Convencer a un proveedor para hacer negocios con usted

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Prepárese para una reunión de proveedores tal como lo haría con una entrevista de trabajo.

Por lo tanto, ha encontrado algunos mayoristas potenciales de productos que necesita y cree que está listo para comprar. No tan rapido. Comprar a mayoristas no es tan simple como abofetear su tarjeta de crédito. Cuando se acerque a posibles proveedores, primero debe "venderlos" para trabajar con usted.

Antes de hacer contacto

Ponerse en contacto con un proveedor potencial por primera vez es como ir a una entrevista de trabajo. La preparación es clave. Del mismo modo que no se presentaría a una entrevista y pregunta: “¿Qué hace su empresa?”, No puede acercarse a un proveedor y no estar familiarizado con su compañía.

Nuestro artículo "Cómo encontrar fuentes de productos al por mayor" explica las preguntas que deben formularse y encontrar las respuestas sobre posibles proveedores. Encontrará muchas de estas respuestas en los sitios web de las compañías. Investiga tanto como puedas antes de hacer contacto. Es una buena idea crear una hoja de cálculo con todos los proveedores potenciales y la información que tiene sobre cada uno. Luego, cuando se comunica con ellos, puede simplemente insertar la información que recibe en la hoja de cálculo. Esto también facilita la comparación de los pros y los contras una vez que tenga toda la información.

Nota: Una cosa que no encontrará en la Web es el precio unitario mayorista de la compañía. Si el público en general pudiera ver esta información, tendrían menos probabilidades de pagar recargos al por menor y los minoristas no podrían permanecer en el negocio. Además, los precios al por mayor varían según la cantidad que compre, su relación con el proveedor y muchos otros factores.

A continuación, ponga su papeleo en orden. Los mayoristas no pueden venderle a menos que pueda probar que es un negocio legítimo. Póngase en contacto con el departamento de licencias de su estado para obtener su licencia comercial y el número de identificación fiscal. También deberá ponerse en contacto con el departamento de ingresos de su estado para obtener un certificado de reventa, que se requiere para comprar productos al por mayor. (Si se comunica con un proveedor y no solicita esta información, a menudo es una señal de que son una estafa. Los mayoristas legítimos requieren estos documentos).

Finalmente, ponga en orden su imagen profesional. Configure una dirección de correo electrónico comercial y utilice tarjetas de visita y membretes en cualquier correspondencia.

Esto puede parecer un montón de problemas, especialmente si todo lo que desea son respuestas a algunas preguntas rápidas. Pero para poder venderle, los mayoristas deben crear una cuenta para usted. Este proceso suele requerir mucho tiempo y, antes de pasar ese tiempo, los mayoristas quieren asegurarse de que usted es un negocio legítimo y que estará disponible el tiempo suficiente para que su esfuerzo valga la pena. Las primeras impresiones importan.

Haciendo contacto

Probablemente haya encontrado algunos proveedores con los que realmente desea trabajar y otros con los que no está tan entusiasmado. Todavía es una buena idea hacer sus primeros contactos con los proveedores de tercer o segundo nivel. Considérelo como una "práctica" para obtener algo de experiencia antes de acercarse a la compañía que usted conoce. De Verdad quiere usar.

Cuando llame o envíe un correo electrónico a un proveedor, sea amigable, breve y directo. Si realiza una llamada, tenga lista una lista de preguntas (su hoja de cálculo) y prepárese con toda la información que necesitará (identificación fiscal, etc.). Si envía correos electrónicos, asegúrese de que sus correos electrónicos estén puntuados, en mayúsculas y escritos correctamente. Nunca envíe correos electrónicos masivos a un grupo de proveedores; Contacte a cada empresa individualmente.

Se paciente. Es posible que a los proveedores les lleve un tiempo responderle. En muchas industrias, la venta al por mayor es estacional; si se comunica con alguien cuando la temporada de vacaciones está en pleno apogeo, no es probable que sea su máxima prioridad. Dado que los consumidores comienzan a comprar sus vacaciones en octubre o antes, la temporada de vacaciones para muchos proveedores mayoristas comienza en julio.

Construyendo una relación

Una vez que tenga una cuenta con un proveedor, trabaje para crear una relación sólida. Esto significa ser rápido, profesional y cortés. Las personas prefieren hacer negocios con personas que conocen y en las que confían, así que conozca a su proveedor en persona. No confíe únicamente en el correo electrónico; hable con ellos por teléfono y visítelos en sus instalaciones o en una feria comercial.

Pagar a tiempo también es crucial para la construcción de relaciones. También puede ahorrarle dinero ya que muchos mayoristas ofrecen descuentos por pagos anticipados. Si siempre paga puntualmente, es posible que obtenga descuentos en los precios aún mejor. Y si se encuentra con un problema de flujo de efectivo, su proveedor estará más dispuesto a trabajar con usted si tiene un historial sólido.


Karen Axelton es Directora de Contenido en GrowBiz Media (growbizmedia.com), una compañía de contenido y consultoría que ayuda a los empresarios a iniciar y hacer crecer sus negocios.

Por lo tanto, ha encontrado algunos mayoristas potenciales de productos que necesita y cree que está listo para comprar. No tan rapido. Comprar a mayoristas no es tan simple como abofetear su tarjeta de crédito. Cuando se acerque a posibles proveedores, primero debe "venderlos" para trabajar con usted.

Antes de hacer contacto

Ponerse en contacto con un proveedor potencial por primera vez es como ir a una entrevista de trabajo. La preparación es clave. Del mismo modo que no se presentaría a una entrevista y pregunta: “¿Qué hace su empresa?”, No puede acercarse a un proveedor y no estar familiarizado con su compañía.

Nuestro artículo "Cómo encontrar fuentes de productos al por mayor" explica las preguntas que deben formularse y encontrar las respuestas sobre posibles proveedores. Encontrará muchas de estas respuestas en los sitios web de las compañías. Investiga tanto como puedas antes de hacer contacto. Es una buena idea crear una hoja de cálculo con todos los proveedores potenciales y la información que tiene sobre cada uno. Luego, cuando se comunica con ellos, puede simplemente insertar la información que recibe en la hoja de cálculo. Esto también facilita la comparación de los pros y los contras una vez que tenga toda la información.

Nota: Una cosa que no encontrará en la Web es el precio unitario mayorista de la compañía. Si el público en general pudiera ver esta información, tendrían menos probabilidades de pagar recargos al por menor y los minoristas no podrían permanecer en el negocio. Además, los precios al por mayor varían según la cantidad que compre, su relación con el proveedor y muchos otros factores.

A continuación, ponga su papeleo en orden. Los mayoristas no pueden venderle a menos que pueda probar que es un negocio legítimo. Póngase en contacto con el departamento de licencias de su estado para obtener su licencia comercial y el número de identificación fiscal. También deberá ponerse en contacto con el departamento de ingresos de su estado para obtener un certificado de reventa, que se requiere para comprar productos al por mayor. (Si se comunica con un proveedor y no solicita esta información, a menudo es una señal de que son una estafa. Los mayoristas legítimos requieren estos documentos).

Finalmente, ponga en orden su imagen profesional. Configure una dirección de correo electrónico comercial y utilice tarjetas de visita y membretes en cualquier correspondencia.

Esto puede parecer un montón de problemas, especialmente si todo lo que desea son respuestas a algunas preguntas rápidas. Pero para poder venderle, los mayoristas deben crear una cuenta para usted. Este proceso suele requerir mucho tiempo y, antes de pasar ese tiempo, los mayoristas quieren asegurarse de que usted es un negocio legítimo y que estará disponible el tiempo suficiente para que su esfuerzo valga la pena. Las primeras impresiones importan.

Haciendo contacto

Probablemente haya encontrado algunos proveedores con los que realmente desea trabajar y otros con los que no está tan entusiasmado. Todavía es una buena idea hacer sus primeros contactos con los proveedores de tercer o segundo nivel. Considérelo como una "práctica" para obtener algo de experiencia antes de acercarse a la compañía que usted conoce. De Verdad quiere usar.

Cuando llame o envíe un correo electrónico a un proveedor, sea amigable, breve y directo. Si realiza una llamada, tenga lista una lista de preguntas (su hoja de cálculo) y prepárese con toda la información que necesitará (identificación fiscal, etc.). Si envía correos electrónicos, asegúrese de que sus correos electrónicos estén puntuados, en mayúsculas y escritos correctamente. Nunca envíe correos electrónicos masivos a un grupo de proveedores; Contacte a cada empresa individualmente.

Se paciente. Es posible que a los proveedores les lleve un tiempo responderle. En muchas industrias, la venta al por mayor es estacional; si se comunica con alguien cuando la temporada de vacaciones está en pleno apogeo, no es probable que sea su máxima prioridad. Dado que los consumidores comienzan a comprar sus vacaciones en octubre o antes, la temporada de vacaciones para muchos proveedores mayoristas comienza en julio.

Construyendo una relación

Una vez que tenga una cuenta con un proveedor, trabaje para crear una relación sólida. Esto significa ser rápido, profesional y cortés. Las personas prefieren hacer negocios con personas que conocen y en las que confían, así que conozca a su proveedor en persona. No confíe únicamente en el correo electrónico; hable con ellos por teléfono y visítelos en sus instalaciones o en una feria comercial.

Pagar a tiempo también es crucial para la construcción de relaciones. También puede ahorrarle dinero ya que muchos mayoristas ofrecen descuentos por pagos anticipados. Si siempre paga puntualmente, es posible que obtenga descuentos en los precios aún mejor. Y si se encuentra con un problema de flujo de efectivo, su proveedor estará más dispuesto a trabajar con usted si tiene un historial sólido.


Karen Axelton es Directora de Contenido en GrowBiz Media (growbizmedia.com), una compañía de contenido y consultoría que ayuda a los empresarios a iniciar y hacer crecer sus negocios.


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