Diferencias culturales y regionales en ventas

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Un grupo de dueños de negocios canadienses, que buscaban crear y / o hacer negocios en seattle (y más allá), tenían una función de red a la que asistí en seattle recientemente.

Un grupo de dueños de negocios canadienses, que buscaban crear y / o hacer negocios en Seattle (y más allá), tenían una función de red a la que asistí en Seattle recientemente.

Siendo estadounidense y 1/4 de Canadá, además de estar casado con un canadiense, me doy cuenta de las cosas que muchos estadounidenses se perderían, y me doy cuenta de las cosas que los canadienses también podrían extrañar. Mi consejo para los canadienses que desean hacer negocios con estadounidenses es contundente y se basa en mi experiencia directa durante los últimos 20 años viajando entre los EE. UU. Y Canadá. Tus pensamientos son bienvenidos, donde sea que te encuentres: EE. UU., Canadá o cualquier otro lugar.

1. Los estadounidenses (como yo) están bastante enfocados en, bueno, Estados Unidos. La mayoría de los estadounidenses no pueden nombrar tres provincias (o una) ni saben qué es un código postal. Necesitas lidiar con esto.

2. Trate de no tomarlo personalmente, o estar a la defensiva cuando un estadounidense hace eso de lo que siempre escucho hablar a los canadienses, pensando que Canadá es solo un gran lugar y que todos somos iguales.
ejemplo: "¡Oh, amamos a los canadienses!", o "¿Conoces a Joe Smith? Él es canadiense ".
Es difícil creer que mis colegas estadounidenses realmente HACEN eso. Entonces ellos dicen, "eh ?? !!"

3. Use ejemplos de los Estados Unidos cuando esté hablando de referencias de clientes. Un caballero me dijo anoche que estaba trabajando con Shaw y algunas otras compañías. Resulta que sé quién es Shaw, pero en general muchos de mis asociados aquí no lo sabrían.

4. Mantenga la perspectiva: hay más californianos que todos los canadienses juntos. Debido a esto, amigos canadienses, esperan algunas diferencias en la forma en que hacemos negocios.

5. Obtenga algunos comentarios locales antes de hacer suposiciones. Escuché a alguien anoche hacer un comentario que no es verdad aquí en Seattle. Basó su comentario en lo que sabe en casa.

6. También debes saber que, con algunas personas, hay un elemento de querer saber que estás siguiendo las reglas. Personalmente no hago negocios en Canadá, pero sé que si lo hice, tengo un conjunto de impuestos completamente nuevo por el cual rendir cuentas. Hay personas que quieren asegurarse de que cuando trabajen aquí también estén pagando los impuestos que pagan los estadounidenses. Para aquellos que no están en un estado mental "abundante", puede haber problemas competitivos.

7. Haga muchas preguntas antes de tener muchas respuestas. Somos más parecidos que diferentes, y esas diferencias pueden celebrarse o eliminarse, yo voto por celebrado.

Esta lista se aplica a cualquier persona que haga negocios en otra cultura o ubicación geográfica. Cuando trabajé en Boston e hice llamadas telefónicas a compañías en Texas, cambié mi estilo y disminuí el ritmo. Sea un gran observador, y verifique sus suposiciones.

Un grupo de dueños de negocios canadienses, que buscaban crear y / o hacer negocios en Seattle (y más allá), tenían una función de red a la que asistí en Seattle recientemente.

Siendo estadounidense y 1/4 de Canadá, además de estar casado con un canadiense, me doy cuenta de las cosas que muchos estadounidenses se perderían, y me doy cuenta de las cosas que los canadienses también podrían extrañar. Mi consejo para los canadienses que desean hacer negocios con estadounidenses es contundente y se basa en mi experiencia directa durante los últimos 20 años viajando entre los EE. UU. Y Canadá. Tus pensamientos son bienvenidos, donde sea que te encuentres: EE. UU., Canadá o cualquier otro lugar.

1. Los estadounidenses (como yo) están bastante enfocados en, bueno, Estados Unidos. La mayoría de los estadounidenses no pueden nombrar tres provincias (o una) ni saben qué es un código postal. Necesitas lidiar con esto.

2. Trate de no tomarlo personalmente, o estar a la defensiva cuando un estadounidense hace eso de lo que siempre escucho hablar a los canadienses, pensando que Canadá es solo un gran lugar y que todos somos iguales.
ejemplo: "¡Oh, amamos a los canadienses!", o "¿Conoces a Joe Smith? Él es canadiense ".
Es difícil creer que mis colegas estadounidenses realmente HACEN eso. Entonces ellos dicen, "eh ?? !!"

3. Use ejemplos de los Estados Unidos cuando esté hablando de referencias de clientes. Un caballero me dijo anoche que estaba trabajando con Shaw y algunas otras compañías. Resulta que sé quién es Shaw, pero en general muchos de mis asociados aquí no lo sabrían.

4. Mantenga la perspectiva: hay más californianos que todos los canadienses juntos. Debido a esto, amigos canadienses, esperan algunas diferencias en la forma en que hacemos negocios.

5. Obtenga algunos comentarios locales antes de hacer suposiciones. Escuché a alguien anoche hacer un comentario que no es verdad aquí en Seattle. Basó su comentario en lo que sabe en casa.

6. También debes saber que, con algunas personas, hay un elemento de querer saber que estás siguiendo las reglas. Personalmente no hago negocios en Canadá, pero sé que si lo hice, tengo un conjunto de impuestos completamente nuevo por el cual rendir cuentas. Hay personas que quieren asegurarse de que cuando trabajen aquí también estén pagando los impuestos que pagan los estadounidenses. Para aquellos que no están en un estado mental "abundante", puede haber problemas competitivos.

7. Haga muchas preguntas antes de tener muchas respuestas. Somos más parecidos que diferentes, y esas diferencias pueden celebrarse o eliminarse, yo voto por celebrado.

Esta lista se aplica a cualquier persona que haga negocios en otra cultura o ubicación geográfica. Cuando trabajé en Boston e hice llamadas telefónicas a compañías en Texas, cambié mi estilo y disminuí el ritmo. Sea un gran observador, y verifique sus suposiciones.

Un grupo de dueños de negocios canadienses, que buscaban crear y / o hacer negocios en Seattle (y más allá), tenían una función de red a la que asistí en Seattle recientemente.

Siendo estadounidense y 1/4 de Canadá, además de estar casado con un canadiense, me doy cuenta de las cosas que muchos estadounidenses se perderían, y me doy cuenta de las cosas que los canadienses también podrían perderse. Mi consejo para los canadienses que desean hacer negocios con estadounidenses es contundente y se basa en mi experiencia directa durante los últimos 20 años viajando entre los EE. UU. Y Canadá. Tus pensamientos son bienvenidos, donde sea que te encuentres: EE. UU., Canadá o cualquier otro lugar.

1. Los estadounidenses (como yo) están bastante enfocados en, bueno, Estados Unidos. La mayoría de los estadounidenses no pueden nombrar tres provincias (o una) ni saben qué es un código postal. Necesitas lidiar con esto.

2. Trate de no tomarlo personalmente, o estar a la defensiva cuando un estadounidense hace eso de lo que siempre escucho hablar a los canadienses, pensando que Canadá es solo un gran lugar y que todos somos iguales.
ejemplo: "¡Oh, amamos a los canadienses!", o "¿Conoces a Joe Smith? Él es canadiense ".
Es difícil creer que mis colegas estadounidenses realmente HACEN eso. Entonces ellos dicen, "eh ?? !!"

3. Use ejemplos de los Estados Unidos cuando esté hablando de referencias de clientes. Un caballero me dijo anoche que estaba trabajando con Shaw y algunas otras compañías. Resulta que sé quién es Shaw, pero en general muchos de mis asociados aquí no lo sabrían.

4. Mantenga la perspectiva: hay más californianos que todos los canadienses juntos. Debido a esto, amigos canadienses, esperan algunas diferencias en la forma en que hacemos negocios.

5. Obtenga algunos comentarios locales antes de hacer suposiciones. Escuché a alguien anoche hacer un comentario que no es verdad aquí en Seattle. Basó su comentario en lo que sabe en casa.

6. También debes saber que, con algunas personas, hay un elemento de querer saber que estás siguiendo las reglas. Personalmente no hago negocios en Canadá, pero sé que si lo hice, tengo un conjunto de impuestos completamente nuevo por el cual rendir cuentas. Hay personas que quieren asegurarse de que cuando trabajen aquí también estén pagando los impuestos que pagan los estadounidenses. Para aquellos que no están en un estado mental "abundante", puede haber problemas competitivos.

7. Haga muchas preguntas antes de tener muchas respuestas. Somos más parecidos que diferentes, y esas diferencias pueden celebrarse o eliminarse, yo voto por celebrado.

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