Marketing directo: gasto eficiente en tiempos difíciles

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El marketing directo puede tomar la forma de un correo, un correo electrónico o, en estos tiempos de marketing en redes sociales, una publicación en facebook o un tweet en twitter.

Cuando los presupuestos corporativos se reducen, los esfuerzos de marketing suelen ser una de las primeras cosas a las que ir. Pero a medida que la economía da los primeros pasos tentativos hacia la recuperación, es importante que mantenga a su empresa y sus productos y servicios frente a sus clientes para que esté preparado para aprovechar un repunte.

En tiempos como estos, cada dólar que gaste deberá usarse de manera eficiente. El marketing directo es uno de los métodos más efectivos de publicidad. Pero sus esfuerzos pueden desperdiciarse si no investiga su mercado y las necesidades de sus clientes.

El gasto en marketing directo aumentó ligeramente el año pasado y se espera que continúe aumentando en 2010. Las campañas de marketing directo a menudo se pueden dirigir y, a menudo, dar como resultado un mejor retorno de la inversión, por lo que muchas empresas están gastando más en esto y menos en otras formas de la publicidad.

El marketing directo puede tomar la forma de un correo, un correo electrónico o, en estos tiempos de marketing en redes sociales, una publicación en Facebook o un tweet en Twitter.

Identificar su mercado

Primero, es importante identificar su mercado objetivo y desarrollar su comprensión. Podría ser tan simple como tomar nombres de personas que le compraron artículos o servicios en el último año. Sin embargo, las campañas de marketing directo pueden fallar si utiliza un enfoque general de escopeta, que intenta llegar a demasiadas personas y generalizar la campaña. Si está ofreciendo un artículo o servicio específico, su esfuerzo de marketing funcionará mejor cuando reduzca su lista a aquellos que tienen más probabilidades de aprovechar su oferta.

Por ejemplo, si usted es dueño de una firma de contabilidad que ofrece un descuento en los servicios de preparación de impuestos para aquellos que ingresan a la oficina durante el mes de enero, es posible que no tenga sentido apuntar a aquellos que normalmente presentan impuestos trimestrales.

Mida sus resultados

Una de las grandes ventajas del marketing directo es que puede medir sus resultados. Para aprovechar al máximo este beneficio, debe ofrecer una llamada a la acción, como canjear un cupón o ir a un sitio web para descargar materiales. Decida qué resultado desea, ya sea para que la gente ingrese a su tienda o tienda, o para obtener información sobre un producto que vende, y luego diríjase a su campaña para asegurarse de que los clientes aprovecharán lo que les está dando.

El seguimiento de una campaña exitosa es más que solo mirar la cantidad de cupones que se canjean. Si usa el correo en cupones o reembolsos, haga un seguimiento de dónde provienen, quién los usa y para qué los usan. Estos números pueden ser una pista vital para futuras campañas de marketing. Puede conocer qué características demográficas debe orientar, qué códigos postales responden de manera más consistente a sus esfuerzos de marketing y cuánto gastan las personas. La próxima vez podrá orientar sus esfuerzos de marketing de manera aún más directa, aprovechando a los consumidores que más utilizan sus productos y servicios.

Las campañas de marketing directo, si las maneja de la manera correcta, pueden ser una forma de publicidad muy consistente y profesional. Usados ​​de manera incorrecta, pueden desperdiciar sus dólares de marketing, y eso es justo lo que no necesita en una economía deprimida.

Cuando los presupuestos corporativos se reducen, los esfuerzos de marketing suelen ser una de las primeras cosas a las que ir. Pero a medida que la economía da los primeros pasos tentativos hacia la recuperación, es importante que mantenga a su empresa y sus productos y servicios frente a sus clientes para que esté preparado para aprovechar un repunte.

En tiempos como estos, cada dólar que gaste deberá usarse de manera eficiente. El marketing directo es uno de los métodos más efectivos de publicidad. Pero sus esfuerzos pueden desperdiciarse si no investiga su mercado y las necesidades de sus clientes.

El gasto en marketing directo aumentó ligeramente el año pasado y se espera que continúe aumentando en 2010. Las campañas de marketing directo a menudo se pueden dirigir y, a menudo, dar como resultado un mejor retorno de la inversión, por lo que muchas empresas están gastando más en esto y menos en otras formas de la publicidad.

El marketing directo puede tomar la forma de un correo, un correo electrónico o, en estos tiempos de marketing en redes sociales, una publicación en Facebook o un tweet en Twitter.

Identificar su mercado

Primero, es importante identificar su mercado objetivo y desarrollar su comprensión. Podría ser tan simple como tomar nombres de personas que le compraron artículos o servicios en el último año. Sin embargo, las campañas de marketing directo pueden fallar si utiliza un enfoque general de escopeta, que intenta llegar a demasiadas personas y generalizar la campaña. Si está ofreciendo un artículo o servicio específico, su esfuerzo de marketing funcionará mejor cuando reduzca su lista a aquellos que tienen más probabilidades de aprovechar su oferta.

Por ejemplo, si usted es dueño de una empresa de contabilidad que ofrece un descuento en los servicios de preparación de impuestos a quienes ingresan a la oficina durante el mes de enero, es posible que no tenga sentido apuntar a quienes normalmente presentan impuestos trimestrales.

Mida sus resultados

Una de las grandes ventajas del marketing directo es que puede medir sus resultados. Para aprovechar al máximo este beneficio, debe ofrecer una llamada a la acción, como canjear un cupón o ir a un sitio web para descargar materiales. Decida qué resultado desea, ya sea para que la gente ingrese a su tienda o tienda, o para obtener información sobre un producto que vende, y luego diríjase a su campaña para asegurarse de que los clientes aprovecharán lo que les está dando.

El seguimiento de una campaña exitosa es más que solo mirar la cantidad de cupones que se canjean. Si usa el correo en cupones o reembolsos, haga un seguimiento de dónde provienen, quién los usa y para qué los usan. Estos números pueden ser una pista vital para futuras campañas de marketing. Puede conocer qué características demográficas debe orientar, qué códigos postales responden de manera más consistente a sus esfuerzos de marketing y cuánto gastan las personas. La próxima vez podrá orientar sus esfuerzos de marketing de manera aún más directa, aprovechando a los consumidores que más utilizan sus productos y servicios.

Las campañas de marketing directo, si las maneja de la manera correcta, pueden ser una forma de publicidad muy consistente y profesional. Usados ​​de manera incorrecta, pueden desperdiciar sus dólares de marketing, y eso es justo lo que no necesita en una economía deprimida.


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