Dell, Cisco y otras grandes empresas que alargan las condiciones de pago a los proveedores

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Las pequeñas empresas que venden a empresas como dell, cisco, wal-mart y otros gigantes deben saber que existe una tendencia creciente hacia los proveedores de pago lento, incluso los proveedores de pequeñas empresas.

Pequeña
empresas que venden a empresas como Dell, Cisco, Wal-Mart y otras
Es necesario que los gigantescos sepan que hay una tendencia creciente a pagar lentamente.
vendedores, incluso vendedores de pequeñas empresas.
En
Julio de 2010 Dell Computer anunció que comenzaría a pagar casi todos
proveedores en plazos de 65 días en lugar de su punto de referencia anterior de 50 días.
El 31 de marzo de 2010, Cisco anunció que se estaba moviendo hacia un pago más largo.
ciclo después de comparar su proceso de cuentas por pagar contra otros
Empresas de tecnología del mismo tamaño. Cisco estaba cambiando su política sobre
Pagos a proveedores a 60 dias.
Suministro
La cadena de financiamiento ayuda a estas grandes empresas porque puede
mejorar su flujo de caja. Si quieres venderles, tienes que estar de acuerdo.
a sus condiciones de pago. Rara vez hay sala de negociación.
yo
casi puede garantizar que Dell no ofrezca plazos de 60 días a sus grandes
Clientes comerciales. De hecho, lo que hace que el modelo de Dell sea tan eficiente para
su compañía es si usted es un proveedor de componentes de productos Dell, usted es
Es probable que tenga que mantener su inventario de piezas en un almacén.
Muy cerca de su línea de fábrica. Si eres un pequeño proveedor debes
pagar a una empresa de logística que está certificada por Dell para inventariar una
cantidad requerida de bienes para que puedan ser entregados a lo largo de la jornada laboral
a la fábrica de Dell. Dell perfeccionó la fabricación justo a tiempo
Proceso para la industria informática.
Vendedores
que proporcionan componentes a Dell no están autorizados a facturar por el
productos hasta que Dell los haya recibido y estén instalados en una computadora,
portátil, servidor, u otro producto. Luego el ciclo de cuentas por cobrar.
empieza. Antes de que incluso llegue a facturar a Dell, ha sacado su propio
dinero en efectivo para construir su componente, lo más probable es que lo envíe a los EE. UU.
almacén cerca de las fábricas de Dell, luego guárdelo allí durante el tiempo que
Toma para que Dell lo use. Su ciclo completo desde la primera compra de
Los materiales para el pago final de Dell pueden ser de hasta 120 días.
Dell
vende computadoras personalizadas a un gran número de individuos y pequeños
las empresas Para ese tipo de clientes, Dell espera conseguirle
Proporcionar información de la tarjeta de crédito al momento del pedido. En realidad no pueden
cargue su tarjeta de crédito hasta que su computadora se envíe, pero ciertamente
retenga esos fondos en el momento de tomar su pedido. Para que obtengan
pagado de los consumidores y las pequeñas empresas en aproximadamente 3-4 días después de que
envíe su sistema, pero no pague a sus proveedores durante 45 a 60 días. Es
el modelo perfecto de utilizar el dinero de otras personas (OPM) para financiar sus
capital de trabajo.
Las empresas
Las ventas a Wal-Mart han comprendido este paradigma. Yo una vez
financió una empresa que vendía enchiladas congeladas que contenían carne de res a
Wal-Mart. Mi cliente era una empresa mediana que fabricaba otros.
Alimentos congelados, así como chips de tortilla de maíz. El fabricante se basó
en Texas, que tiene una ley peculiar que dice que los proveedores de productos de carne de res
debe ser pagado por su cliente dentro de los 7 días de la entrega. Wal-Mart
compré varios camiones de enchiladas a la semana de mi cliente. Cada
la carga del camión fue valorada en $ 80,000. Así que cada semana acumularon $ 160,000 en
Nuevas cuentas por cobrar. Wal-Mart rara vez los pagó en menos de 45 días.
por lo que eso significaba que mi cliente llevaba alrededor de $ 320,000 en cuentas por cobrar de Wal-Mart.
Wal-Mart hizo caso omiso de la ley de pago puntual de los productos de carne de res de Texas
Por producto que fue entregado en Texas. El banco para el que trabajé era
compasivo y proporcionamos una línea de financiamiento de cuentas por cobrar de
crédito que satisfizo las necesidades del cliente, pero aún así siempre fue una lucha
para el cliente porque tuvieron que pagar por sus materias primas y costo
de bienes vendidos rápidamente a la espera de que Wal-Mart pague.
Pequeña
los dueños de negocios a veces piensan que han alcanzado el santo grial cuando
obtener un producto en una cuenta grande como Wal-Mart. Te puedo asegurar que es
no.
Los propietarios de pequeñas empresas deben tener en cuenta lo siguiente antes de aterrizar la cuenta de "ballena":

  • ¿Puede mi compañía obtener un beneficio razonable en las ventas a la ballena?
  • ¿Puedo financiar mi aumento de inventario, nómina y cuentas por cobrar y aún así obtener un beneficio razonable?
  • ¿Mi negocio sufrirá significativamente si la ballena encuentra un nuevo proveedor para ocupar mi lugar?

Si
Las respuestas a la primera y segunda pregunta son sí y la respuesta a
la última pregunta es no, entonces deberías continuar con el negocio, solo haz
Seguro que estás siendo honesto contigo mismo.
Enfoque
en crecimiento rentable debe ser su preocupación más importante. Si tu
no puede ver fácilmente que puede obtener un beneficio justo en una cuenta que puede
hacer que agregues equipo, personas e inventario, debes considerar
otro cliente para vender.
Sam Thacker es un socio de Business Finance Solutions con sede en Austin Texas.
Correo directo: [email protected]
Twitter: @SMBFinance

Pequeña
empresas que venden a empresas como Dell, Cisco, Wal-Mart y otras
Es necesario que los gigantescos sepan que hay una tendencia creciente a pagar lentamente.
vendedores, incluso vendedores de pequeñas empresas.
En
Julio de 2010 Dell Computer anunció que comenzaría a pagar casi todos
proveedores en plazos de 65 días en lugar de su punto de referencia anterior de 50 días.
El 31 de marzo de 2010, Cisco anunció que se estaba moviendo hacia un pago más largo.
ciclo después de comparar su proceso de cuentas por pagar contra otros
Empresas de tecnología del mismo tamaño. Cisco estaba cambiando su política sobre
Pagos a proveedores a 60 dias.
Suministro
La cadena de financiamiento ayuda a estas grandes empresas porque puede
mejorar su flujo de caja. Si quieres venderles, tienes que estar de acuerdo.
a sus condiciones de pago. Rara vez hay sala de negociación.
yo
casi puede garantizar que Dell no ofrezca plazos de 60 días a sus grandes
Clientes comerciales. De hecho, lo que hace que el modelo de Dell sea tan eficiente para
su compañía es si usted es un proveedor de componentes de productos Dell, usted es
Es probable que tenga que mantener su inventario de piezas en un almacén.
Muy cerca de su línea de fábrica. Si eres un pequeño proveedor debes
pagar a una empresa de logística que está certificada por Dell para inventariar una
cantidad requerida de bienes para que puedan ser entregados a lo largo de la jornada laboral
a la fábrica de Dell. Dell perfeccionó la fabricación justo a tiempo
Proceso para la industria informática.
Vendedores
que proporcionan componentes a Dell no están autorizados a facturar por el
productos hasta que Dell los haya recibido y estén instalados en una computadora,
portátil, servidor, u otro producto. Luego el ciclo de cuentas por cobrar.
empieza. Antes de que incluso llegue a facturar a Dell, ha sacado su propio
dinero en efectivo para construir su componente, lo más probable es que lo envíe a los EE. UU.
almacén cerca de las fábricas de Dell, luego guárdelo allí durante el tiempo que
Toma para que Dell lo use. Su ciclo completo desde la primera compra de
Los materiales para el pago final de Dell pueden ser de hasta 120 días.
Dell
vende computadoras personalizadas a un gran número de individuos y pequeños
las empresas Para ese tipo de clientes, Dell espera conseguirle
Proporcionar información de la tarjeta de crédito al momento del pedido. En realidad no pueden
cargue su tarjeta de crédito hasta que su computadora se envíe, pero ciertamente
retenga esos fondos en el momento de tomar su pedido. Para que obtengan
pagado de los consumidores y las pequeñas empresas en aproximadamente 3-4 días después de que
envíe su sistema, pero no pague a sus proveedores durante 45 a 60 días. Es
el modelo perfecto de utilizar el dinero de otras personas (OPM) para financiar sus
capital de trabajo.
Las empresas
Las ventas a Wal-Mart han comprendido este paradigma. Yo una vez
financió una empresa que vendía enchiladas congeladas que contenían carne de res a
Wal-Mart. Mi cliente era una empresa mediana que fabricaba otros.
Alimentos congelados, así como chips de tortilla de maíz. El fabricante se basó
en Texas, que tiene una ley peculiar que dice que los proveedores de productos de carne de res
debe ser pagado por su cliente dentro de los 7 días de la entrega. Wal-Mart
compré varios camiones de enchiladas a la semana de mi cliente. Cada
la carga del camión fue valorada en $ 80,000. Así que cada semana acumularon $ 160,000 en
Nuevas cuentas por cobrar. Wal-Mart rara vez los pagó en menos de 45 días.
por lo que eso significaba que mi cliente llevaba alrededor de $ 320,000 en cuentas por cobrar de Wal-Mart.
Wal-Mart hizo caso omiso de la ley de pago puntual de los productos de carne de res de Texas
Por producto que fue entregado en Texas. El banco para el que trabajé era
compasivo y proporcionamos una línea de financiamiento de cuentas por cobrar de
crédito que satisfizo las necesidades del cliente, pero aún así siempre fue una lucha
para el cliente porque tuvieron que pagar por sus materias primas y costo
de bienes vendidos rápidamente a la espera de que Wal-Mart pague.
Pequeña
los dueños de negocios a veces piensan que han alcanzado el santo grial cuando
obtener un producto en una cuenta grande como Wal-Mart. Te puedo asegurar que es
no.
Los propietarios de pequeñas empresas deben tener en cuenta lo siguiente antes de aterrizar la cuenta de "ballena":

  • ¿Puede mi compañía obtener un beneficio razonable en las ventas a la ballena?
  • ¿Puedo financiar mi aumento de inventario, nómina y cuentas por cobrar y aún así obtener un beneficio razonable?
  • ¿Mi negocio sufrirá significativamente si la ballena encuentra un nuevo proveedor para ocupar mi lugar?

Si
Las respuestas a la primera y segunda pregunta son sí y la respuesta a
la última pregunta es no, entonces deberías continuar con el negocio, solo haz
Seguro que estás siendo honesto contigo mismo.
Enfoque
en crecimiento rentable debe ser su preocupación más importante. Si tu
no puede ver fácilmente que puede obtener un beneficio justo en una cuenta que puede
hacer que agregues equipo, personas e inventario, debes considerar
otro cliente para vender.
Sam Thacker es un socio de Business Finance Solutions con sede en Austin Texas.
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