¿Los mercados cálidos te dejan frío?

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Tres de los mayores desafíos en un negocio de network marketing son: cumplimiento, generación de clientes potenciales y reclutamiento. Con demasiada frecuencia, el ibo de mercadeo en red se deja en manos de sus propios dispositivos para administrar la generación de leads y los aspectos de reclutamiento del negocio.

Tres de los mayores desafíos que enfrenta cualquier persona que quiera iniciar un negocio de mercadeo en red son: Cumplimiento, Generación lídery Reclutamiento. En la mayoría de las compañías de mercadeo en red, el primer desafío ya está resuelto, ya que la compañía tendrá una estructura de cumplimiento integrada. Sin embargo, con demasiada frecuencia, el IBO de mercadeo en red se deja en manos de sus propios dispositivos para administrar la generación de leads y los aspectos de reclutamiento del negocio.

Creo que esto solo contribuye en gran medida a la tasa de éxito abismal entre las oportunidades de mercadeo en red. Muchas compañías de mercadeo en red siguen promoviendo la idea de que el nuevo IBO debería comenzar vendiendo los productos y la oportunidad a sus amigos, familiares, miembros de la iglesia, compañeros de trabajo y otras personas en su círculo de influencia. Este grupo es el llamado "mercado cálido" o, en ocasiones, los "clientes potenciales". En teoría, esto debería calentar a la nueva IBO y darle algo de experiencia práctica en la venta y contratación de partes del negocio.

En realidad, el mercado cálido suele ser cualquier cosa menos cálido. Vender algo a un grupo de personas sin ningún tipo de precalificación o evaluación previa es como tirar barro contra la pared para ver si se atasca. Incluso si la nueva IBO precalifica su cálido mercado, existen algunos problemas inherentes con este enfoque.

En primer lugar, no importa cuánta gente sepa el IBO, el mercado cálido será muy limitado. Y cuando se realiza la precalificación, es posible que no haya nadie en el mercado cálido que sea un buen candidato para el producto o servicio. En segundo lugar, este tipo de marketing enajena a las personas que no están impresionadas con el producto o la oportunidad (que puede ser un buen porcentaje del mercado cálido) y esto puede dañar las relaciones personales con esas personas en el futuro. Además, muchos IBO nuevos simplemente no saben qué hacer después de que se agote su cálido mercado y ahí es donde simplemente se detienen.
Trabajar en el mercado cálido puede dar al nuevo IBO alguna experiencia práctica al precio de algunas relaciones. Pero trabajar en el mercado cálido no resuelve el desafío estratégico a largo plazo de la generación de oportunidades. El nuevo IBO podría recibir un mejor servicio al recibir capacitación sobre cómo descubrir y buscar clientes potenciales calificados en ese mercado en particular. A veces, esta capacitación existe, pero a menudo queda por completo en manos del IBO para descubrirla. En cualquier caso, creo que la idea de trabajar en el mercado cálido es parte de otra era en el mercadeo en red y tal vez deba retirarse.

Tres de los mayores desafíos que enfrenta cualquier persona que quiera iniciar un negocio de mercadeo en red son: Cumplimiento, Generación lídery Reclutamiento. En la mayoría de las compañías de mercadeo en red, el primer desafío ya está resuelto, ya que la compañía tendrá una estructura de cumplimiento integrada. Sin embargo, con demasiada frecuencia, el IBO de mercadeo en red se deja en manos de sus propios dispositivos para administrar la generación de leads y los aspectos de reclutamiento del negocio.

Creo que esto solo contribuye en gran medida a la tasa de éxito abismal entre las oportunidades de mercadeo en red. Muchas compañías de mercadeo en red siguen promoviendo la idea de que el nuevo IBO debería comenzar vendiendo los productos y la oportunidad a sus amigos, familiares, miembros de la iglesia, compañeros de trabajo y otras personas en su círculo de influencia. Este grupo es el llamado "mercado cálido" o, en ocasiones, los "clientes potenciales". En teoría, esto debería calentar a la nueva IBO y darle algo de experiencia práctica en la venta y contratación de partes del negocio.

En realidad, el mercado cálido suele ser cualquier cosa menos cálido. Vender algo a un grupo de personas sin ningún tipo de precalificación o evaluación previa es como tirar barro contra la pared para ver si se atasca. Incluso si la nueva IBO precalifica su cálido mercado, existen algunos problemas inherentes con este enfoque.

En primer lugar, no importa cuánta gente sepa el IBO, el mercado cálido será muy limitado. Y cuando se realiza la precalificación, es posible que no haya nadie en el mercado cálido que sea un buen candidato para el producto o servicio. En segundo lugar, este tipo de marketing enajena a las personas que no están impresionadas con el producto o la oportunidad (que puede ser un buen porcentaje del mercado cálido) y esto puede dañar las relaciones personales con esas personas en el futuro. Además, muchos IBO nuevos simplemente no saben qué hacer después de que se agote su cálido mercado y ahí es donde simplemente se detienen.
Trabajar en el mercado cálido puede dar al nuevo IBO alguna experiencia práctica al precio de algunas relaciones. Pero trabajar en el mercado cálido no resuelve el desafío estratégico a largo plazo de la generación de oportunidades. El nuevo IBO podría recibir un mejor servicio al recibir capacitación sobre cómo descubrir y buscar clientes potenciales calificados en ese mercado en particular. A veces, esta capacitación existe, pero a menudo queda por completo en manos del IBO para descubrirla. En cualquier caso, creo que la idea de trabajar en el mercado cálido es parte de otra era en el mercadeo en red y tal vez deba retirarse.


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