La estrategia de descuento hace que los clientes compren

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Ofrecer descuentos en dólares frente a porcentajes puede inducir a los clientes a comprar

Un estudio reciente de estrategia de descuento comercial reveló que es más probable que los clientes compren productos si ven descuentos en dólares en comparación con los porcentajes.

La estrategia de descuento hace que los clientes compren: hace

En esta primera investigación de este tipo de la Escuela de Negocios Kelley de la Universidad de Indiana, los investigadores indicaron que, por ejemplo, los compradores de vacaciones que buscan ideas para regalos en tiendas de electrónica estarían más inclinados a comprar artículos como cámaras digitales flanqueadas por "$ 50 de descuento", Solo por tiempo limitado ”de lo que serían si recibieran el mismo mensaje por correo postal.

El estudio también encontró que los clientes están más inclinados a realizar compras cuando las tiendas comunican descuentos de manera que se pueden calcular de manera instantánea. Es decir, no hagas que tus clientes trabajen tan duro. Hacer las cuentas por ellos puede resultar en una compra más impulsiva.

EL VERDADERO MUNDO RETAILING TAKEAWAY

No todos los estudios se aplican a todos los minoristas, pero aún puede aprender y debe probar las teorías de descuentos en su propia tienda.

Para mí, ofrecer comparaciones de precios y descuentos en dólares se siente un poco como una tienda de comestibles o un minorista de descuento. No se siente como un minorista especializado simplemente porque el descuento por comparación de precios se siente barato y puede tener un impacto en su marca. El estudio señaló que podría haber implicaciones de marca, especialmente en lo que se refiere a los minoristas de lujo.

Pero también soy un gran defensor de las pruebas. Tal vez al probar diferentes métodos de descuento, encontrará que sus clientes realmente responden mejor a los descuentos en dólares. Tener cuidado. Solo usted puede determinar cómo ofrecer ofertas y descuentos para que sean los más relevantes para sus clientes, al tiempo que conserva la integridad de su marca.

Foto cortesía del usuario de flickr ucarbroker.

Un estudio reciente de estrategia de descuento comercial reveló que es más probable que los clientes compren productos si ven descuentos en dólares en comparación con los porcentajes.

La estrategia de descuento hace que los clientes compren: clientes

En esta primera investigación de este tipo de la Escuela de Negocios Kelley de la Universidad de Indiana, los investigadores indicaron que, por ejemplo, los compradores de vacaciones que buscan ideas para regalos en tiendas de electrónica estarían más inclinados a comprar artículos como cámaras digitales flanqueadas por "$ 50 de descuento", Solo por tiempo limitado ”de lo que serían si recibieran el mismo mensaje por correo postal.

El estudio también encontró que los clientes están más inclinados a realizar compras cuando las tiendas comunican descuentos de manera que se pueden calcular de manera instantánea. Es decir, no hagas que tus clientes trabajen tan duro. Hacer las cuentas por ellos puede resultar en una compra más impulsiva.

EL VERDADERO MUNDO RETAILING TAKEAWAY

No todos los estudios se aplican a todos los minoristas, pero aún puede aprender y debe probar las teorías de descuentos en su propia tienda.

Para mí, ofrecer comparaciones de precios y descuentos en dólares se siente un poco como una tienda de comestibles o un minorista de descuento. No se siente como un minorista especializado simplemente porque el descuento por comparación de precios se siente barato y puede tener un impacto en su marca. El estudio señaló que podría haber implicaciones de marca, especialmente en lo que se refiere a los minoristas de lujo.

Pero también soy un gran defensor de las pruebas. Tal vez al probar diferentes métodos de descuento, encontrará que sus clientes realmente responden mejor a los descuentos en dólares. Tener cuidado. Solo usted puede determinar cómo ofrecer ofertas y descuentos para que sean los más relevantes para sus clientes, al tiempo que conserva la integridad de su marca.

Foto cortesía del usuario de flickr ucarbroker.


Vídeo: Captar Clientes con Estrategia


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