Paso 2 de innovación de la demanda: Identificación de activos ocultos

{h1}

El objetivo final de este enfoque de explotación de activos ocultos es desarrollar un conjunto claramente único de productos, conocimientos, capacidades y sistemas de actividad que generen nuevas oportunidades de crecimiento repetidamente. Solo considere a apple y la forma en que ha utilizado el ipod para crear nuevas oportunidades de crecimiento sostenibles.

Este artículo es el paso # 2 en el uso de técnicas de innovación de la demanda para encontrar oportunidades de crecimiento sostenible para su negocio. El objetivo de hoy es identificar los activos ocultos u oportunidades ocultas para el crecimiento rentable que existen ahora en su empresa.

¿Qué son los activos ocultos?
Los activos ocultos podrían ser uno o más de los siguientes, según Chris Zook en su libro Imparable:

Plataformas empresariales subvaluadas:
Productos

  • Adyacencias
  • Organizaciones de apoyo
  • Nuevos negocios centrales

Activos de clientes no explotados:

  • Segmentos no reconocidos
  • Acceso privilegiado o confianza
  • Información infrautilizada

Capacidades subutilizadas:

  • Conocimientos técnicos
  • Equipos únicos
  • Otras Divisiones, Compañías Hermanas, Alianzas o Asociaciones

Es importante entender dónde viven estos Activos Ocultos en cualquier compañía que esté verdaderamente comprometida a encontrar formas de crecer de manera rentable y sostenible. ¿Por qué? Debido a que casi siempre están subutilizados, no generan muchos ingresos, algunos de su empresa no los valoran y, en general, corren el riesgo de ser eliminados en estos días de reducción de costos. Actúa ahora para utilizar estos Activos Ocultos antes de que no puedas.

Veamos brevemente cada grupo de activos ocultos para comprenderlos mejor.

Plataformas empresariales subvaluadas
Eche un vistazo a las iniciativas que su empresa ha tomado para encontrar formas de crecer en el pasado. Es probable que estos consistan en una combinación u otra de productos nuevos o mejorados para mercados existentes o nuevos. También puede haber estrategias específicas de ventas y marketing dirigidas a penetrar en nuevos mercados de una manera u otra. Evalúe estas estrategias nuevamente y busque productos o segmentos de mercado "adyacentes" que ahora parezcan oportunidades porque algo ha cambiado para hacerlos más atractivos. ¿Hay algún concepto de producto que esté inactivo pero que pueda resucitarse con bastante rapidez que le brinde a su empresa una nueva ventaja competitiva en los mercados a los que atiende actualmente? ¿Hay un segmento de mercado adyacente que ahora se ve atractivo? Cualquiera de estos puede representar un nuevo núcleo para su negocio si tienen éxito.

Activos de clientes no explotados
En este contexto, estamos hablando de información sin explotar sobre los clientes que representan formas de redefinir el negocio principal de una empresa al fortalecerlo o encontrar formas de hacer la transición a un nuevo negocio central. Normalmente, las empresas recopilan todo tipo de información sobre sus clientes, pero rara vez sienten que realmente entienden su Los clientes más valiosos (MVC) lo mejor que pudieron.

Nuevamente, analice detenidamente la información que su empresa recopila sobre sus clientes clave. Puede encontrar algunas de las siguientes oportunidades como resultado del análisis:

  • Segmentos de clientes desatendidos que tienen un gran potencial de crecimiento, posiblemente porque algo ha cambiado o el segmento ha comenzado a crecer
  • Mayor influencia sobre sus MVC debido a la confianza y la reputación que su empresa tiene con estos clientes que podrían desarrollarse más plenamente
  • Información patentada que su empresa ha recopilado y que podría utilizarse para cambiar, fortalecer o profundizar las relaciones con sus clientes, en particular con los MVC.

Capacidades subutilizadas
Las capacidades son intrínsecamente diferentes a las de los otros Activos Ocultos que hemos discutido hasta ahora, ya que prácticamente cualquier capacidad está disponible para cualquier compañía que elija adquirirla. La clave es comprender cómo las capacidades subutilizadas se pueden combinar con otros procesos comerciales más comunes y capacidades para crear los llamados "sistemas de actividad". Estas son combinaciones de capacidades y procesos de negocios que crean una nueva ventaja competitiva para una empresa y agregan un nuevo valor a los clientes.

Analice detenidamente sus capacidades existentes, tanto sus procesos de negocio clave como sus capacidades, así como cualquier cosa que parezca estar infrautilizada. Piense en lo que sabe acerca de los cambiantes deseos y necesidades de sus MVC y luego piense en cómo su empresa podría combinar sus capacidades y procesos existentes de nuevas maneras que crearían una ventaja competitiva única y distintiva para su empresa. También tenga en cuenta que es posible que algunas nuevas capacidades deban adquirirse o aprenderse de alguna manera que representen brechas ahora en su plan para crecer.

El objetivo final de este enfoque de Explotación de activos ocultos es desarrollar un conjunto claramente único de productos, conocimientos, capacidades y sistemas de actividad que generen nuevas oportunidades de crecimiento repetidamente. Solo considere a Apple y la forma en que ha utilizado el iPod para crear nuevas oportunidades de crecimiento sostenibles.

Charlie Alter es dueño de Bentbrook Advisors LLC con sede en Sylvania, Ohio. Se especializa en Estrategia de crecimiento, Innovación y Coaching y puede contactarse en [email protected] Visita //bentbrookadvisors.com/ Para más información sobre su práctica de asesoramiento empresarial.

Este artículo es el paso # 2 en el uso de técnicas de innovación de la demanda para encontrar oportunidades de crecimiento sostenible para su negocio. El objetivo de hoy es identificar los activos ocultos u oportunidades ocultas para el crecimiento rentable que existen ahora en su empresa.

¿Qué son los activos ocultos?
Los activos ocultos podrían ser uno o más de los siguientes, según Chris Zook en su libro Imparable:

Plataformas empresariales subvaluadas:
Productos

  • Adyacencias
  • Organizaciones de apoyo
  • Nuevos negocios centrales

Activos de clientes no explotados:

  • Segmentos no reconocidos
  • Acceso privilegiado o confianza
  • Información infrautilizada

Capacidades subutilizadas:

  • Conocimientos técnicos
  • Equipos únicos
  • Otras Divisiones, Compañías Hermanas, Alianzas o Asociaciones

Es importante entender dónde viven estos Activos Ocultos en cualquier compañía que esté verdaderamente comprometida a encontrar formas de crecer de manera rentable y sostenible. ¿Por qué? Debido a que casi siempre están subutilizados, no generan muchos ingresos, algunos de su empresa no los valoran y, en general, corren el riesgo de ser eliminados en estos días de reducción de costos. Actúa ahora para utilizar estos Activos Ocultos antes de que no puedas.

Veamos brevemente cada grupo de activos ocultos para comprenderlos mejor.

Plataformas empresariales subvaluadas
Eche un vistazo a las iniciativas que su empresa ha tomado para encontrar formas de crecer en el pasado. Es probable que estos consistan en una combinación u otra de productos nuevos o mejorados para mercados existentes o nuevos. También puede haber estrategias específicas de ventas y marketing dirigidas a penetrar en nuevos mercados de una manera u otra. Evalúe estas estrategias nuevamente y busque productos o segmentos de mercado "adyacentes" que ahora parezcan oportunidades porque algo ha cambiado para hacerlos más atractivos. ¿Hay algún concepto de producto que esté inactivo pero que pueda resucitarse con bastante rapidez que le brinde a su empresa una nueva ventaja competitiva en los mercados a los que atiende actualmente? ¿Hay un segmento de mercado adyacente que ahora se ve atractivo? Cualquiera de estos puede representar un nuevo núcleo para su negocio si tienen éxito.

Activos de clientes no explotados
En este contexto, estamos hablando de información sin explotar sobre los clientes que representan formas de redefinir el negocio principal de una empresa al fortalecerlo o encontrar formas de hacer la transición a un nuevo negocio central. Normalmente, las empresas recopilan todo tipo de información sobre sus clientes, pero rara vez sienten que realmente entienden su Los clientes más valiosos (MVC) lo mejor que pudieron.

Nuevamente, analice detenidamente la información que su empresa recopila sobre sus clientes clave. Puede encontrar algunas de las siguientes oportunidades como resultado del análisis:

  • Segmentos de clientes desatendidos que tienen un gran potencial de crecimiento, posiblemente porque algo ha cambiado o el segmento ha comenzado a crecer
  • Mayor influencia sobre sus MVC debido a la confianza y la reputación que su empresa tiene con estos clientes que podrían desarrollarse más plenamente
  • Información patentada que su empresa ha recopilado y que podría utilizarse para cambiar, fortalecer o profundizar las relaciones con sus clientes, en particular con los MVC.

Capacidades subutilizadas
Las capacidades son intrínsecamente diferentes a las de los otros Activos Ocultos que hemos discutido hasta ahora, ya que prácticamente cualquier capacidad está disponible para cualquier compañía que elija adquirirla. La clave es comprender cómo las capacidades subutilizadas se pueden combinar con otros procesos comerciales más comunes y capacidades para crear los llamados "sistemas de actividad". Estas son combinaciones de capacidades y procesos de negocios que crean una nueva ventaja competitiva para una empresa y agregan un nuevo valor a los clientes.


Vídeo: ✔Cómo Crear Una Página Web Para Mi Negocio (2018) - Tutorial Completo - Paso A Paso Y Desde Cero


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com