Cold Calling Versus Content Creation - ¿Quién es el peso pesado?

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Las pequeñas y medianas empresas en todo el mundo (así como las compañías fortune 500) están trabajando ahora en el equilibrio perfecto entre el marketing de entrada basado en contenido y búsqueda excelentes, además de la cantidad correcta de llamadas telefónicas salientes. Es el tema del día en muchas empresas y puede ser un debate bastante acalorado.

Las pequeñas y medianas empresas en todo el mundo (así como las compañías Fortune 500) están trabajando ahora en el equilibrio perfecto entre el marketing de entrada basado en contenido y búsqueda excelentes, además de la cantidad correcta de llamadas telefónicas salientes. Es el tema del día en muchas empresas y puede ser un debate bastante acalorado.

Recientemente hubo una conversación interesante sobre este mismo tema. Comenzó debido a una publicación reciente en el blog sobre llamadas en frío que llamó mucho la atención, fue tuiteada y mencionada en todas partes. Fue escrito por el experto en ventas Trish Bertuzzi de The Bridge Group.

La publicación habló sobre cómo las llamadas telefónicas no están muertas, sino que todo el concepto de "llamada fría" es - y provocó demasiados comentarios para mencionar. Lo que me sirvió fue consolidar la idea de este tema: cuánto tiempo, dinero y esfuerzo debería dedicar a atraer a los posibles clientes correctos a través de contenido creativo y atractivo en comparación con aquellas empresas que utilizan un gran porcentaje de recursos de ventas para sus clientes. El equipo de ventas interno para hacer llamadas salientes está CALIENTE ahora.

Si bien hay mucho debate (solo escuche el audio de la llamada con los expertos Ardath Albee, Trish Bertuzzi, Craig Rosenberg, Kirsten Knipp y yo) no hay una "respuesta correcta" para su compañía. Craig, AKA "The Funnelholic" publicó acerca de nuestra llamada aquí. Si un "experto" dice que hay, debe verificarlo dos veces y obtener una segunda o tercera opinión. Demasiadas empresas están perdiendo mucho dinero para las personas que pretenden tener todas las respuestas.

(Consejo: ¡Cualquier persona que diga que tiene todas las respuestas debe ser tratada con extrema precaución!)

Estaremos publicando más sobre este tema y todo el revuelo que está causando a medida que obtengamos más datos y estadísticas para ayudar a los vendedores de B2B y B2C a hacer crecer su negocio. Publique sus pensamientos y participe en esto: ¡cada punto de vista cuenta!

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Lori Richardson es detective de ventas y directora general de Score More Sales. Trabaja con empresas pequeñas y medianas B2B para aumentar sus ingresos y su visibilidad con perspectivas más probables. Llegar a ella en Puntuar más ventas o en Twitter en Puntuar más ventas.

Las pequeñas y medianas empresas en todo el mundo (así como las compañías Fortune 500) están trabajando ahora en el equilibrio perfecto entre el marketing de entrada basado en contenido y búsqueda excelentes, además de la cantidad correcta de llamadas telefónicas salientes. Es el tema del día en muchas empresas y puede ser un debate bastante acalorado.

Recientemente hubo una conversación interesante sobre este mismo tema. Comenzó debido a una publicación reciente en el blog sobre llamadas en frío que llamó mucho la atención, fue tuiteada y mencionada en todas partes. Fue escrito por el experto en ventas Trish Bertuzzi de The Bridge Group.

La publicación habló sobre cómo las llamadas telefónicas no están muertas, sino que todo el concepto de "llamada fría" es - y provocó demasiados comentarios para mencionar. Lo que me sirvió fue consolidar la idea de este tema: cuánto tiempo, dinero y esfuerzo debería dedicar a atraer a los posibles clientes correctos a través de contenido creativo y atractivo en comparación con aquellas empresas que utilizan un gran porcentaje de recursos de ventas para sus clientes. El equipo de ventas interno para hacer llamadas salientes está CALIENTE ahora.

Si bien hay mucho debate (solo escuche el audio de la llamada con los expertos Ardath Albee, Trish Bertuzzi, Craig Rosenberg, Kirsten Knipp y yo) no hay una "respuesta correcta" para su compañía. Craig, AKA "The Funnelholic" publicó acerca de nuestra llamada aquí. Si un "experto" dice que hay, debe verificarlo dos veces y obtener una segunda o tercera opinión. Demasiadas empresas están perdiendo mucho dinero para las personas que pretenden tener todas las respuestas.

(Consejo: ¡Cualquier persona que diga que tiene todas las respuestas debe ser tratada con extrema precaución!)

Estaremos publicando más sobre este tema y todo el revuelo que está causando a medida que obtengamos más datos y estadísticas para ayudar a los vendedores de B2B y B2C a hacer crecer su negocio. Publique sus pensamientos y participe en esto: ¡cada punto de vista cuenta!

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Lori Richardson es detective de ventas y directora general de Score More Sales. Trabaja con empresas pequeñas y medianas B2B para aumentar sus ingresos y su visibilidad con perspectivas más probables. Llegar a ella en Puntuar más ventas o en Twitter en Puntuar más ventas.

Las pequeñas y medianas empresas en todo el mundo (así como las compañías Fortune 500) están trabajando ahora en el equilibrio perfecto entre el marketing de entrada basado en contenido y búsqueda excelentes, además de la cantidad correcta de llamadas telefónicas salientes. Es el tema del día en muchas empresas y puede ser un debate bastante acalorado.

Recientemente hubo una conversación interesante sobre este mismo tema. Comenzó debido a una publicación reciente en el blog sobre llamadas en frío que llamó mucho la atención, fue tuiteada y mencionada en todas partes. Fue escrito por el experto en ventas Trish Bertuzzi de The Bridge Group.

La publicación habló sobre cómo las llamadas telefónicas no están muertas, sino que todo el concepto de "llamada fría" es - y provocó demasiados comentarios para mencionar. Lo que me sirvió fue consolidar la idea de este tema: cuánto tiempo, dinero y esfuerzo debería dedicar a atraer a los posibles clientes correctos a través de contenido creativo y atractivo en comparación con aquellas empresas que utilizan un gran porcentaje de recursos de ventas para sus clientes. El equipo de ventas interno para hacer llamadas salientes está CALIENTE ahora.

Si bien hay mucho debate (solo escuche el audio de la llamada con los expertos Ardath Albee, Trish Bertuzzi, Craig Rosenberg, Kirsten Knipp y yo) no hay una "respuesta correcta" para su compañía. Craig, AKA "The Funnelholic" publicó acerca de nuestra llamada aquí. Si un "experto" dice que hay, debe verificarlo dos veces y obtener una segunda o tercera opinión. Demasiadas empresas están perdiendo mucho dinero para las personas que pretenden tener todas las respuestas.

(Consejo: ¡Cualquier persona que diga que tiene todas las respuestas debe ser tratada con extrema precaución!)

Estaremos publicando más sobre este tema y todo el revuelo que está causando a medida que obtengamos más datos y estadísticas para ayudar a los vendedores de B2B y B2C a hacer crecer su negocio. Publique sus pensamientos y participe en esto: ¡cada punto de vista cuenta!

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