¿Tienes la personalidad adecuada para tener éxito en la franquicia?

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Puede que se pregunte qué franquicia es adecuada para usted. Esa es una pregunta importante, pero no tan importante como saber si una franquicia es adecuada para usted.

Cuando comienza a investigar una franquicia a través de un agente de franquicia o un franquiciador directamente, puede centrarse en qué franquicia es la adecuada para usted. Esa es una pregunta importante, pero no tan importante como saber si una franquicia es adecuada para usted.

Recuerde, su agente de franquicia quiere que usted compre una franquicia, y realmente no importa cuál. Claro, ella te ofrecerá las que crea que son mejores para ti, pero no esperes que el corredor se salga de una comisión del 20 por ciento, tal vez tanto como $ 10,000 o $ 20,000, solo porque piensa que no puedes hacer un gran negocio propietario.

Entender lo que impulsa a los corredores de franquicia

Los corredores de franquicia son como los corredores de bienes raíces. Quieren que compres una casa, cualquier casa. Y una vez que lo hagas, nunca más podrás ver o escuchar de ellos. ¿Esto hace que los agentes de franquicia sean personas malas? No claro que no. Uno de mis buenos amigos es un agente de franquicia y es un tipo excelente y ético. Asumamos que todos son seres humanos maravillosos y éticos. Eso no cambia el hecho de que están ahí con un solo propósito: facilitar la compra y venta de franquicias.

Kendra Kerr, un agente de franquicia de The Entrepreneur's Source, me dijo esto: "La mayoría de las personas pueden ingresar a la franquicia fácilmente, independientemente de sus características. Realizo una evaluación para entender su estilo de liderazgo y comunicación. La evaluación es una herramienta excelente para informarme sobre el tipo de franquicia que sería más apropiado para mi cliente.

“Como ejemplo, alguien que sea altamente obediente, esté muy orientado a la tarea y [tenga] un mínimo de habilidades para las personas sería el más adecuado para una franquicia donde las personas acuden a ellos. Los extrovertidos orientados a objetivos serían los más adecuados para un tipo de franquicia de venta directa. Ambos tipos de personas necesitan poder seguir un proceso ".

No tengo ninguna duda de que las herramientas de evaluación de Kendra ayudan a orientar a las personas hacia una franquicia adecuada. Pero me pregunto si las características tales como "obedientes" y "habilidades mínimas de las personas" son rasgos útiles para cualquier propietario de negocio, franquicia o de otro tipo.

Piense en una media docena de personas que conoce que tienen éxito en sus propios negocios. ¿Hay alguno de ellos que llegó al "orientado a las tareas" con "habilidades mínimas para las personas"? Tal vez puedas llegar a uno. Conozco a varias docenas de dueños de negocios altamente exitosos personalmente y no puedo encontrar uno que se ajuste a esa descripción.

Propietarios de franquicias establecen el tono

Tal vez uno podría discutir si compra una franquicia que tiene una gran marca, digamos Great Clips o Subway, que siempre que mantenga el lugar limpio y los estantes llenos, puede tener éxito incluso si no le gusta tratar con el público.

Los propietarios establecen el tono. Si a ellos no les gusta tratar con el público, esa actitud se manifestará en las personas que contraten. Si no les gusta tratar con sus empleados (parte del "público" del propietario) no contratarán el tipo de personas que ayudan a un propietario a desarrollar una clientela leal.

Por supuesto, cientos de franquicias limitan su exposición a las personas, pero no creo que haya ninguna que lo elimine. Y donde hay personas con las que tratar, existe la necesidad de una amplia gama de habilidades que no todos poseen en la medida suficiente.

Los franquiciadores tienen poco que perder

En comparación con los corredores de franquicia, los franquiciadores serán más discriminatorios sobre si se ajusta a lo que buscan en una franquicia. Pero, la mayoría de las veces, el dinero habla. Si tiene el dinero, es probable que lo acepten, especialmente ahora que los franquiciadores se ven perjudicados económicamente y buscan tarifas de franquicia para mantener sus luces encendidas y sus nóminas.

El franquiciador tiene poco que perder. Sí, si falla, es una marca negra contra ellos que debe ser revelada en el Documento de Divulgación de Franquicias. Y el costo de tratar con un franquiciado fallido puede ser considerable. Pero para el franquiciador estos riesgos son mínimos. La mayoría de los franquiciados, cuando se van, van en silencio. Los corredores de franquicias y los franquiciadores no le dirán cuáles son las verdaderas habilidades críticas para el éxito.

Si desea determinar si hay un potencial franquiciado encerrado dentro de usted que está esperando para emerger, lea ¿Tiene lo que se necesita para ser un franquiciado? y tomar las dos pruebas de autoevaluación que contiene. Le ayudarán a identificar sus logros y fracasos pasados, y analizarán los rasgos de personalidad que ha contribuido a ambos. Este es un primer paso importante para determinar si "tiene lo que se necesita" para tener éxito en la franquicia.


Mitchell York es un entrenador profesional certificado, empresario de pequeñas empresas y autor de
Franquicia: ¿Libertad o fantasía? Cómo saber si una franquicia es adecuada para usted después de su carrera corporativa. Él puede ser alcanzado en [email protected] y la información sobre su libro está disponible en franchisefreedomorfantasy.com. Mitch también bloguea en e2ecoaching.com.

Cuando comienza a investigar una franquicia a través de un agente de franquicia o un franquiciador directamente, puede centrarse en qué franquicia es la adecuada para usted. Esa es una pregunta importante, pero no tan importante como saber si una franquicia es adecuada para usted.

Recuerde, su agente de franquicia quiere que usted compre una franquicia, y realmente no importa cuál. Claro, ella te ofrecerá las que crea que son mejores para ti, pero no esperes que el corredor se salga de una comisión del 20 por ciento, tal vez tanto como $ 10,000 o $ 20,000, solo porque piensa que no puedes hacer un gran negocio propietario.

Entender lo que impulsa a los corredores de franquicia

Los corredores de franquicia son como los corredores de bienes raíces. Quieren que compres una casa, cualquier casa. Y una vez que lo hagas, nunca más podrás ver o escuchar de ellos. ¿Esto hace que los agentes de franquicia sean personas malas? No claro que no. Uno de mis buenos amigos es un agente de franquicia y es un tipo excelente y ético. Asumamos que todos son seres humanos maravillosos y éticos. Eso no cambia el hecho de que están ahí con un solo propósito: facilitar la compra y venta de franquicias.

Kendra Kerr, un agente de franquicia de The Entrepreneur's Source, me dijo esto: "La mayoría de las personas pueden ingresar a la franquicia fácilmente, independientemente de sus características. Realizo una evaluación para entender su estilo de liderazgo y comunicación. La evaluación es una herramienta excelente para informarme sobre el tipo de franquicia que sería más apropiado para mi cliente.

“Como ejemplo, alguien que sea altamente obediente, esté muy orientado a la tarea y [tenga] un mínimo de habilidades para las personas sería el más adecuado para una franquicia donde las personas acuden a ellos. Los extrovertidos orientados a objetivos serían los más adecuados para un tipo de franquicia de venta directa. Ambos tipos de personas necesitan poder seguir un proceso ".

No tengo ninguna duda de que las herramientas de evaluación de Kendra ayudan a orientar a las personas hacia una franquicia adecuada. Pero me pregunto si las características tales como "obedientes" y "habilidades mínimas de las personas" son rasgos útiles para cualquier propietario de negocio, franquicia o de otro tipo.

Piense en una media docena de personas que conoce que tienen éxito en sus propios negocios. ¿Hay alguno de ellos que llegó al "orientado a las tareas" con "habilidades mínimas para las personas"? Tal vez puedas llegar a uno. Conozco a varias docenas de dueños de negocios altamente exitosos personalmente y no puedo encontrar uno que se ajuste a esa descripción.

Propietarios de franquicias establecen el tono

Tal vez uno podría discutir si compra una franquicia que tiene una gran marca, digamos Great Clips o Subway, que siempre que mantenga el lugar limpio y los estantes llenos, puede tener éxito incluso si no le gusta tratar con el público.

Los propietarios establecen el tono. Si a ellos no les gusta tratar con el público, esa actitud se manifestará en las personas que contraten. Si no les gusta tratar con sus empleados (parte del "público" del propietario) no contratarán el tipo de personas que ayudan a un propietario a desarrollar una clientela leal.

Por supuesto, cientos de franquicias limitan su exposición a las personas, pero no creo que haya ninguna que lo elimine. Y donde hay personas con las que tratar, existe la necesidad de una amplia gama de habilidades que no todos poseen en la medida suficiente.

Los franquiciadores tienen poco que perder

En comparación con los corredores de franquicia, los franquiciadores serán más discriminatorios sobre si se ajusta a lo que buscan en una franquicia. Pero, la mayoría de las veces, el dinero habla. Si tiene el dinero, es probable que lo acepten, especialmente ahora que los franquiciadores se ven perjudicados económicamente y buscan tarifas de franquicia para mantener sus luces encendidas y sus nóminas.

El franquiciador tiene poco que perder. Sí, si falla, es una marca negra contra ellos que debe ser revelada en el Documento de Divulgación de Franquicias. Y el costo de tratar con un franquiciado fallido puede ser considerable. Pero para el franquiciador estos riesgos son mínimos. La mayoría de los franquiciados, cuando se van, van en silencio. Los corredores de franquicias y los franquiciadores no le dirán cuáles son las verdaderas habilidades críticas para el éxito.

Si desea determinar si hay un potencial franquiciado encerrado dentro de usted que está esperando para emerger, lea ¿Tiene lo que se necesita para ser un franquiciado? y tomar las dos pruebas de autoevaluación que contiene. Le ayudarán a identificar sus logros y fracasos pasados, y analizarán los rasgos de personalidad que ha contribuido a ambos. Este es un primer paso importante para determinar si "tiene lo que se necesita" para tener éxito en la franquicia.


Mitchell York es un entrenador profesional certificado, empresario de pequeñas empresas y autor de Franquicia: ¿Libertad o fantasía? Cómo saber si una franquicia es adecuada para usted después de su carrera corporativa. Él puede ser alcanzado en [email protected] y la información sobre su libro está disponible en franchisefreedomorfantasy.com. Mitch también bloguea en e2ecoaching.com.


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