Ventas directas: Cómo empezar

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Los horarios de ventas directas y los ingresos pueden variar de persona a persona. Aquí, varias madres dan su opinión sobre el tema.

Comencé a publicar la semana pasada sobre oportunidades de carrera para madres en ventas directas. Compañías de ventas directas como Southern Living y Avon han inundado el mercado y se han convertido en la mejor opción de carrera para muchas mamás que se han tomado un descanso para quedarse en casa con sus hijos, o para las mamás que esperan hacerlo.

Una madre podría sentirse atraída por la industria de ventas directas porque le ofrece la capacidad de:

  • trabajar un horario flexible
  • trabaje a tiempo parcial o completo, o una variedad de horarios, completos y parciales, dentro de un año
  • determinar cuándo trabajará, celebrará una fiesta o hará una venta y cuándo tomará un tiempo libre
  • hacer dinero extra
  • Trabajar en un trabajo que permita la interacción social.
  • vende productos que te gusten
  • entrar en un trabajo con una pequeña inversión

Algunos creen que los trabajos de venta directa tienen una tasa de rotación rápida, y que la mayoría de las personas se retiran antes de que termine el primer año. Sin embargo, la DSA informa que casi el 78% que trabaja en el plan de ventas directas continuará después del primer año, y que la tasa de rotación es casi la misma que la de la industria minorista.

El horario de un vendedor directo puede variar, y muchas veces puede ser lo que usted quiera que sea.

Hilari Courtney comenzó a trabajar para Isagenix, una compañía de suplementos nutricionales, porque había hecho ventas directas en el pasado y sentía que no tenía tanta flexibilidad con su horario. Isagenix, ella cree, es más flexible que otras opciones.

Como madre, Courtney quería poder pasar tiempo con sus hijos y su esposo, así como trabajar, e Isagenix era una buena opción para este programa. "Puse una semana laboral de 40 horas al principio y ahora, después de tres años. Con la empresa, trabajo entre 30 y 35 horas a la semana. Pero es importante tener en cuenta que son las 35 horas a la semana que elegí ”, agrega.

El trabajo a tiempo completo es una posibilidad definitiva para un vendedor directo, pero no es el único horario potencial. Lucinda Howell de Shure Pets organiza una fiesta por semana. Ella dice: "El horario flexible me permite un montón de tiempo familiar, pero también trae dinero extra".

Por supuesto, organizar fiestas no es la única forma de vender, y no es la única vez que debe invertir en su empresa. Deberá dedicar una cierta cantidad de tiempo a gestionar todos los pedidos, a hacer llegar los productos a las personas que los compraron, a la creación de redes y a la comercialización de su empresa. Boletines semanales o regulares con actualizaciones sobre promociones especiales, fiestas en el hogar, ferias y puestos de trabajo en eventos especiales, y el trato con las relaciones con los clientes también es parte del trabajo.

Además, como vendedor directo, es posible que deba asistir a eventos relacionados con la empresa para obtener más información sobre la empresa o cómo desarrollar mejor su negocio.

¿Cuánto tiempo tienes para invertir en ventas directas para ganar algo de dinero? Eso depende de cuánto tiempo tenga y cuánto dinero le gustaría ganar.

La venta directa implica, por supuesto, la venta de productos. Cuanto más vendas, más dinero ganarás. Si tiene tiempo ilimitado para organizar fiestas, o para distribuir información y hablar con otras personas sobre sus productos, es probable que gane más dinero que si tiene un período corto de tiempo en el que puede trabajar cada semana.

Courtney dice: "El ingreso potencial es realmente ilimitado porque podemos ganar tanto como yo invierto". Courtney continúa diciendo que como asociada a tiempo completo obtuvo un ingreso de seis cifras el año pasado y tiene un amigo quien ha ganado unos miles de dólares cada mes haciendo esto como una carrera a tiempo parcial mientras enseña a tiempo completo.

Estas ganancias, como se indica en la publicación de Isagenix Independent Associates, pueden no ser típicas. A menudo, como dije antes, sacas de eso lo que pones en ello.

Howell está de acuerdo. "Este (ingreso) realmente varía de persona a persona y de fiesta en fiesta". En su primera fiesta, ella ganó $ 250, y encuentra que se trata de una cantidad promedio. "Cuanto más grande es la fiesta, más grande es la recompensa".

Nuevamente, las fiestas en el hogar no son la única manera de ganarse la vida en las ventas directas. Puede configurar cabinas o vender persona a persona. En algunas compañías, simplemente puede dejar los libros donde trabaja, en la escuela de su hijo, en la clase de ballet de su hija o en las prácticas de béisbol de su hijo y encontrar nuevos clientes. Esto es especialmente cierto para las empresas conocidas con un historial comprobado.

En mi próxima publicación, abordaré la búsqueda de clientes, redes y posibles desventajas de una carrera de ventas directas.


Vídeo: COMO VENDER PRODUCTOS DE CATALOGO Y VENTA DIRECTA POR INTERNET


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