No deje que la recesión lo distraiga: manténgase enfocado en su negocio

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Es diciembre de 2008 y los tiempos son difíciles, muy difíciles. Me temo que algunas empresas están dejando que las malas noticias los pongan en un estado de ánimo derrotista. Aquí hay dos que no tienen.

Nota: esta entrada de blog fue escrita por Graeme Plant, un comerciante de Woodbridge Group que trabaja con Ney.

Es diciembre de 2008 y los tiempos son difíciles, muy difíciles. La Fed está bajando las tasas de interés nuevamente, los mercados crediticios están muy dañados y los consumidores se quedan en casa. Las noticias y las conversaciones están tan centradas en esta mala noticia que creo que parte de ella se está cumpliendo. Tenemos clientes que están colgando cada falla que ven en la economía. Sí, los tiempos son difíciles, pero aún tenemos que asumir la responsabilidad de dirigir nuestros negocios lo mejor que podamos en estos tiempos difíciles. Me temo que algunas empresas están dejando que las noticias los pongan en un estado de ánimo derrotista y no pongan la misma energía en la búsqueda de negocios que alguna vez fueron.

No todos están haciendo eso. Tuvimos una llamada con uno de nuestros clientes que había sido un poco difícil de encontrar últimamente, y asumimos lo peor. Normalmente el silencio de nuestros clientes significa que las cosas no van bien. Esperaba escuchar que el negocio es realmente suave y no hay mucho que hacer al respecto. Lo que escuchamos fue que, si el negocio fue un poco suave, noviembre y diciembre probablemente serán planas año tras año, pero él estaba mucho más interesado en todos los nuevos proyectos en los que estaba trabajando. Acababan de recibir un gran negocio que comenzará en enero y que creará una línea de productos completamente nueva para ellos que se incorporará fácilmente a otras cuentas existentes. También tienen otra nueva línea de productos que fue recogida por uno de los minoristas más grandes del país. Esto los establecerá en un nuevo canal de distribución que es mucho más grande que cualquiera de sus canales existentes. Esta compañía probablemente crecerá enormemente el próximo año. Fue reconfortante ver su enfoque en seguir construyendo el negocio a pesar del clima.

Un segundo cliente con el que hablamos esta semana tenía una historia similar. Su compañía sufrió algunos contratiempos severos en octubre y noviembre cuando su mayor cliente suspendió varios proyectos. Desafortunadamente, para esta empresa, el mayor cliente representa casi la mitad de sus ingresos (la maldición de la alta concentración de clientes). Estos proyectos han enviado a la empresa a dar un giro de cola. Finalmente nos encontramos unos a otros hace unos días. Ha rescatado uno de los programas, pero la mejor noticia es que ha estado buscando otros negocios y es probable que surja con una base de clientes más diversa y que termine el 2008 con un crecimiento anual de los ingresos del 25%.

Es probable que ambas compañías se comercialicen en el primer trimestre del próximo año. Dada la resistencia que han demostrado, creo que recibirán mucha atención de los compradores estratégicos y financieros.

Nota: esta entrada de blog fue escrita por Graeme Plant, un comerciante de Woodbridge Group que trabaja con Ney.

Es diciembre de 2008 y los tiempos son difíciles, muy difíciles. La Reserva Federal está volviendo a bajar las tasas de interés, los mercados de crédito están muy dañados y los consumidores se quedan en casa. Las noticias y las conversaciones están tan centradas en esta mala noticia que creo que parte de ella se está cumpliendo. Tenemos clientes que están colgando cada falla que ven en la economía. Sí, los tiempos son difíciles, pero aún tenemos que asumir la responsabilidad de dirigir nuestros negocios lo mejor que podamos en estos tiempos difíciles. Me temo que algunas empresas están dejando que las noticias los pongan en un estado de ánimo derrotista y no pongan la misma energía en la búsqueda de negocios que alguna vez fueron.

No todos están haciendo eso. Tuvimos una llamada con uno de nuestros clientes que había sido un poco difícil de encontrar últimamente, y asumimos lo peor. Normalmente el silencio de nuestros clientes significa que las cosas no van bien. Esperaba escuchar que el negocio es realmente suave y no hay mucho que hacer al respecto. Lo que escuchamos fue que, si el negocio fue un poco suave, noviembre y diciembre probablemente serán planas año tras año, pero él estaba mucho más interesado en todos los nuevos proyectos en los que estaba trabajando. Acababan de recibir un gran negocio que comenzará en enero y que creará una línea de productos completamente nueva para ellos que se incorporará fácilmente a otras cuentas existentes. También tienen otra nueva línea de productos que fue recogida por uno de los minoristas más grandes del país. Esto los establecerá en un nuevo canal de distribución que es mucho más grande que cualquiera de sus canales existentes. Esta compañía probablemente crecerá enormemente el próximo año. Fue reconfortante ver su enfoque en seguir construyendo el negocio a pesar del clima.

Un segundo cliente con el que hablamos esta semana tenía una historia similar. Su compañía sufrió algunos contratiempos severos en octubre y noviembre cuando su mayor cliente suspendió varios proyectos. Desafortunadamente, para esta empresa, el mayor cliente representa casi la mitad de sus ingresos (la maldición de la alta concentración de clientes). Estos proyectos han enviado a la empresa a dar un giro de cola. Finalmente nos encontramos unos a otros hace unos días. Ha rescatado uno de los programas, pero la mejor noticia es que ha estado buscando otros negocios y es probable que surja con una base de clientes más diversa y que termine el 2008 con un crecimiento anual de los ingresos del 25%.

Es probable que ambas compañías se comercialicen en el primer trimestre del próximo año. Dada la resistencia que han demostrado, creo que recibirán mucha atención de los compradores estratégicos y financieros.

Nota: esta entrada de blog fue escrita por Graeme Plant, un comerciante de Woodbridge Group que trabaja con Ney.

Es diciembre de 2008 y los tiempos son difíciles, muy difíciles. La Reserva Federal está volviendo a bajar las tasas de interés, los mercados de crédito están muy dañados y los consumidores se quedan en casa. Las noticias y las conversaciones están tan centradas en esta mala noticia que creo que parte de ella se está cumpliendo. Tenemos clientes que están colgando cada falla que ven en la economía. Sí, los tiempos son difíciles, pero aún tenemos que asumir la responsabilidad de dirigir nuestros negocios lo mejor que podamos en estos tiempos difíciles. Me temo que algunas empresas están dejando que las noticias los pongan en un estado de ánimo derrotista y no pongan la misma energía en la búsqueda de negocios que alguna vez fueron.

No todos están haciendo eso. Tuvimos una llamada con uno de nuestros clientes que había sido un poco difícil de encontrar últimamente, y asumimos lo peor. Normalmente el silencio de nuestros clientes significa que las cosas no van bien. Esperaba escuchar que el negocio es realmente suave y no hay mucho que hacer al respecto. Lo que escuchamos fue que, si el negocio fue un poco suave, noviembre y diciembre probablemente serán planas año tras año, pero estaba mucho más interesado en todos los nuevos proyectos en los que estaba trabajando. Acababan de recibir un gran negocio que comenzará en enero y que creará una línea de productos completamente nueva para ellos que se incorporará fácilmente a otras cuentas existentes. También tienen otra nueva línea de productos que fue recogida por uno de los minoristas más grandes del país. Esto los establecerá en un nuevo canal de distribución que es mucho más grande que cualquiera de sus canales existentes. Esta compañía probablemente crecerá enormemente el próximo año. Fue reconfortante ver su enfoque en seguir construyendo el negocio a pesar del clima.

Un segundo cliente con el que hablamos esta semana tenía una historia similar. Su compañía sufrió algunos contratiempos severos en octubre y noviembre cuando su mayor cliente suspendió varios proyectos. Desafortunadamente, para esta empresa, el mayor cliente representa casi la mitad de sus ingresos (la maldición de la alta concentración de clientes). Estos proyectos han enviado a la empresa a dar un giro de cola. Finalmente nos encontramos unos a otros hace unos días. Ha rescatado uno de los programas, pero la mejor noticia es que ha estado buscando otros negocios y es probable que surja con una base de clientes más diversa y que termine el 2008 con un crecimiento anual de los ingresos del 25%.

Es probable que ambas compañías se comercialicen en el primer trimestre del próximo año. Dada la resistencia que han demostrado, creo que recibirán mucha atención de los compradores estratégicos y financieros.


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