Haga esto antes de comprar!

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Es fácil involucrarse emocionalmente con un concepto de franquicia, pero su ubicación hará toda la diferencia.

Hay excelentes conceptos de franquicia en cualquier economía, y has estado viendo muchos de ellos. Ha tenido en cuenta si están o no en una industria en caliente (La moda es tu amiga), lo que las revistas y publicaciones comerciales dicen sobre ellos (en llamas), y ha hablado con algunas franquicias existentes (Brinks viene tres veces al día). Estás listo para tomar la decisión, ¿verdad? Tal vez.

Algunos piensan que si construyes una mejor trampa para ratones, el mundo abrirá camino hacia tu puerta. Y muchos futuros franquiciados piensan que si tiene una mejor hamburguesa con queso, el cliente lo encontrará. No lo harán, al menos no siempre; ¿Y por qué arriesgarse? Así que pongamos el "dónde" en foco al mismo tiempo que obtenemos el "qué" se decidió. Aquí hay un par de cosas para buscar en una excelente ubicación:



  • Sinergia minorista. Ahora es una coincidencia que los minoristas se agrupen. Tomemos el caso de los restaurantes. Quieres estar donde no hay competencia, donde tendrás todo el negocio para ti mismo, ¿verdad? Probablemente no. La gente va a almorzar, especialmente donde hay opciones. Sus hamburguesas, burritos, wraps son los favoritos de todos, pero no todos los días. Esté donde la gente vaya a almorzar todos los días y obtendrá su parte del negocio.


  • Específicos del sitio. De acuerdo, estás donde van todos, pero tu espacio está detrás de los árboles de hoja perenne y al final del patio de comidas donde no hay estacionamiento y no puedes ver tu letrero. Incluso los centros comerciales más exitosos tienen "zonas muertas": puedes ver toda la acción, pero estás a pocas puertas del éxito. Siguiente sitio, por favor!

Bueno, dices, encontraré la ubicación correcta tan pronto como compre mi contrato de franquicia. Sé dónde quiero estar, estaré abierto en cuatro meses y estaré imprimiendo dinero. Probablemente, otro no, y es por eso que comenzaríamos el proceso de selección de sitios en este momento, mientras evalúa las franquicias. De hecho, una excelente ubicación puede tomar la decisión por usted. Estabas debatiendo entre comida y un club de salud, y un gran lugar acaba de estar disponible en el único patio de comidas junto a IBM. La comida es!

La selección del sitio es un ingrediente importante entre el éxito y el fracaso, sin importar la franquicia que elija. Como digo cada semana, hagámoslo bien, desde el principio. Envíeme sus comentarios y preguntas, esto es más difícil de lo que parece. Envíeme un correo electrónico a [email protected] y hablemos.

Escucha a Jeff cada semana en The Franchise Show en FranchiseShowRadio.com!


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