Los consultores son clave para el crecimiento de las empresas con respaldo de capital privado

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Los consultores desempeñan un papel fundamental en el futuro de las empresas respaldadas por capital privado al ayudar a estas compañías a lograr un crecimiento y seguir siendo adaptables y flexibles.

Por Daniel Callaghan

Se supone que las empresas respaldadas por capital privado deben crecer, aumentar su valor y hacerlo rápidamente. Deben estar preparados para implementar la estrategia, administrar los costos, aumentar los ingresos y, en última instancia, proporcionar el mejor valor empresarial para los propietarios. Todo se trata de mejorar la estrategia y las operaciones para maximizar el retorno de la inversión.

En un mundo corporativo donde el cambio es la única certeza, aquí hay un hecho sobre estas empresas: las más exitosas se adaptan de manera rápida y flexible. Aquí hay otro hecho. Si bien la mayoría de estas compañías creen que son lo suficientemente flexibles y adaptables, muchas no lo son.

La encuesta de PwC de 2013 sobre compañías de cartera con respaldo de capital privado contenía un hallazgo que resuena incluso con las empresas más grandes y más estables que cotizan en bolsa. Para los operadores en el espacio respaldado por capital privado, la afirmación de PwC es particularmente desafiante: "El contexto económico que enfrentan estas compañías es una 'nueva normalidad' de crecimiento relativamente más lento y mayor incertidumbre que en el pasado". Estos riesgos, según PwC, "Permanecer ponderado a la baja".

¿Cómo hace una empresa privada respaldada por capital con estas incertidumbres? En comercio minorista, moda, viajes y ocio, FMCG y muchas otras industrias, ¿cómo se desempeña en la planificación estratégica, en el análisis de la competencia, en la gestión de gastos, en el aumento de las ventas y, al mismo tiempo, en condiciones económicas variables y mercados fluctuantes?

Una respuesta es que la empresa adquiere experiencia a la medida (el trabajo detallado adaptado a los escenarios fluctuantes) solo cuando esa experiencia es necesaria y solo por períodos limitados. En otras palabras, la empresa compra los servicios de consultores independientes. De manera crítica, esto permite que el equipo central evite los compromisos de grandes costos fijos o el riesgo de incorporar a personas que posteriormente sean incapaces de entregar las devoluciones. Y al utilizar consultores expertos en gestión, la empresa sigue siendo adaptable y flexible, las cualidades que necesita para prosperar.

Cada empresa en etapas iniciales o de desarrollo tendrá un grupo central: el CEO, el tecnólogo, el director de negocios, el operador, el gerente de finanzas. Más allá del núcleo, hay opciones. A medida que la expansión se acelera en el impulso para obtener el máximo valor, ¿es necesario contratar a un ejecutivo de mercadotecnia a tiempo completo? ¿Hay algún requisito para agrupar al personal con un estratega de publicidad? ¿El negocio realmente necesita un especialista en SEO o un analista de mercado?

Ciertamente, las proyecciones de ingresos pueden justificar todas estas contrataciones. Y así es como se ha hecho tradicionalmente. Pero el margen bruto podría verse sustancialmente mejor si estos trozos de experiencia se adquirieran sobre la base de un proyecto, simplemente cuando y para el momento en que se necesiten.

Las empresas con respaldo de capital privado están, por definición, en los períodos de desarrollo o reurbanización de la vida corporativa, con objetivos financieros desafiantes y agresivos. En los casos favorables, las empresas se encuentran en períodos de rápido desarrollo, innovación y crecimiento de ventas. La alta velocidad requiere un peso mínimo. También requiere la máxima experiencia. Ese es el dilema y el desafío para la empresa que quiere crecer a ritmo y contener los costos.

¿Cuántas compañías de cartera con respaldo de capital privado tienen la experiencia interna a tiempo completo para tratar con marcos regulatorios, evaluación de mercado, análisis de precios, estructuración de impuestos y más? ¿Cuántos están orientados a generar la panoplia de servicios internos e información de gestión de alta calidad común al PLC principal? Probablemente no la mayoría, y es probable que ni siquiera sea necesario.

Lo que realmente necesitan las compañías de cartera con respaldo de capital privado es entender lo que no saben: la información para identificar las debilidades y la flexibilidad para comprar la información y los proyectos requeridos, incorporarlos y continuar con el negocio de hacer negocios.

El uso inteligente y selectivo de la consultoría de gestión es una gran parte de lo que mantendrá a las empresas de cartera respaldadas por capital privado lo suficientemente ágiles como para ofrecer resultados óptimos.

Sobre el Autor

Post por: Daniel Callaghan

Daniel Callaghan es cofundador y CEO de MBA & Company, el mercado líder mundial para profesionales independientes calificados. A Daniel le apasiona ayudar a las empresas y los profesionales a crecer a través de una economía de oportunidades más basada en la red.

Sitio web: mbaco.com

Por Daniel Callaghan

Se supone que las empresas respaldadas por capital privado deben crecer, aumentar su valor y hacerlo rápidamente. Deben estar preparados para implementar la estrategia, administrar los costos, aumentar los ingresos y, en última instancia, proporcionar el mejor valor empresarial para los propietarios. Todo se trata de mejorar la estrategia y las operaciones para maximizar el retorno de la inversión.

En un mundo corporativo donde el cambio es la única certeza, aquí hay un hecho sobre estas empresas: las más exitosas se adaptan de manera rápida y flexible. Aquí hay otro hecho. Si bien la mayoría de estas compañías creen que son lo suficientemente flexibles y adaptables, muchas no lo son.

La encuesta de PwC de 2013 sobre compañías de cartera con respaldo de capital privado contenía un hallazgo que resuena incluso con las empresas más grandes y más estables que cotizan en bolsa. Para los operadores en el espacio respaldado por capital privado, la afirmación de PwC es particularmente desafiante: "El contexto económico que enfrentan estas compañías es una 'nueva normalidad' de crecimiento relativamente más lento y mayor incertidumbre que en el pasado". Estos riesgos, según PwC, "Permanecer ponderado a la baja".

¿Cómo hace una empresa privada respaldada por capital con estas incertidumbres? En comercio minorista, moda, viajes y ocio, FMCG y muchas otras industrias, ¿cómo se desempeña en la planificación estratégica, en el análisis de la competencia, en la gestión de gastos, en el aumento de las ventas y, al mismo tiempo, en condiciones económicas variables y mercados fluctuantes?

Una respuesta es que la empresa adquiere experiencia a la medida (el trabajo detallado adaptado a los escenarios fluctuantes) solo cuando esa experiencia es necesaria y solo por períodos limitados. En otras palabras, la empresa compra los servicios de consultores independientes. De manera crítica, esto permite que el equipo central evite los compromisos de grandes costos fijos o el riesgo de incorporar a personas que posteriormente sean incapaces de entregar las devoluciones. Y al utilizar consultores expertos en gestión, la empresa sigue siendo adaptable y flexible, las cualidades que necesita para prosperar.

Todas las empresas en etapas iniciales o de desarrollo tendrán un grupo central: el CEO, el tecnólogo, el director de negocios, el operador, el gerente de finanzas. Más allá del núcleo, hay opciones. A medida que la expansión se acelera en el impulso para obtener el máximo valor, ¿es necesario contratar a un ejecutivo de mercadotecnia a tiempo completo? ¿Hay algún requisito para agrupar al personal con un estratega de publicidad? ¿El negocio realmente necesita un especialista en SEO o un analista de mercado?

Ciertamente, las proyecciones de ingresos pueden justificar todas estas contrataciones. Y así es como se ha hecho tradicionalmente. Pero el margen bruto podría verse sustancialmente mejor si estos trozos de experiencia se adquirieran sobre la base de un proyecto, simplemente cuando y para el momento en que se necesiten.

Las empresas con respaldo de capital privado están, por definición, en los períodos de desarrollo o reurbanización de la vida corporativa, con objetivos financieros desafiantes y agresivos. En los casos favorables, las empresas se encuentran en períodos de rápido desarrollo, innovación y crecimiento de ventas. La alta velocidad requiere un peso mínimo. También requiere la máxima experiencia. Ese es el dilema y el desafío para la empresa que quiere crecer a ritmo y contener los costos.

¿Cuántas empresas de cartera con respaldo de capital privado tienen la experiencia interna a tiempo completo para tratar con marcos regulatorios, evaluaciones de mercado, análisis de precios, estructuración de impuestos y más? ¿Cuántos están orientados a generar la panoplia de servicios internos e información de gestión de alta calidad común al PLC principal? Probablemente no sea la mayoría, y es probable que ni siquiera sea necesario.


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