Completando la venta de su negocio

{h1}

Siga estas pautas al cerrar el trato.

Al vender su negocio, la parte fácil es prepararlo para la venta, contratar a un corredor de negocios profesional y hacer que un comprador haga una oferta. Ahora viene la parte difícil. ¿Cómo va a pasar de una oferta a un cheque en el banco? Este paso en el proceso de venta es el más peligroso. Siga estas pautas y su viaje debe ser lo más suave posible.

  • No permita que los abogados se hagan cargo del trato: Es importante tener asesoría legal para ayudar en la preparación del documento y el cierre. Pero si está utilizando un intermediario comercial, todos los términos comerciales deben negociarse entre los directores, con el intermediario como intermediario, no entre abogados. Los abogados deben poner por escrito lo que se acuerda y asegurarse de que están cubiertos desde una perspectiva legal.
  • Operar bajo la carta de intención durante la diligencia debida: El comprador puede retirarse de la transacción si sus números no suman. Una vez que el comprador firma el aspecto financiero del acuerdo, usted comienza con los acuerdos legales pesados. Si el comprador se retira de la compra durante el período de revisión de la diligencia debida, no perdió mucho dinero en documentos que nunca se utilizarán. La diligencia debida es el momento de mostrar las ventas en efectivo en su negocio o en dónde identifica los gastos personales que se ejecutan en los libros. Prepárese para traer sus recibos, registrar cintas, estados de cuenta de tarjetas de crédito y cualquier otra cosa que respalde sus números. Su libro mayor general, estados de cuenta bancarios y sus cheques cancelados entrarán en juego en este momento.
  • Vender la diligencia debida por la libra: Trae todo el material que puedas. Nada se ve mejor para un comprador que una habitación llena de cajas. A pesar de que no los revisarán a todos, saber que los materiales están disponibles ayuda a que los compradores se sientan cómodos con usted y su compañía.
  • No espere hasta el final para tratar con el contrato de arrendamiento: Si el comprador no puede obtener un contrato de arrendamiento, no puede cerrar el trato. Las áreas problemáticas incluyen que el comprador no esté calificado financieramente (de acuerdo con su arrendador), que su contrato de arrendamiento quede a corto plazo y que el arrendador se niegue a ampliarlo, y que el arrendador quiera aumentar dramáticamente el alquiler. Trabaje con su abogado para resolver cualquier problema de arrendamiento que surja.
  • Asegúrese de que la financiación del comprador está llegando a través de: ¿Cómo va a pagar el comprador el negocio? Tienes que tener cuidado si el comprador está buscando financiación. Esto podría ser en la forma de un préstamo de la Administración de Pequeños Negocios, un préstamo con garantía hipotecaria, otra financiación bancaria, un préstamo familiar o un préstamo de un 401 (k). Su agente debe asegurarse de que la financiación del comprador se está moviendo a través de la tubería mientras se completan todas estas otras tareas.
  • Considere la financiación del vendedor: Como "banco", tiene la capacidad de aprobar el préstamo si financia la venta. Obtendrá más para su negocio y lo venderá más rápido si está dispuesto a respaldar la venta. Muchos compradores requieren financiamiento del vendedor porque indica que el vendedor está diciendo la verdad sobre las ventas.

Peter Berg es director gerente de Transworld Business Brokers en Fort Lauderdale, Florida.

Al vender su negocio, la parte fácil es prepararlo para la venta, contratar a un corredor de negocios profesional y hacer que un comprador haga una oferta. Ahora viene la parte difícil. ¿Cómo va a pasar de una oferta a un cheque en el banco? Este paso en el proceso de venta es el más peligroso. Siga estas pautas y su viaje debe ser lo más suave posible.

  • No permita que los abogados se hagan cargo del trato: Es importante tener asesoría legal para ayudar en la preparación del documento y el cierre. Pero si está utilizando un intermediario comercial, todos los términos comerciales deben negociarse entre los directores, con el intermediario como intermediario, no entre abogados. Los abogados deben poner por escrito lo que se acuerda y asegurarse de que están cubiertos desde una perspectiva legal.
  • Operar bajo la carta de intención durante la diligencia debida: El comprador puede retirarse de la transacción si sus números no suman. Una vez que el comprador firma el aspecto financiero del acuerdo, usted comienza con los acuerdos legales pesados. Si el comprador se retira de la compra durante el período de revisión de la diligencia debida, no perdió mucho dinero en documentos que nunca se utilizarán. La diligencia debida es el momento de mostrar las ventas en efectivo en su negocio o en dónde identifica los gastos personales que se ejecutan en los libros. Prepárese para traer sus recibos, registrar cintas, estados de cuenta de tarjetas de crédito y cualquier otra cosa que respalde sus números. Su libro mayor general, estados de cuenta bancarios y sus cheques cancelados entrarán en juego en este momento.
  • Vender la diligencia debida por la libra: Trae todo el material que puedas. Nada se ve mejor para un comprador que una habitación llena de cajas. A pesar de que no los revisarán a todos, saber que los materiales están disponibles ayuda a que los compradores se sientan cómodos con usted y su compañía.
  • No espere hasta el final para tratar con el contrato de arrendamiento: Si el comprador no puede obtener un contrato de arrendamiento, no puede cerrar el trato. Las áreas problemáticas incluyen que el comprador no esté calificado financieramente (de acuerdo con su arrendador), que su contrato de arrendamiento quede a corto plazo y que el arrendador se niegue a ampliarlo, y que el arrendador quiera aumentar dramáticamente el alquiler. Trabaje con su abogado para resolver cualquier problema de arrendamiento que surja.
  • Asegúrese de que la financiación del comprador está llegando a través de: ¿Cómo va a pagar el comprador el negocio? Tienes que tener cuidado si el comprador está buscando financiación. Esto podría ser en la forma de un préstamo de la Administración de Pequeños Negocios, un préstamo con garantía hipotecaria, otra financiación bancaria, un préstamo familiar o un préstamo de un 401 (k). Su agente debe asegurarse de que la financiación del comprador se está moviendo a través de la tubería mientras se completan todas estas otras tareas.
  • Considere la financiación del vendedor: Como "banco", tiene la capacidad de aprobar el préstamo si financia la venta. Obtendrá más para su negocio y lo venderá más rápido si está dispuesto a respaldar la venta. Muchos compradores requieren financiamiento del vendedor porque indica que el vendedor está diciendo la verdad sobre las ventas.

Peter Berg es director gerente de Transworld Business Brokers en Fort Lauderdale, Florida.

Al vender su negocio, la parte fácil es prepararlo para la venta, contratar a un corredor de negocios profesional y hacer que un comprador haga una oferta. Ahora viene la parte difícil. ¿Cómo va a pasar de una oferta a un cheque en el banco? Este paso en el proceso de venta es el más peligroso. Siga estas pautas y su viaje debe ser lo más suave posible.

  • No permita que los abogados se hagan cargo del trato: Es importante tener asesoría legal para ayudar en la preparación del documento y el cierre. Pero si está utilizando un intermediario comercial, todos los términos comerciales deben negociarse entre los directores, con el intermediario como intermediario, no entre abogados. Los abogados deben poner por escrito lo que se acuerda y asegurarse de que están cubiertos desde una perspectiva legal.
  • Operar bajo la carta de intención durante la diligencia debida: El comprador puede retirarse de la transacción si sus números no suman. Una vez que el comprador firma el aspecto financiero del acuerdo, usted comienza con los acuerdos legales pesados. Si el comprador se retira de la compra durante el período de revisión de la diligencia debida, no perdió mucho dinero en documentos que nunca se utilizarán. La diligencia debida es el momento de mostrar las ventas en efectivo en su negocio o en dónde identifica los gastos personales que se ejecutan en los libros. Prepárese para traer sus recibos, registrar cintas, estados de cuenta de tarjetas de crédito y cualquier otra cosa que respalde sus números. Su libro mayor general, estados de cuenta bancarios y sus cheques cancelados entrarán en juego en este momento.
  • Vender la diligencia debida por la libra: Trae todo el material que puedas. Nada se ve mejor para un comprador que una habitación llena de cajas. A pesar de que no los revisarán a todos, saber que los materiales están disponibles ayuda a que los compradores se sientan cómodos con usted y su compañía.
  • No espere hasta el final para tratar con el contrato de arrendamiento: Si el comprador no puede obtener un contrato de arrendamiento, no puede cerrar el trato. Las áreas problemáticas incluyen que el comprador no esté calificado financieramente (de acuerdo con su arrendador), que su contrato de arrendamiento quede a corto plazo y que el arrendador se niegue a ampliarlo, y que el arrendador quiera aumentar dramáticamente el alquiler. Trabaje con su abogado para resolver cualquier problema de arrendamiento que surja.
  • Asegúrese de que la financiación del comprador está llegando a través de: ¿Cómo va a pagar el comprador el negocio? Tienes que tener cuidado si el comprador está buscando financiación. Esto podría ser en la forma de un préstamo de la Administración de Pequeños Negocios, un préstamo con garantía hipotecaria, otra financiación bancaria, un préstamo familiar o un préstamo de un 401 (k). Su agente debe asegurarse de que la financiación del comprador se está moviendo a través de la tubería mientras se completan todas estas otras tareas.
  • Considere la financiación del vendedor: Como "banco", tiene la capacidad de aprobar el préstamo si financia la venta. Obtendrá más para su negocio y lo venderá más rápido si está dispuesto a respaldar la venta. Muchos compradores requieren financiamiento del vendedor porque indica que el vendedor está diciendo la verdad sobre las ventas.

Peter Berg es director gerente de Transworld Business Brokers en Fort Lauderdale, Florida.


Vídeo: ¿Cómo implementar un CRM y aumentar las ventas?


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com