NO OLVIDES AL PEQUEÑO HOMBRE

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Siempre me sorprende cuando un cliente me dice que no está interesado en hacer negocios con pequeñas empresas. Si bien puedo entender el prestigio de querer obtener el gran contrato con el gran presupuesto, hay algo que decir para trabajar con las empresas más pequeñas. De hecho, las grandes empresas tienen el presupuesto y la influencia para merecer la atención que reciben, pero para ser honesta, he desarrollado una práctica bastante exitosa en el trabajo con la mayoría de los pequeños. A menudo me pregunto cuándo se convirtió en una práctica comercial aceptable apuntar solo a las compañías fortune 400 como una red rentable.

Siempre me sorprende cuando un cliente me dice que no está interesado en hacer negocios con pequeñas empresas. Si bien puedo entender el prestigio de querer obtener el gran contrato con el gran presupuesto, hay algo que decir para trabajar con las empresas más pequeñas. De hecho, las grandes empresas tienen el presupuesto y la influencia para merecer la atención que reciben, pero para ser honesta, he desarrollado una práctica bastante exitosa en el trabajo con la mayoría de los pequeños. A menudo me pregunto cuándo se convirtió en una práctica comercial aceptable apuntar solo a las compañías Fortune 400 como una base de clientes rentable. Si usted es una empresa pequeña, ¿no quiere también perseguir a otras compañías pequeñas? ¿Por qué dejarlos fuera? Ahora, por favor, entienda que no estoy diciendo que no valga la pena dedicar su tiempo a obtener Clorox como una cuenta. Lejos de ahi. Una corporación como Clorox puede hacer que una compañía (así como romperla) se convierta en una potencia. El truco es encontrar un buen equilibrio entre los dos.

¿QUÉ HACE QUE EL PEQUEÑO INDIVIDUO TAN GRANDE?
Hay algunas ventajas definitivas para trabajar con empresas más pequeñas. Aquí es por qué "? ¦

¿UNA? Las empresas más pequeñas se convierten en empresas más grandes con el tiempo. ¿Cree que Microsoft comenzó como una compañía de mil millones de dólares? Por favor. Todas las empresas tienen que empezar en alguna parte.

¿UNA? A las empresas más pequeñas les gusta hacer negocios con otras empresas más pequeñas. Las pequeñas empresas quieren sentir que la persona a la que les dan su dinero las tratará como personas. También entienden que al hacer negocios con una empresa de tamaño similar, el trabajo será aplicable a su presupuesto.

¿UNA? Al hacer negocios con una pequeña empresa, es probable que le paguen mucho más rápido. ¿Alguna vez trataste de conseguir que una gran corporación te pague? Probablemente hay dos o tres personas que necesitan firmar la factura y, incluso así, puede tomar hasta 30 días para recibir el pago. Una empresa más pequeña usualmente tiene 1-2 personas que aprueban las facturas y, si bien su presupuesto y su flujo de efectivo pueden no ser tan buenos, entienden lo difícil que puede ser recibir un pago.

¿UNA? Hacer negocios con una mezcla de empresas más pequeñas y más grandes significa que puede mantener las puertas abiertas por más tiempo. Debido al cambio más rápido en el pago, tendrá un mejor flujo de efectivo.

¿UNA? Las grandes corporaciones tienen listas de proveedores. Lo que significa que usted está en un grupo de, digamos, 1000 compañías que compiten por el mismo trabajo. Y puede apostar que hay un comité para tomar una decisión sobre qué empresa obtendrá el puesto. Y eso es si no deciden a último momento mantener el trabajo en casa.

¿UNA? Las empresas más pequeñas ayudan a construir una cartera. Digamos que Clorox estaba interesado en trabajar con usted, pero cuando terminó su presentación, se dieron cuenta de que su empresa no tenía la experiencia necesaria para ese proyecto en particular. Al trabajar con una empresa más pequeña, es posible que no tenga el prestigio de una corporación grande, pero ganará experiencia y comenzará a construir una cartera más amplia y variada. Todo lo cual podría llevar a aterrizar el trabajo en Clorox.

¿UNA? Piense el volumen. Para mi dinero, 10 pequeñas empresas son tan buenas como 1 grande. Cuando comencé mi práctica, tenía una cuenta grande que pagaba todas las facturas. Me volví perezoso y no sentí la necesidad de buscar más trabajo porque aún pensaba como un empleado en lugar de un hombre de negocios ". Y luego perdí la cuenta. Me asusté. Y juré que nunca lo habría hecho. después de eso, solo 1 cuenta. Si tiene una combinación de pequeñas y grandes cuentas, tiene casi la garantía de que su personal y su empresa funcionarán sin problemas.

¿UNA? Si usted es una pequeña empresa, ¿realmente puede darse el lujo de negar a cualquier compañía que esté lista para gastar su dinero con usted? He trabajado con muchas firmas más pequeñas que se vuelven locas ante otras firmas más pequeñas porque el dinero no es tan bueno. Siempre es un error, creo.

¿UNA? Referencias Si hace un buen trabajo (y recuerde pedir referencias), es probable que los obtenga. También puede convencerlos de que encuentren el dinero para hacer otro proyecto con usted.

v Aquí hay un consejo. Cuando la economía (o negocio) es lenta, baje sus tasas (un poco) por un período corto. Podrás criarlos más tarde cuando el negocio se recupere.

v Sea creativo con su comercialización y haga una publicación gratuita en Craigslist.com. Este sitio le permitirá publicar un anuncio de forma gratuita durante un período de 7 a 10 días. Y puedes publicarlo en diferentes ciudades. Todavía obtengo alrededor de 1/3 de mi negocio de Craigslist

Este es un extracto de mi libro "Éxito de telemarketing para pequeñas y medianas empresas disponible en amazon.com y librerías en todo el mundo.

Tony Wilkins es el propietario de Telemarketing Consulting Services y autor de "Telemarketing Success para pequeñas y medianas empresas" disponible en la mayoría de las librerías y en línea en amazon.com y xlibris.com. También puede encontrar información sobre sus talleres y servicios en
//stores.ebay.com/telemarketing-success por correo electrónico a [email protected] o al teléfono 415-267-4872. Si desea recibir una notificación de una nueva publicación para esta columna, comuníquese con Tony Wilkins al [email protected]

Siempre me sorprende cuando un cliente me dice que no está interesado en hacer negocios con pequeñas empresas. Si bien puedo entender el prestigio de querer obtener el gran contrato con el gran presupuesto, hay algo que decir para trabajar con las empresas más pequeñas. De hecho, las grandes empresas tienen el presupuesto y la influencia para merecer la atención que reciben, pero para ser honesta, he desarrollado una práctica bastante exitosa en el trabajo con la mayoría de los pequeños. A menudo me pregunto cuándo se convirtió en una práctica comercial aceptable apuntar solo a las compañías Fortune 400 como una base de clientes rentable. Si usted es una empresa pequeña, ¿no quiere también perseguir a otras compañías pequeñas? ¿Por qué dejarlos fuera? Ahora, por favor, entienda que no estoy diciendo que no valga la pena dedicar su tiempo a obtener Clorox como una cuenta. Lejos de ahi. Una corporación como Clorox puede hacer que una compañía (así como romperla) se convierta en una potencia. El truco es encontrar un buen equilibrio entre los dos.

¿QUÉ HACE QUE EL PEQUEÑO INDIVIDUO TAN GRANDE?
Hay algunas ventajas definitivas para trabajar con empresas más pequeñas. Aquí es por qué "? ¦

¿UNA? Las empresas más pequeñas se convierten en empresas más grandes con el tiempo. ¿Cree que Microsoft comenzó como una compañía de mil millones de dólares? Por favor. Todas las empresas tienen que empezar en alguna parte.

¿UNA? A las empresas más pequeñas les gusta hacer negocios con otras empresas más pequeñas. Las pequeñas empresas quieren sentir que la persona a la que les dan su dinero las tratará como personas. También entienden que al hacer negocios con una empresa de tamaño similar, el trabajo será aplicable a su presupuesto.

¿UNA? Al hacer negocios con una pequeña empresa, es probable que le paguen mucho más rápido. ¿Alguna vez trataste de conseguir que una gran corporación te pague? Probablemente hay dos o tres personas que necesitan firmar la factura y, incluso así, puede tomar hasta 30 días para recibir el pago. Una empresa más pequeña usualmente tiene 1-2 personas que aprueban las facturas y, si bien su presupuesto y su flujo de efectivo pueden no ser tan buenos, entienden lo difícil que puede ser recibir un pago.

¿UNA? Hacer negocios con una mezcla de empresas más pequeñas y más grandes significa que puede mantener las puertas abiertas por más tiempo. Debido al cambio más rápido en el pago, tendrá un mejor flujo de efectivo.

¿UNA? Las grandes corporaciones tienen listas de proveedores. Lo que significa que usted está en un grupo de, digamos, 1000 compañías que compiten por el mismo trabajo. Y puede apostar que hay un comité para tomar una decisión sobre qué empresa obtendrá el puesto. Y eso es si no deciden a último momento mantener el trabajo en casa.

¿UNA? Las empresas más pequeñas ayudan a construir una cartera. Digamos que Clorox estaba interesado en trabajar con usted, pero cuando terminó su presentación, se dieron cuenta de que su empresa no tenía la experiencia necesaria para ese proyecto en particular. Al trabajar con una empresa más pequeña, es posible que no tenga el prestigio de una corporación grande, pero ganará experiencia y comenzará a construir una cartera más amplia y variada. Todo lo cual podría llevar a aterrizar el trabajo en Clorox.

¿UNA? Piense el volumen. Para mi dinero, 10 pequeñas empresas son tan buenas como 1 grande. Cuando comencé mi práctica, tenía una cuenta grande que pagaba todas las facturas. Me volví perezoso y no sentí la necesidad de buscar más trabajo porque aún pensaba como un empleado en lugar de un hombre de negocios ". Y luego perdí la cuenta. Me asusté. Y juré que nunca lo habría hecho. después de eso, solo 1 cuenta. Si tiene una combinación de pequeñas y grandes cuentas, tiene casi la garantía de que su personal y su empresa funcionarán sin problemas.

¿UNA? Si usted es una pequeña empresa, ¿realmente puede darse el lujo de negar a cualquier compañía que esté lista para gastar su dinero con usted? He trabajado con muchas firmas más pequeñas que se vuelven locas ante otras firmas más pequeñas porque el dinero no es tan bueno. Siempre es un error, creo.

¿UNA? Referencias Si hace un buen trabajo (y recuerde pedir referencias), es probable que los obtenga. También puede convencerlos de que encuentren el dinero para hacer otro proyecto con usted.

v Aquí hay un consejo. Cuando la economía (o negocio) es lenta, baje sus tasas (un poco) por un período corto. Podrás criarlos más tarde cuando el negocio se recupere.

v Sea creativo con su comercialización y haga una publicación gratuita en Craigslist.com. Este sitio le permitirá publicar un anuncio de forma gratuita durante un período de 7 a 10 días. Y puedes publicarlo en diferentes ciudades. Todavía obtengo alrededor de 1/3 de mi negocio de Craigslist

Este es un extracto de mi libro "Éxito de telemarketing para pequeñas y medianas empresas", disponible en amazon.com y en librerías de todo el mundo.

Tony Wilkins es el propietario de Telemarketing Consulting Services y autor de "Telemarketing Success para pequeñas y medianas empresas" disponible en la mayoría de las librerías y en línea en amazon.com y xlibris.com. También puede encontrar información sobre sus talleres y servicios en
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Siempre me sorprende cuando un cliente me dice que no está interesado en hacer negocios con pequeñas empresas. Si bien puedo entender el prestigio de querer obtener el gran contrato con el gran presupuesto, hay algo que decir para trabajar con las empresas más pequeñas. De hecho, las grandes empresas tienen el presupuesto y la influencia para merecer la atención que reciben, pero para ser honesta, he desarrollado una práctica bastante exitosa en el trabajo con la mayoría de los pequeños. A menudo me pregunto cuándo se convirtió en una práctica comercial aceptable apuntar solo a las compañías Fortune 400 como una base de clientes rentable. Si usted es una empresa pequeña, ¿no quiere también perseguir a otras compañías pequeñas? ¿Por qué dejarlos fuera? Ahora, por favor, entienda que no estoy diciendo que no valga la pena dedicar su tiempo a obtener Clorox como una cuenta. Lejos de ahi. Una corporación como Clorox puede hacer que una compañía (así como romperla) se convierta en una potencia. El truco es encontrar un buen equilibrio entre los dos.

¿QUÉ HACE QUE EL PEQUEÑO INDIVIDUO TAN GRANDE?
Hay algunas ventajas definitivas para trabajar con empresas más pequeñas. Aquí es por qué "? ¦

¿UNA? Las empresas más pequeñas se convierten en empresas más grandes con el tiempo. ¿Cree que Microsoft comenzó como una compañía de mil millones de dólares? Por favor. Todas las empresas tienen que empezar en alguna parte.

¿UNA? A las empresas más pequeñas les gusta hacer negocios con otras empresas más pequeñas. Las pequeñas empresas quieren sentir que la persona a la que les dan su dinero las tratará como personas. También entienden que al hacer negocios con una empresa de tamaño similar, el trabajo será aplicable a su presupuesto.

¿UNA? Al hacer negocios con una pequeña empresa, es probable que le paguen mucho más rápido. ¿Alguna vez trataste de conseguir que una gran corporación te pague? Probablemente hay dos o tres personas que necesitan firmar la factura y, incluso así, puede tomar hasta 30 días para recibir el pago. Una empresa más pequeña usualmente tiene 1-2 personas que aprueban las facturas y, si bien su presupuesto y su flujo de efectivo pueden no ser tan buenos, entienden lo difícil que puede ser recibir un pago.

¿UNA? Hacer negocios con una mezcla de empresas más pequeñas y más grandes significa que puede mantener las puertas abiertas por más tiempo. Debido al cambio más rápido en el pago, tendrá un mejor flujo de efectivo.

¿UNA? Las grandes corporaciones tienen listas de proveedores. Lo que significa que usted está en un grupo de, digamos, 1000 compañías que compiten por el mismo trabajo. Y puede apostar que hay un comité para tomar una decisión sobre qué empresa obtendrá el puesto. Y eso es si no deciden a último momento mantener el trabajo en casa.

¿UNA? Las empresas más pequeñas ayudan a construir una cartera. Digamos que Clorox estaba interesado en trabajar con usted, pero cuando terminó su presentación, se dieron cuenta de que su empresa no tenía la experiencia necesaria para ese proyecto en particular. Al trabajar con una empresa más pequeña, es posible que no tenga el prestigio de una corporación grande, pero ganará experiencia y comenzará a construir una cartera más amplia y variada. Todo lo cual podría llevar a aterrizar el trabajo en Clorox.

¿UNA? Piense el volumen. Para mi dinero, 10 pequeñas empresas son tan buenas como 1 grande. Cuando comencé mi práctica, tenía una cuenta grande que pagaba todas las facturas. Me volví perezoso y no sentí la necesidad de buscar más trabajo porque aún pensaba como un empleado en lugar de un hombre de negocios ". Y luego perdí la cuenta. Me asusté. Y juré que nunca lo habría hecho. después de eso, solo 1 cuenta. Si tiene una combinación de pequeñas y grandes cuentas, tiene casi la garantía de que su personal y su empresa funcionarán sin problemas.

¿UNA? Si usted es una pequeña empresa, ¿realmente puede darse el lujo de negar a cualquier compañía que esté lista para gastar su dinero con usted? He trabajado con muchas firmas más pequeñas que se vuelven locas ante otras firmas más pequeñas porque el dinero no es tan bueno. Siempre es un error, creo.

¿UNA? Referencias Si hace un buen trabajo (y recuerde pedir referencias), es probable que los obtenga. También puede convencerlos de que encuentren el dinero para hacer otro proyecto con usted.

v Aquí hay un consejo. Cuando la economía (o negocio) es lenta, baje sus tasas (un poco) por un período corto. Podrás criarlos más tarde cuando el negocio se recupere.

v Sea creativo con su comercialización y haga una publicación gratuita en Craigslist.com. Este sitio le permitirá publicar un anuncio de forma gratuita durante un período de 7 a 10 días. Y puedes publicarlo en diferentes ciudades. Todavía obtengo alrededor de 1/3 de mi negocio de Craigslist

Este es un extracto de mi libro "Éxito de telemarketing para pequeñas y medianas empresas disponible en amazon.com y librerías en todo el mundo.

Tony Wilkins es el propietario de Telemarketing Consulting Services y autor de "Telemarketing Success para pequeñas y medianas empresas" disponible en la mayoría de las librerías y en línea en amazon.com y xlibris.com. También puede encontrar información sobre sus talleres y servicios en
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