¿Pasas la prueba del 15%?

{h1}

La confianza excesiva en un cliente no era lo ideal, pero no tenía idea de que nos haría inútiles en algunos ojos.

Solía ​​ser dueño de una pequeña agencia de comunicaciones de marketing. Hace diez años, estábamos generando $ 150,000 en ganancias operativas en aproximadamente $ 750,000 en ingresos cuando decidí buscar un socio para ayudarnos a expandir. Había escuchado a las agencias de mercadeo cambiar por ingresos una vez, y casi la mitad de nuestro negocio provenía de un banco canadiense de primera línea, así que pensé que mi negocio valía al menos $ 750,000.

Puedo recordar el rudo despertar que obtuve cuando un operador con experiencia que estaba invirtiendo sobre inversiones rápidamente descartó a mi pequeña compañía por inútil. Había descontado mi valoración a cero debido a que dependíamos de un solo cliente para casi la mitad de nuestros ingresos. Argumentó que si perdíamos a nuestro cliente más grande, terminábamos como un negocio.

Sabía que una confianza excesiva en un cliente no era lo ideal, pero no tenía idea de que eso nos haría inútiles en algunos ojos.

Aplica la prueba del 15 por ciento en tu propio negocio. Mire hacia atrás en los últimos 12 meses y vea qué porcentaje de sus ingresos generales es atribuible a su cliente más grande. Si una ballena de un cliente está manejando más del 15 por ciento de sus ingresos, espere que su valuación sea descontada. Si un cliente representa el 40 por ciento de sus ingresos o más, es posible que su negocio no sea vendible hasta que diversifique su base de clientes.


Vídeo:


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com