¿Ganas con un precio bajo?

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Anoche escuché a bill rus de venture analytics hablar con un grupo de gerentes de productos (svpma) sobre el uso de la investigación para obtener un producto justo antes de salir al mercado. Parte del "hacer las cosas bien" que discutió es la fijación de precios. Así que me complació cuando ofreció una respuesta a una pregunta que tenía en mente: ¿pueden las pequeñas empresas obtener precios bajos? Por supuesto, las pequeñas empresas pueden tener menores gastos generales en las circunstancias adecuadas, y en general las empresas más pequeñas tienden a operar de manera más eficiente que las empresas gigantes que a menudo se vuelven pesadas en

Anoche escuché a Bill Rus de Venture Analytics hablar con un grupo de gerentes de productos (SVPMA) sobre el uso de la investigación para obtener un producto justo antes de salir al mercado. Parte del "hacerlo bien" que discutió es la fijación de precios. Así que me complació cuando ofreció una respuesta a una pregunta que tenía en mente: ¿Pueden las pequeñas empresas hacerlo a bajo precio?

Por supuesto, las pequeñas empresas pueden tener menores gastos generales en las circunstancias adecuadas, y en general las empresas más pequeñas tienden a operar de manera más eficiente que las empresas gigantes que a menudo se vuelven pesadas en personal. Pero las compañías gigantes tienen una ventaja de compra debido al volumen de negocios que realizan, por lo que si el costo de los bienes es un componente importante de su estado financiero, es probable que el "individuo más grande" pueda ganar en precio ya que paga menos por unidad. Y todos hemos oído hablar de "hacerlo en volumen".

Pero Rus hizo otro punto sobre el tema. Habló sobre el "factor de cartera". ¿Qué parte de su línea de productos representará un producto en su cartera? Si un producto representa el 70% de sus ventas en comparación con un competidor para el cual el producto es solo el 3% de la cartera, establecer un precio bajo para ese producto le perjudicará más que a la otra empresa. Pueden compensarlo en el otro 97% de la línea de productos. ¿Puedes compensarlo con el 30% del tuyo?

Reforzando la idea es una publicación de Reuben Swartz de Dollars and Sense: The Pricing Blog. Swartz habla de cómo Wal-Mart ha bajado el precio de los televisores de pantalla plana de 42 pulgadas de Panasonic por debajo de los 1.000 dólares, lo que ha perjudicado a Best Buy, Circuit City y otros. Los televisores de pantalla plana son un elemento pequeño en la cartera de productos de Wal-Mart, pero son una parte mucho mayor de las carteras de los minoristas de electrónica de consumo.

Entonces, considere el factor de la cartera cuando establezca su precio. Si eres un negocio de un solo producto, un competidor más grande puede socavarte exitosamente. Mejor vender en valor, no en precio. Ofrezca valor agregado a sus clientes a través de un mejor servicio, quizás, y cargue el valor del servicio adicional. Sólo asegúrese de cumplir con la promesa.

Anoche escuché a Bill Rus de Venture Analytics hablar con un grupo de gerentes de productos (SVPMA) sobre el uso de la investigación para obtener un producto justo antes de salir al mercado. Parte del "hacerlo bien" que discutió es la fijación de precios. Así que me complació cuando ofreció una respuesta a una pregunta que tenía en mente: ¿Pueden las pequeñas empresas hacerlo a bajo precio?

Por supuesto, las pequeñas empresas pueden tener menores gastos generales en las circunstancias adecuadas, y en general las empresas más pequeñas tienden a operar de manera más eficiente que las empresas gigantes que a menudo se vuelven pesadas en personal. Pero las compañías gigantes tienen una ventaja de compra debido al volumen de negocios que realizan, por lo que si el costo de los bienes es un componente importante de su estado financiero, es probable que el "individuo más grande" pueda ganar en precio ya que paga menos por unidad. Y todos hemos oído hablar de "hacerlo en volumen".

Pero Rus hizo otro punto sobre el tema. Habló sobre el "factor de cartera". ¿Qué parte de su línea de productos representará un producto en su cartera? Si un producto representa el 70% de sus ventas en comparación con un competidor para el cual el producto es solo el 3% de la cartera, establecer un precio bajo para ese producto le perjudicará más que a la otra empresa. Pueden compensarlo en el otro 97% de la línea de productos. ¿Puedes compensarlo con el 30% del tuyo?

Reforzando la idea es una publicación de Reuben Swartz de Dollars and Sense: The Pricing Blog. Swartz habla de cómo Wal-Mart ha bajado el precio de los televisores de pantalla plana de 42 pulgadas de Panasonic por debajo de los 1.000 dólares, lo que ha perjudicado a Best Buy, Circuit City y otros. Los televisores de pantalla plana son un elemento pequeño en la cartera de productos de Wal-Mart, pero son una parte mucho mayor de las carteras de los minoristas de electrónica de consumo.

Entonces, considere el factor de la cartera cuando establezca su precio. Si eres un negocio de un solo producto, un competidor más grande puede socavarte exitosamente. Mejor vender en valor, no en precio. Ofrezca valor agregado a sus clientes a través de un mejor servicio, quizás, y cargue el valor del servicio adicional. Sólo asegúrese de cumplir con la promesa.


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