí, quizás. ¿Se acaba de derramar café en su traje nuevo porque el teléfono
lo sobresaltó? Posiblemente. ¿Quién sabe? No solo eso, ¿a quién le importa? Por más difícil que sea, debe seguir llamando a Bill
hasta que él le diga inequívocamente: "Escucha, John, no me interesa lo que
usted está vendiendo ".

Eso es
claro como el cristal. Gran respuesta,
Cuenta. Y puedes responder diciendo:

"YO
Aprecie eso, Bill. Tú sabes
¿Alguien que pueda beneficiarse de nuestros servicios?

Hacer clic. O, en el mejor mundo, Bill puede dar
Eres una referencia.

Cuando
mirando esas pistas imposibles, pregúntese: "¿Estoy agotando todos mis
¿Recursos para poner a Bill en el teléfono?
"¿Estoy nervioso de que Bill me va a colgar de nuevo? ¿Y por qué debería estar nervioso? Tendría suerte de tener un
Vendedor asertivo como yo trabajando para su compañía ”. Luego levante el teléfono y marque.

No
Deja que Shirley o los complejos cuelguen tu día laboral. Sé creativo, mantente positivo y agota todas las posibilidades.


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