¿Los compradores comerciales pagan una prima por un negocio de "calidad"?

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¿los compradores comerciales pagan una prima por un negocio de "calidad"? Digamos que tenemos dos compañías, a, inc. Y b co. Que tienen ganancias de $ 1 millón en los últimos cinco años y están en industrias similares. ¿qué podría hacer que a valga más que b? La respuesta sorprenderá a muchos empresarios. Primero, algunos pueden argumentar que si ambos ganan $ 1 millón en ganancias (o $ 100,000 o $ 5 millones) y esas ganancias son estables, entonces teóricamente deberían valorarse igual.

¿Los compradores comerciales pagan una prima por un negocio de "calidad"? Digamos que tenemos dos compañías, A, Inc. y B Co. que tienen ganancias de $ 1 millón en los últimos cinco años y están en industrias similares. ¿Qué podría hacer que A valga más que B? La respuesta sorprenderá a muchos empresarios.

Primero, algunos pueden argumentar que si ambos ganan $ 1 millón en ganancias (o $ 100,000 o $ 5 millones) y esas ganancias son estables, entonces teóricamente deberían valorarse igual. Sin embargo, la "calidad" sí importa y las empresas de calidad pueden exigir una prima. Pero, ¿qué significa "calidad" en términos de un aumento en el precio de compra?

Algunos atributos que no definen la "calidad"

Cada año, tengo dos o tres dueños de negocios que creen que tienen una gran presencia en la web, incluida una URL codiciada en su industria, que deberían obtener una prima para su empresa. Digamos que B Co. tiene la URL "widget.com" para la industria de los widgets. Eso es bueno, pero el hecho es que B gana $ 1 millón anualmente, en parte porque ya tienen esa URL. Ese nombre genial ya está integrado en las ganancias y, por lo tanto, incorporado en el precio de venta. El único bono que obtiene un comprador es que si B Co. alguna vez se cierra, podría vender el nombre "widget.com" a un competidor. En otras palabras, tener un gran sitio web no significa "calidad" en términos de precio de compra.

De la misma manera, una excelente ubicación, la mayoría de las patentes, la fuerza laboral talentosa, etc. ya están incorporadas en las ganancias y el precio de compra.

También tengo propietarios que están orgullosos de crecer y mantener a su empresa libre de deudas y creen que alguien debería pagar más por una empresa de este tipo. Estos propietarios deben estar orgullosos y siempre estoy impresionado cuando presencio lo que estos propietarios han logrado. Pero el hecho es que a medida que la empresa crezca, atraerá inversionistas profesionales como compradores, y estos inversionistas / compradores utilizarán algunas deudas para hacer crecer a la empresa; así es como puede usar el dinero de otras personas para aprovechar su retorno de la inversión. Estos compradores también quedarán impresionados, pero no les importará mantenerlo libre de deudas y no pagarán una prima por ello.

Atributos que definen la "calidad"

Una compañía de "calidad" es una compañía con la que los compradores se sienten cómodos y cómodos. ¿De qué tipo de cosas estoy hablando?

Finanzas limpias. No hay nada más reconfortante para un comprador que saber que el $ 1 millón en ganancias realmente es $ 1 millón en ganancias. Si el propietario ha estado haciendo trampas con los impuestos, el nivel de comodidad del comprador baja. Si los datos financieros son confusos y confusos, el nivel de comodidad baja.

Administración. Los compradores se centran en la continuidad del negocio y la administración desempeña un papel clave en eso. ¿Depende el negocio del propietario? ¿Se está quedando el dueño? ¿Hay un equipo de gestión en el lugar si el propietario se va? Si todas las piezas no están en su lugar, los compradores comienzan a sentirse incómodos.

El futuro. Un comprador inteligente analiza las ganancias históricas de $ 1 millón durante 5 años, pero se enfoca en el futuro. Examinan de cerca los pedidos reservados, las tendencias del mercado, las etapas de la vida útil de los productos y servicios de la empresa, etc. Cualquier cosa que haga que el comprador se sienta cómodo de que los $ 1 millón en ganancias son sostenibles llevará a esa compañía al territorio de la calidad.

Todas las anteriores. Aunque dije que una dirección web o un equipo talentoso no importan, sí lo hacen cuando se toman juntos. Una empresa de calidad tiene una serie de características que, si se consideran por sí solas, no subirían de precio, pero juntas hacen que un comprador diga: "No hay mucho de lo que preocuparse con esta empresa, me imagino que ser dueño de esto".

Es posible que algunos de ustedes se pregunten: "¿Realmente está diciendo que la calidad se reduce al nivel de comodidad del comprador?" "Sí. Otra forma de decir esto es que todo se reduce al riesgo. El precio de compra del negocio aún se reduce a las ganancias futuras, pero con una empresa de calidad esas ganancias tienen menos riesgo asociado con ellas. Wall Street, Main Street y en el medio, menos riesgo exigen una prima.

Nota para los dueños de negocios: dije calidad empresa, no Perfecto Empresa, que no existe. Entonces, si está decepcionado al leer esto porque ve problemas y desafíos en su negocio, no se desespere. Hay problemas y desafíos con cada Negocio, incluso uno de calidad.


¿Los compradores comerciales pagan una prima por un negocio de "calidad"? Digamos que tenemos dos compañías, A, Inc. y B Co. que tienen ganancias de $ 1 millón en los últimos cinco años y están en industrias similares. ¿Qué podría hacer que A valga más que B? La respuesta sorprenderá a muchos empresarios.

Primero, algunos pueden argumentar que si ambos ganan $ 1 millón en ganancias (o $ 100,000 o $ 5 millones) y esas ganancias son estables, entonces teóricamente deberían valorarse igual. Sin embargo, la "calidad" sí importa y las empresas de calidad pueden exigir una prima. Pero, ¿qué significa "calidad" en términos de un aumento en el precio de compra?

Algunos atributos que no definen la "calidad"

Cada año, tengo dos o tres dueños de negocios que creen que tienen una gran presencia en la web, incluida una URL codiciada en su industria, que deberían obtener una prima para su empresa. Digamos que B Co. tiene la URL "widget.com" para la industria de los widgets. Eso es bueno, pero el hecho es que B gana $ 1 millón anualmente, en parte porque ya tienen esa URL. Ese nombre genial ya está integrado en las ganancias y, por lo tanto, incorporado en el precio de venta. El único bono que obtiene un comprador es que si B Co. alguna vez se cierra, podría vender el nombre "widget.com" a un competidor. En otras palabras, tener un gran sitio web no significa "calidad" en términos de precio de compra.

De la misma manera, una excelente ubicación, la mayoría de las patentes, la fuerza laboral talentosa, etc. ya están incorporadas en las ganancias y el precio de compra.

También tengo propietarios que están orgullosos de crecer y mantener a su empresa libre de deudas y creen que alguien debería pagar más por una empresa de este tipo. Estos propietarios deben estar orgullosos y siempre estoy impresionado cuando presencio lo que estos propietarios han logrado. Pero el hecho es que a medida que la empresa crezca, atraerá inversionistas profesionales como compradores, y estos inversionistas / compradores utilizarán algunas deudas para hacer crecer a la empresa; así es como puede usar el dinero de otras personas para aprovechar su retorno de la inversión. Estos compradores también quedarán impresionados, pero no les importará mantenerlo libre de deudas y no pagarán una prima por ello.

Atributos que definen la "calidad"

Una compañía de "calidad" es una compañía con la que los compradores se sienten cómodos y cómodos. ¿De qué tipo de cosas estoy hablando?

Finanzas limpias. No hay nada más reconfortante para un comprador que saber que el $ 1 millón en ganancias realmente es $ 1 millón en ganancias. Si el propietario ha estado haciendo trampas con los impuestos, el nivel de comodidad del comprador baja. Si los datos financieros son confusos y confusos, el nivel de comodidad baja.

Administración. Los compradores se centran en la continuidad del negocio y la administración desempeña un papel clave en eso. ¿Depende el negocio del propietario? ¿Se está quedando el dueño? ¿Hay un equipo de gestión en el lugar si el propietario se va? Si todas las piezas no están en su lugar, los compradores comienzan a sentirse incómodos.

El futuro. Un comprador inteligente analiza las ganancias históricas de $ 1 millón durante 5 años, pero se enfoca en el futuro. Examinan de cerca los pedidos reservados, las tendencias del mercado, las etapas de la vida útil de los productos y servicios de la empresa, etc. Cualquier cosa que haga que el comprador se sienta cómodo de que los $ 1 millón en ganancias son sostenibles llevará a esa compañía al territorio de la calidad.

Todas las anteriores. Aunque dije que una dirección web o un equipo talentoso no importan, sí lo hacen cuando se toman juntos. Una empresa de calidad tiene una serie de características que, si se consideran por sí solas, no subirían de precio, pero juntas hacen que un comprador diga: "No hay mucho de lo que preocuparse con esta empresa, me imagino que ser dueño de esto".

Es posible que algunos de ustedes se pregunten: "¿Realmente está diciendo que la calidad se reduce al nivel de comodidad del comprador?" "Sí. Otra forma de decir esto es que todo se reduce al riesgo. El precio de compra del negocio aún se reduce a las ganancias futuras, pero con una empresa de calidad esas ganancias tienen menos riesgo asociado con ellas. Mundo financiero, Calle principal y en el medio, menos riesgo comanda una prima.

Nota para los dueños de negocios: dije calidad empresa, no Perfecto Empresa, que no existe. Entonces, si está decepcionado al leer esto porque ve problemas y desafíos en su negocio, no se desespere. Hay problemas y desafíos con cada Negocio, incluso uno de calidad.


¿Los compradores comerciales pagan una prima por un negocio de "calidad"? Digamos que tenemos dos compañías, A, Inc. y B Co. que tienen ganancias de $ 1 millón en los últimos cinco años y están en industrias similares. ¿Qué podría hacer que A valga más que B? La respuesta sorprenderá a muchos empresarios.

Primero, algunos pueden argumentar que si ambos ganan $ 1 millón en ganancias (o $ 100,000 o $ 5 millones) y esas ganancias son estables, entonces teóricamente deberían valorarse igual. Sin embargo, la "calidad" sí importa y las empresas de calidad pueden exigir una prima. Pero, ¿qué significa "calidad" en términos de un aumento en el precio de compra?

Algunos atributos que no definen la "calidad"

Cada año, tengo dos o tres dueños de negocios que creen que tienen una gran presencia en la web, incluida una URL codiciada en su industria, que deberían obtener una prima para su empresa. Digamos que B Co. tiene la URL "widget.com" para la industria de los widgets. Eso es bueno, pero el hecho es que B gana $ 1 millón anualmente, en parte porque ya tienen esa URL. Ese nombre genial ya está integrado en las ganancias y, por lo tanto, incorporado en el precio de venta. El único bono que obtiene un comprador es que si B Co. alguna vez se cierra, podría vender el nombre "widget.com" a un competidor. En otras palabras, tener un gran sitio web no significa "calidad" en términos de precio de compra.

De la misma manera, una excelente ubicación, la mayoría de las patentes, la fuerza laboral talentosa, etc. ya están incorporadas en las ganancias y el precio de compra.

También tengo propietarios que están orgullosos de crecer y mantener a su empresa libre de deudas y creen que alguien debería pagar más por una empresa de este tipo. Estos propietarios deben estar orgullosos y siempre estoy impresionado cuando presencio lo que estos propietarios han logrado. Pero el hecho es que a medida que la empresa crezca, atraerá inversionistas profesionales como compradores, y estos inversionistas / compradores utilizarán algunas deudas para hacer crecer a la empresa; así es como puede usar el dinero de otras personas para aprovechar su retorno de la inversión. Estos compradores también quedarán impresionados, pero no les importará mantenerlo libre de deudas y no pagarán una prima por ello.

Atributos que definen la "calidad"

Una compañía de "calidad" es una compañía con la que los compradores se sienten cómodos y cómodos. ¿De qué tipo de cosas estoy hablando?

Finanzas limpias. No hay nada más reconfortante para un comprador que saber que el $ 1 millón en ganancias realmente es $ 1 millón en ganancias. Si el propietario ha estado haciendo trampas con los impuestos, el nivel de comodidad del comprador baja. Si los datos financieros son confusos y confusos, el nivel de comodidad baja.

Administración. Los compradores se centran en la continuidad del negocio y la administración desempeña un papel clave en eso. ¿Depende el negocio del propietario? ¿Se está quedando el dueño? ¿Hay un equipo de gestión en el lugar si el propietario se va? Si todas las piezas no están en su lugar, los compradores comienzan a sentirse incómodos.

El futuro. Un comprador inteligente analiza las ganancias históricas de $ 1 millón durante 5 años, pero se enfoca en el futuro. Examinan de cerca los pedidos reservados, las tendencias del mercado, las etapas de la vida útil de los productos y servicios de la empresa, etc. Cualquier cosa que haga que el comprador se sienta cómodo de que los $ 1 millón en ganancias son sostenibles llevará a esa compañía al territorio de la calidad.

Todas las anteriores. Aunque dije que una dirección web o un equipo talentoso no importan, sí lo hacen cuando se toman juntos. Una empresa de calidad tiene una serie de características que, si se consideran por sí solas, no subirían de precio, pero juntas hacen que un comprador diga: "No hay mucho de lo que preocuparse con esta empresa, me imagino que ser dueño de esto".

Es posible que algunos de ustedes se pregunten: "¿Realmente está diciendo que la calidad se reduce al nivel de comodidad del comprador?" "Sí. Otra forma de decir esto es que todo se reduce al riesgo. El precio de compra del negocio aún se reduce a las ganancias futuras, pero con una empresa de calidad esas ganancias tienen menos riesgo asociado con ellas. Mundo financiero, Calle principal y en el medio, menos riesgo comanda una prima.

Nota para los dueños de negocios: dije calidad empresa, no Perfecto Empresa, que no existe. Entonces, si está decepcionado al leer esto porque ve problemas y desafíos en su negocio, no se desespere. Hay problemas y desafíos con cada Negocio, incluso uno de calidad.


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