No dejes que el trabajo acabe con tus ventas

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¿el trabajo que haces está matando tu carrera? Deja de hacer el trabajo innecesariamente ocupado y ve a vender!

Si usted es como la mayoría de los vendedores, su canalización no ha estado tan lleno como usted quiere, y tampoco su cuenta bancaria. No solo eso, es más que probable que pases mucho tiempo haciendo cosas que te garanticen que no estarás haciendo todas las ventas que puedas.

Hay maneras de aumentar sus ventas, y una de las maneras más rápidas de poner sus ventas en marcha es tomar un año sabático de dos semanas. Sí, tómate dos semanas de descanso. Lo siento, no dos semanas libres del trabajo, sino dos semanas libres del trabajo ocupado que realiza: todas las "cosas" que le quitan tiempo a la búsqueda de prospectos y ventas.

Los estudios indican que el vendedor promedio solo trabaja una semana por mes. Increíble, ¿no es así? Si usted es como la mayoría de los vendedores, todo el mes dura solo una semana. "Pero", dices, "estoy trabajando duro. No sé de qué estás hablando. Trabajando solo una semana al mes. ¡Qué vasija!

Espera, no me pierdas todavía. Por supuesto que trabajas duro. Probablemente estés haciendo largas horas. Probablemente esté trabajando más horas que la mayoría de las personas en su empresa. La pregunta no es cuántas horas estás trabajando; La pregunta es ¿qué estás haciendo durante esas horas?

El estudio mencionado anteriormente encontró que el vendedor promedio solo pasa dos horas al día en promedio haciendo las cosas que generan dinero para ellos: prospección, ventas y manejo de problemas serios con los clientes. El resto de su tiempo se gasta en "trabajo ocupado", trabajo que debe hacerse pero que no genera ingresos.

Por otro lado, los mejores productores trabajan tres semanas al mes. Se gasta su tiempo haciendo esas cosas que hacen dinero, no esas cosas que "necesitan" hacer.

¿Qué pasaría con sus ventas si se negara a realizar el ajetreado trabajo que realiza durante dos semanas completas? Primero, tu negocio no se derrumbaría. De hecho, probablemente nadie más que usted notaría que no estaba haciendo esas cosas. En segundo lugar, si dejó de hacer el trabajo ocupado y dedicó ese tiempo a buscar y vender prospectos, su negocio volvería a despegar (o por primera vez). ¿Cómo puedes simplemente parar con el trabajo ocupado?

1. Organízate. Gran parte del trabajo ocupado se realiza porque el vendedor no está organizado. Cada día es como si se despertaran en un mundo nuevo y tuvieran que empezar de nuevo a organizarse para comenzar el día. Tome un día, organícese y luego tome los últimos 30 minutos de cada día para asegurarse de que las cosas estén organizadas para la mañana siguiente.

2. No conteste el teléfono o correo electrónico. El teléfono y el correo electrónico son mortales. Pierden más tiempo que casi cualquier otra cosa. Así que, simplemente no las contestes. En su lugar, cada mañana, ponga un mensaje en su oficina y en el correo de voz de su teléfono celular que le diga a sus clientes, prospectos, amigos y todos los demás las dos veces durante el día en que devolverá las llamadas y revisará su correo electrónico, por ejemplo entre las 10:30 y las 11: 30 y otra vez entre las 4:30 y las 6:00. Ahora eres libre. Ocúpate de encontrar nuevos prospectos. Luego, devuelva las llamadas y revise el correo electrónico durante los períodos designados.

3. No hagas el trabajo de otros. ¿El cliente necesita saber una fecha de envío? No lo entiendo, eso es trabajo de envío. ¿El cliente tiene un problema? Obtener servicio al cliente involucrado. No asuma la responsabilidad de los demás, todo lo que hace es matar su tiempo de prospección y venta. Por supuesto, si es una verdadera emergencia, hazlo. Aparte de eso, entréguelo a alguien cuyo tiempo no sea tan valioso y cuyo trabajo sea de todos modos.

4. No cuelgues con la pandilla.. Sin discusiones, sin jugar, sin sesiones de quejas, simplemente trabajar. Las sesiones de toros de oficina son asesinos de carrera. Que los otros mueran si quieren. Tienes trabajo que hacer.

5. Prospectar y vender. Tómate todo ese tiempo extra que acabas de liberar y haz un buen uso de él. Perspectiva, perspectiva, perspectiva. Dedique todo su tiempo a prospectar y convertir esos prospectos en clientes.

Solo son dos semanas. El mundo no se desmoronará en solo dos semanas. Pero es posible que veas que tu cartera y tu sueldo aumentan a fin de mes.

Si usted es como la mayoría de los vendedores, su canalización no ha estado tan lleno como usted quiere, y tampoco su cuenta bancaria. No solo eso, es más que probable que pases mucho tiempo haciendo cosas que te garanticen que no estarás haciendo todas las ventas que puedas.

Hay maneras de aumentar sus ventas, y una de las maneras más rápidas de poner sus ventas en marcha es tomar un año sabático de dos semanas. Sí, tómate dos semanas de descanso. Lo siento, no dos semanas libres del trabajo, sino dos semanas libres del trabajo ocupado que realiza: todas las "cosas" que le quitan tiempo a la búsqueda de prospectos y ventas.

Los estudios indican que el vendedor promedio solo trabaja una semana por mes. Increíble, ¿no es así? Si usted es como la mayoría de los vendedores, todo el mes dura solo una semana. "Pero", dices, "estoy trabajando duro. No sé de qué estás hablando. Trabajando solo una semana al mes. ¡Qué vasija!

Espera, no me pierdas todavía. Por supuesto que trabajas duro. Probablemente estés haciendo largas horas. Probablemente esté trabajando más horas que la mayoría de las personas en su empresa. La pregunta no es cuántas horas estás trabajando; La pregunta es ¿qué estás haciendo durante esas horas?

El estudio mencionado anteriormente encontró que el vendedor promedio solo pasa dos horas al día en promedio haciendo las cosas que generan dinero para ellos: prospección, ventas y manejo de problemas serios con los clientes. El resto de su tiempo se gasta en "trabajo ocupado", trabajo que debe hacerse pero que no genera ingresos.

Por otro lado, los mejores productores trabajan tres semanas al mes. Se gasta su tiempo haciendo esas cosas que hacen dinero, no esas cosas que "necesitan" hacer.

¿Qué pasaría con sus ventas si se negara a realizar el ajetreado trabajo que realiza durante dos semanas completas? Primero, tu negocio no se derrumbaría. De hecho, probablemente nadie más que usted notaría que no estaba haciendo esas cosas. En segundo lugar, si dejó de hacer el trabajo ocupado y dedicó ese tiempo a buscar y vender prospectos, su negocio volvería a despegar (o por primera vez). ¿Cómo puedes simplemente parar con el trabajo ocupado?

1. Organízate. Gran parte del trabajo ocupado se realiza porque el vendedor no está organizado. Cada día es como si se despertaran en un mundo nuevo y tuvieran que empezar de nuevo a organizarse para comenzar el día. Tome un día, organícese y luego tome los últimos 30 minutos de cada día para asegurarse de que las cosas estén organizadas para la mañana siguiente.

2. No conteste el teléfono o correo electrónico. El teléfono y el correo electrónico son mortales. Pierden más tiempo que casi cualquier otra cosa. Así que, simplemente no las contestes. En su lugar, cada mañana, ponga un mensaje en su oficina y en el correo de voz de su teléfono celular que le diga a sus clientes, prospectos, amigos y todos los demás las dos veces durante el día en que devolverá las llamadas y revisará su correo electrónico, por ejemplo entre las 10:30 y las 11: 30 y otra vez entre las 4:30 y las 6:00. Ahora eres libre. Ocúpate de encontrar nuevos prospectos. Luego, devuelva las llamadas y revise el correo electrónico durante los períodos designados.

3. No hagas el trabajo de otros. ¿El cliente necesita saber una fecha de envío? No lo entiendo, eso es trabajo de envío. ¿El cliente tiene un problema? Obtener servicio al cliente involucrado. No asuma la responsabilidad de los demás, todo lo que hace es matar su tiempo de prospección y venta. Por supuesto, si es una verdadera emergencia, hazlo. Aparte de eso, entréguelo a alguien cuyo tiempo no sea tan valioso y cuyo trabajo sea de todos modos.

4. No cuelgues con la pandilla.. Sin discusiones, sin jugar, sin sesiones de quejas, simplemente trabajar. Las sesiones de toros de oficina son asesinos de carrera. Que los otros mueran si quieren. Tienes trabajo que hacer.

5. Prospectar y vender. Tómate todo ese tiempo extra que acabas de liberar y haz un buen uso de él. Perspectiva, perspectiva, perspectiva. Dedique todo su tiempo a prospectar y convertir esos prospectos en clientes.

Solo son dos semanas. El mundo no se desmoronará en solo dos semanas. Pero es posible que veas que tu cartera y tu sueldo aumentan a fin de mes.


Vídeo: Cuando todo vaya mal, acuérdate de este video - AutoayudaPractica.com / Diego Lossada


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