¿Sabe el valor intangible de su negocio?

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Con las empresas más exitosas, sus activos intangibles superan a los tangibles.

Uno de los errores que mis clientes suelen cometer al vender su negocio es mirar solo sus activos comerciales tangibles e ignorar el valor intangible de su negocio. ¿Porque es esto importante? Debido a que el verdadero valor de su negocio puede basarse más en la base del valor intangible que en los números en el balance general.

A menudo, los propietarios de negocios planifican su salida sin tener en cuenta sus activos intangibles. A veces no se dan cuenta de cuánto valor intangible han adquirido con el tiempo solo por hacer negocios lo mejor que pueden. Y es posible que no se den cuenta de que hay formas de cuantificar y documentar estos intangibles para que influyan positivamente en las negociaciones de venta.

Si piensa en los negocios más exitosos que conoce, es probable que sus activos intangibles sean más importantes que los tangibles. El reconocimiento del cliente por su marca o producto es grande: piense en la compañía Coca-Cola, McDonald's o Nike. Si eligió a alguien de la calle en su ciudad y le preguntó cuál era el nombre más importante en su segmento de negocios en particular, ¿nombrarían a su negocio? ¿Tiene reconocimiento de marca en línea debido a su presencia en la Web?

¿Qué hay de la buena voluntad de la comunidad? ¿Contribuye su empresa al bien general de la comunidad de manera que la gente lo reconozca? Es posible que no pueda traducir la reputación de la comunidad en cifras concretas, pero eso no significa que un comprador potencial no se vea afectado por la buena voluntad que ha acumulado entre sus clientes y vecinos a lo largo del tiempo.

¿Sus bienes o servicios son ampliamente percibidos como de alta calidad? Si alguien en su comunidad estuviera preguntando dónde encontrar la mejor calidad, ¿hablaría el nombre de su empresa en una conversación?

¿Qué tan leal es su base de clientes? Este es un activo intangible que puede demostrar ante un posible comprador, demostrando que ha mantenido un porcentaje significativo de sus clientes a lo largo del tiempo.

Otros activos a considerar son la ubicación de su empresa, su nicho de mercado, los contratos comerciales a largo plazo y la propiedad intelectual como marcas comerciales, patentes, derechos de autor e incluso tecnología patentada o métodos especializados que haya desarrollado.

Puede tomar algún trabajo de detective enfocado para identificar tales intangibles. Puede parecer aún más difícil poner un valor monetario en cosas como el reconocimiento de la marca, la lealtad del cliente y la buena voluntad de la comunidad. Sin embargo, todo esto y más pueden aprovecharse como activos que agregan valor a su negocio y pueden hacer una diferencia en la cantidad que obtiene de la venta de su negocio.

Es especialmente útil contratar a un asesor profesional experimentado para ayudarlo a crear su estrategia de salida. Un asesor puede mirar objetivamente su negocio y encontrar activos intangibles que simplemente no podrá identificar por su cuenta. Un profesional de Exit Planning con experiencia también puede ayudarlo a identificar elementos de acción específicos para maximizar el valor comercial y establecer un cronograma para ejecutarlos. Si comienza el proceso de planificación de la salida lo suficientemente pronto, incluso podrá crear o aumentar significativamente sus activos comerciales intangibles antes de que llegue el momento de poner su empresa en venta.

Uno de los errores que mis clientes suelen cometer al vender su negocio es mirar solo sus activos comerciales tangibles e ignorar el valor intangible de su negocio. ¿Porque es esto importante? Debido a que el verdadero valor de su negocio puede basarse más en la base del valor intangible que en los números en el balance general.

A menudo, los propietarios de negocios planifican su salida sin tener en cuenta sus activos intangibles. A veces no se dan cuenta de cuánto valor intangible han adquirido con el tiempo solo por hacer negocios lo mejor que pueden. Y es posible que no se den cuenta de que hay formas de cuantificar y documentar estos intangibles para que influyan positivamente en las negociaciones de venta.

Si piensa en los negocios más exitosos que conoce, es probable que sus activos intangibles sean más importantes que los tangibles. El reconocimiento del cliente por su marca o producto es grande: piense en la compañía Coca-Cola, McDonald's o Nike. Si eligió a alguien de la calle en su ciudad y le preguntó cuál era el nombre más importante en su segmento de negocios en particular, ¿nombrarían a su negocio? ¿Tiene reconocimiento de marca en línea debido a su presencia en la Web?

¿Qué hay de la buena voluntad de la comunidad? ¿Contribuye su empresa al bien general de la comunidad de manera que la gente lo reconozca? Es posible que no pueda traducir la reputación de la comunidad en cifras concretas, pero eso no significa que un comprador potencial no se vea afectado por la buena voluntad que ha acumulado entre sus clientes y vecinos a lo largo del tiempo.

¿Sus bienes o servicios son ampliamente percibidos como de alta calidad? Si alguien en su comunidad estuviera preguntando dónde encontrar la mejor calidad, ¿hablaría el nombre de su empresa en una conversación?

¿Qué tan leal es su base de clientes? Este es un activo intangible que puede demostrar ante un posible comprador, demostrando que ha mantenido un porcentaje significativo de sus clientes a lo largo del tiempo.

Otros activos a considerar son la ubicación de su empresa, su nicho de mercado, los contratos comerciales a largo plazo y la propiedad intelectual como marcas comerciales, patentes, derechos de autor e incluso tecnología patentada o métodos especializados que haya desarrollado.

Puede tomar algún trabajo de detective enfocado para identificar tales intangibles. Puede parecer aún más difícil poner un valor monetario en cosas como el reconocimiento de la marca, la lealtad del cliente y la buena voluntad de la comunidad. Sin embargo, todo esto y más pueden aprovecharse como activos que agregan valor a su negocio y pueden hacer una diferencia en la cantidad que obtiene de la venta de su negocio.

Es especialmente útil contratar a un asesor profesional experimentado para ayudarlo a crear su estrategia de salida. Un asesor puede mirar objetivamente su negocio y encontrar activos intangibles que simplemente no podrá identificar por su cuenta. Un profesional de Exit Planning con experiencia también puede ayudarlo a identificar elementos de acción específicos para maximizar el valor comercial y establecer un cronograma para ejecutarlos. Si comienza el proceso de planificación de la salida lo suficientemente pronto, incluso podrá crear o aumentar significativamente sus activos comerciales intangibles antes de que llegue el momento de poner su empresa en venta.


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