Póngase en contacto con las personas antes de que las necesite

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Es interesante la cantidad de personas que no llamarán a alguien (ni concertarán una cita para verlos) hasta que necesiten algo. Sé único en el mercado y contacta a las personas con regularidad y dales algo de valor. El valor podría ser tan simple como ellos sabiendo que no los has olvidado. Podría ser un artículo sobre su industria específica o el tipo de negocio que hacen. Quizás hayan ganado un premio por algo, o sientes que deberían ganar un premio. Estas son todas las razones para mantenerse en contacto. Compare eso con las campañas de correo electrónico regulares que todos recibimos "regularmente" con las que están en curso.

Es interesante la cantidad de personas que no llamarán a alguien (o pedirán una cita para verlos) hasta que necesiten algo.

Sé único en el mercado y contacta a las personas con regularidad y dales algo de valor. El valor podría ser tan simple como ellos sabiendo que no los has olvidado. Podría ser un artículo sobre su industria específica o el tipo de negocio que hacen. Quizás hayan ganado un premio por algo, o sientes que deberían ganar un premio. Estas son todas las razones para mantenerse en contacto.

Compare eso con las campañas de correo electrónico regulares que todos recibimos "regularmente" con los lanzamientos de ventas en curso. Encuentro que eso es tan passe 'y aburrido. Cuando se vuelve mucho más acerca de quién me envía la nota que de mí, el destinatario de la nota, ese es el momento en que los quito de la lista.

Jim Cecil, de Nurture Marketing, escribe que los clientes en crecimiento se parecen mucho a cuidar un jardín. Habla sobre consejos de crianza, como comenzar con un plan, preparar su campo y plantar semillas de calidad, entre otros pasos.

Ofrezca herramientas y recursos útiles, o simplemente envíe una dosis de inspiración periódicamente. Piense en esto: ¿cuántas notas escritas a mano ha recibido USTED en los últimos 90 días? Correcto, tampoco tiene su cliente o posible cliente. Quizás uno o dos si los envías, pero la mayoría de la gente diría que no. En una sesión de entrenamiento reciente, uno de los participantes me dijo que había recibido uno de su madre. QUE NO CUENTA!

Un ejercicio útil podría ser hacer una lista de cinco razones para ponerse en contacto con su base de clientes, sus posibles clientes y sus socios de referencia (puede haber cinco razones diferentes para cada grupo) y luego planificar su proceso para contactar a estos contactos importantes en el próximo 90 dias.

Publica tus ideas y éxitos - inspira a otros.


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