Crear conexiones para construir buena voluntad

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Aumente su red para crear un boca a boca positivo sobre su negocio.

Tuve una reunión interesante ayer. Esta mujer está comenzando su propia compañía y vino a reunirse con una compañía con la que estoy trabajando. Su concepto es una empresa que se trata de conexiones: conectar a las personas entre sí con ella como conector. Hasta ahora, ha sido contratada para contratar a todo un personal para administrar y operar las diferentes casas y propiedades de una sociedad social, armar un simposio filantrópico para un gigante minorista / manufacturero, y ahora está en medio de crear una exhibición de arte de muy alto nivel para un país (sí, país) que se mostrará en los Estados Unidos.

¿Cómo se le ocurrió esta idea para su negocio? Trabajó para varias celebridades, por lo que su rolodex está lleno de contactos, desde todos los asistentes de otras celebridades hasta las propias celebridades (y estamos hablando de grandes celebridades). Todas esas personas, a su vez, la conectaron con personas de la sociedad que la conectaban con capitanes de negocios, etc. Esta persona obtiene su trabajo a través de un canal de marketing: conexiones.

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Cuando recordé la reunión, dos cosas me parecieron puntos clave que son aplicables a cualquier negocio:

1. ¡A por ello! Esta mujer tuvo una idea y la está vaciando, bastante segura de que hay algún tipo de modelo de negocio por ahí. ¿Es su modelo de negocio el modelo correcto o el mejor modelo? No tengas miedo de sacudirlo. Si solo estás teniendo un éxito mediocre, ¿se debe a la mercancía que estás vendiendo, a la ubicación en la que te encuentras o es algo más profundo? Eche un vistazo hacia adentro y descúbralo. No tengas miedo de ser honesto contigo mismo: adapta si no es tan exitoso como quieres que sea.

2. ¡Conecta! El viejo adagio, "El (o ella) que tiene más amigos gana". ¿Cómo te estás conectando? ¿Cómo se está conectando con y con sus proveedores y formando sociedades con ellos frente a una relación de comprador / vendedor? ¿Cómo se conecta con y con sus empleados y crea un equipo que está muy por encima del resto de la venta al por menor? ¿Cómo se conecta y con otros minoristas en su distrito de compras en general para generar conciencia y un boca a boca positivo? ¿Cómo te estás conectando y con la comunidad empresarial?

El boca a boca es una de las mejores formas de generar nuevos clientes y ventas. Piénsalo. Tu mejor amigo te recomienda probar un nuevo restaurante o que deberías visitar una nueva tienda. Eres más apto para hacerlo simplemente por el respaldo personal. Y los amigos son solo un circulo de influencia.

Puede tener un círculo de influencia personal, un círculo de negocios, un círculo de comunidad y más. Y todos ellos están entrelazados contigo como el punto central. Esa es una red bastante poderosa que realmente puede ayudar a encender el negocio.

Así que ponte en marcha, comienza a hacer conexiones. Asistir a las reuniones de la cámara de comercio. Participa en la asociación de tu barrio. Ingrese a la junta directiva del comité de mercadotecnia de su distrito de compras. Voluntario para una organización benéfica. Cualquier cosa que pueda hacer para ampliar su círculo de influencia ayudará a construir su negocio.

¿Cómo estás creando conexiones?


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